Commercial B2B - services aux entreprises (H/F)

Uptoo France; Paris; Hybride; EUR 38 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte Swile

Télétravail 2 jours/semaine

Participation et intéressement

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Commercial B2B Mid-Market à Paris pour accélérer notre croissance et conquérir de nouveaux clients dans le secteur du pressing. Vous développerez un portefeuille mid-market en promouvant nos solutions d’entretien textile et de digitalisation.

Votre mission principale est de prospecter activement, négocier et conclure des contrats, tout en fidélisant les clients et en participant à des salons. Télétravail partiel possible et conditions attractives.

Qualifications

• 3 ans d'expérience minimum dans la vente B2B de services.
• Approche consultative et orientée résultat.
• Maîtrise des outils CRM et autonomie.

Responsabilités

• Prospecter activement pour construire et développer un portefeuille de clients mid-market, avec une approche consultative et sur-mesure.
• Négocier et conclure des contrats d'externalisation de l’entretien textile, en mettant en avant nos solutions digitales et notre plateforme innovante.
• Animer et fidéliser les clients, en assurant un suivi régulier et en identifiant des opportunités de upselling.
• Participer à plusieurs salons professionnels chaque année pour représenter l’entreprise et générer des leads qualifiés.
• Veille concurrentielle et marché pour anticiper les tendances et adapter notre offre.

Connaissances

Prospection active

Négociation

Gestion du portefeuille

CRM

Clôture des ventes

Outils

CRM

Description du poste

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°50239

Il y a 5 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

45-55k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Service de pressing

Fonction

Commercial sédentaire

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse

Locaux en plein centre ville

Beau challenge de prospection

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur historique de l’entretien textile en France, engagé dans l’économie circulaire et la durabilité. Notre solution innovante permet aux entreprises d’externaliser la gestion des vêtements professionnels (EPI, uniformes, tenues d’image) via une plateforme digitale et un réseau de 1300 pressings partenaires. Nos clients bénéficient d’outils clés en main pour simplifier leur logistique, maîtriser leurs coûts et répondre à leurs enjeux RSE.

En pleine transformation commerciale, nous misons sur l’agilité et l’innovation pour accélérer notre croissance B2B.

Rejoignez une entreprise où votre expertise commerciale fera la différence, dans un environnement stimulant et tourné vers l’avenir.

Ce qu’on vous propose

Dans le cadre de notre restructuration commerciale, nous recrutons un Commercial B2B Mid-Market pour renforcer notre équipe et accélérer notre croissance sur de nouveaux secteurs d’activité.

Votre mission : conquérir de nouveaux clients, développer un portefeuille mid-market et promouvoir nos solutions d’entretien textile et de digitalisation.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Prospecter activement pour construire et développer un portefeuille de clients mid- market, avec une approche consultative et sur-mesure.
• Négocier et conclure des contrats d’externalisation de l’entretien textile, en mettant en avant nos solutions digitales et notre plateforme innovante.
• Animer et fidéliser les clients, en assurant un suivi régulier et en identifiant des opportunités de upselling. (cartes prépayées, gestion logistique, reporting).
• Participer à plusieurs salons professionnels chaque année pour représenter l’entreprise et générer des leads qualifiés.
• Assurer une veille concurrentielle et marché pour anticiper les tendances et adapter notre offre.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Nous recherchons un profil commercial expérimenté, doté d’un véritable tempérament de chasseur et d’une appétence pour la vente de solutions B2B complexes. Voici les compétences et qualités attendues :

• Une expérience minimale de trois ans dans la vente de services B2B
• Chasseur et consultatif : Vous savez prospecter activement (canaux : téléphonique, mailing, salons professionnels, tout en adoptant une posture d’expert pour comprendre les enjeux clients.
• Autonome et digital : Vous êtes autonome sur votre gestion commerciale (full cycle). Vous maîtrisez les outils CRM et gérez votre activité sans dépendre d’un encadrement constant (capacité à gérer de manière autonome un cycle de vente complet.)
• Agile et résilient : Vous évoluez avec aisance dans un contexte de transformation et de relance commerciale et faites preuve d'adaptabilité.

Sur le plan humain, nous attachons une grande importance à des qualités comme l'a curiosité, la proactivité et l’aisance relationnelle. Vous devrez être capable de vous adapter à des interlocuteurs variés (DRH, acheteurs, responsables logistique) et de défendre nos solutions avec conviction.

La rémunération proposée est attractive :

• Un fixe brut annuel compris entre 38 K€ et 40 K€, selon votre profil.
• Un variable brut pouvant atteindre 15 K€ par an.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de participer à une aventure entrepreneuriale au sein d’un groupe historique en pleine transformation.

Voici ce que nous vous offrons :

• Un environnement agile et stimulant, proche de celui d’une start-up, avec une hiérarchie courte et un accès direct à la direction générale.
• Un onboarding complet, incluant une immersion en magasin pour comprendre les enjeux opérationnels et les attentes de nos clients.
• Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine et statut cadre forfait jours.
• Avantages : accord de participation, carte Swile, et immersion terrain pour comprendre les enjeux opérationnels.
• Impact : participez à la refonte commerciale d’un groupe en croissance, avec des clients emblématiques (Vinci, Hermès, Air France).