Commercial terrain B2B – Propreté (H/F)

UPTOO; Lyon; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

UPTOO, acteur référent dans les services aux entreprises, recherche un(e) chargé(e) de développement commercial (B2B) pour l’Auvergne‑Rhône‑Alpes et Lyon. Vous construirez et développez votre portefeuille client en prospectant des entreprises privées et publiques et en gérant des cycles de vente longs.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à comprendre les enjeux clients, proposer des solutions adaptées et atteindre des objectifs grâce à votre réseau local et votre maîtrise des outils CRM.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B réussie dans les services ou propreté.
• Prospection et développement de portefeuille clients.
• Connaissance des outils CRM et cycles de vente longs.

Responsabilités

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès d’entreprises privées et d’établissements publics.
• Réactiver des contacts existants et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer des contrats récurrents de services et travaux associés.
• Gérer des cycles de vente longs et multi interlocuteurs.
• Collaborer avec les bureaux d’études pour construire des offres complexes.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

CRM

Autonomie

Réseau local

Outils

CRM logiciel

Description du poste

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur de référence dans les métiers de la propreté et des services aux entreprises, adossé à un groupe familial solide réalisant 140 M€ de chiffre d’affaires. Notre expertise nous permet d’accompagner des clients aux environnements exigeants : sièges sociaux, industries, sites logistiques, établissements publics, musées ou encore grands événements.

Notre force ? Une véritable culture du service, de la proximité et de la relation client, portée par des équipes expertes et des références prestigieuses.

Aujourd’hui, nous souhaitons accélérer notre développement en Auvergne‑Rhône-Alpes et structurer notre présence commerciale sur le territoire. C’est donc un poste clé que nous créons, avec un terrain de jeu important à développer et une vraie liberté d’action pour construire votre propre portefeuille.

Ce qu’on vous propose

• Votre mission sera de développer exclusivement le new business et de construire progressivement votre portefeuille :
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès d’entreprises privées et d’établissements publics.
• Réactiver des contacts existants et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer des contrats récurrents de propreté et services associés, avec les travaux exceptionnels en complément.
• Développer votre réseau local : clubs d’entrepreneurs, événements, réseaux professionnels…
• Gérer des cycles de vente longs, de 6 mois à plusieurs années, avec plusieurs interlocuteurs.
• Collaborer avec les bureaux d’études pour construire les offres complexes.

Le poste est très terrain, avec une forte autonomie dans l’organisation de vos tournées et de votre prospection.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez une expérience réussie dans la vente B2B, notamment dans les services. Votre capacité à comprendre les enjeux de vos clients et à proposer des solutions adaptées dans des cycles de vente longs est un véritable atout.

Compétences attendues :

• Vous disposez d’une expérience commerciale B2B, idéalement dans les services ou la propreté.
• Vous avez déjà mené des cycles de vente longs et complexes.
• Vous êtes un(e) véritable chasseur(se), résilient(e) et persévérant(e).
• Vous savez développer et entretenir un réseau relationnel sur le long terme.
• Vous êtes autonome, organisé(e) et à l’aise avec les outils CRM.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre transparence, votre humilité et votre esprit d’équipe.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise solide et reconnue, où votre impact commercial est direct et visible. Vous évoluez dans un environnement structuré, avec des moyens pour performer et construire dans la durée.

Vous prenez part à un projet concret : développer votre secteur, signer des contrats à enjeu et bâtir votre portefeuille client.

Nos avantages ?

• Une rémunération attractive avec un variable déplafonné, directement lié à vos performances.
• Un poste autonome, avec une vraie responsabilité commerciale et un impact réel sur le développement de l’activité.
• Un accompagnement dès votre arrivée et des équipes expertes (bureau d’études, exploitation) pour sécuriser vos ventes.
• Un environnement stable, avec des décisions rapides et un management accessible.
• Des perspectives d’évolution possibles au sein du groupe

Référence : UPTN50286