Commercial terrain B2B - F/H

April Group; Les Sables-d'Olonne; Sur place; EUR 40 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

APRIL Marine, spécialiste de l’assurance et du financement dans le nautisme, recherche un Commercial terrain B2B sur Zone Atlantique - eaux intérieures F/H capable d’identifier des opportunités et de développer un réseau de partenaires performants.

Rattaché à la Responsable Commerciale B2B Assurance et Financement, vous développez le secteur auprès des professionnels de la plaisance et des intermédiaires d’assurance, avec déplacements réguliers sur la côte atlantique.

Qualifications

• Développer et maintenir un réseau de partenaires dans le nautisme.
• Gérer le cycle de vente de l’identification à la signature.
• Rapports et utilisation du CRM pour piloter l’activité.

Responsabilités

• Développer de nouveaux partenariats dans le secteur nautique et l’assurance.
• Animer et développer le réseau de professionnels et de courtiers.
• Accompagner les affaires jusqu’à leur concrétisation et leur signature.
• Piloter l’activité commerciale: organisation, suivi, reporting et CRM.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Développement réseau

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Chez APRIL Marine, spécialisé dans les bateaux de plaisance, nous accompagnons les professionnels etparticuliers du nautisme avec des solutions d'assurance et de financementadaptées à leurs besoins.

Dans un marché exigeant et en pleine transformation, nousrecherchons un Commercial terrain B2B sur laZone Atlantique - eaux intérieuresF/H capable d'identifier de nouvellesopportunités, de développer un réseau de partenaires performant et decontribuer activement à la croissance de notre activité.

Nous recherchons avant tout un développeur commercial, animépar la conquête, le terrain et le goût du résultat.

Rattaché à Edith, Responsable Commerciale B2B Assurance et Financement, vous êtesresponsable du développement commercial de votre secteur auprès desprofessionnels de la plaisance et des intermédiaires d'assurance.

Votre rôle est double

• Développerde nouveaux partenaires ;
• Fairegrandir et performer votre portefeuille existant.

Véritable ambassadeur d'APRIL Marine sur votre territoire,vous entretenez une présence active sur le terrain afin d'identifier lesopportunités, construire des relations durables et accompagner vos partenairesdans leur développement.

Ce poste comporte 3 jours de déplacements par semaine avec 2 nuitées hors domicile ; le périmètre s'étend sur la côte atlantique.

Vos principales responsabilités

Développer de nouveaux partenariats

• Identifieret qualifier de nouveaux apporteurs d'affaires à fort potentiel :
• Vendeursde bateaux ;
• Brokers;
• Portsde plaisance ;
• Chantiersnavals ;
• Courtiersen assurance ;
• Partenairesdu secteur nautique.
• Construireet exécuter votre plan de prospection.
• Obtenirdes rendez-vous de découverte.
• Convaincreet contractualiser avec de nouveaux partenaires.
• Développervotre réseau professionnel sur votre zone.

Animer un réseau de professionnels de la plaisance et de courtiers d'assurance et développer votre portefeuille

• Définirdes plans d'actions adaptés à chaque partenaire.
• Réaliserdes visites régulières sur le terrain.
• Identifierles opportunités de développement.
• Développerle chiffre d'affaires des partenaires existants.
• Réactiverles partenaires peu actifs.
• Fidéliserdurablement votre réseau.

Vous n'êtes pas là pour entretenir une relation commerciale: vous êtes là pour faire progresser l'activité de vos partenaires.

Accompagner les affaires jusqu'à leur concrétisation

• Accompagnerles partenaires sur leurs dossiers.
• Assurerle suivi des devis et des opportunités.
• Piloterles relances commerciales.
• Maximiserles taux de transformation.
• Contribueractivement à la signature des affaires.

Vous suivez vos opportunités jusqu'à leur conclusion etmesurez concrètement l'impact de vos actions.

Piloter votre activité

• Organiservotre activité commerciale de manière autonome (3 jours de déplacements par semaine sont à prévoir)
• Mettreà mise rigoureusement les outils de suivi et le CRM.
• Assurerun reporting régulier de votre activité.
• Partagerles informations marché et les opportunités identifiées.
• Contribuerà la dynamique collective de l'équipe.

Dès votre arrivée,vous bénéficierez d'un parcours d'intégrationpour favoriser votre prise de poste.

Nous nous engageons à promouvoir des emplois respectant la diversité et la différence, ouverts à chacun.

IND/APRI