Commercial terrain B2B - F/H

APRIL; Les Sables-d'Olonne; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

APRIL Marine recherche un Commercial terrain B2B sur la Zone Atlantique - eaux intérieures, rattaché à la Responsable Commerciale B2B Assurance et Financement, pour développer le portefeuille professionnels de la plaisance et les intermédiaires d'assurance.

Vous identifiez des partenaires potentiels, prenez des rendez-vous, négociez et signez des accords, tout en dynamisant votre chiffre d'affaires et en garantissant une présence active sur le terrain.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial BtoB sur le terrain.
• Aime prospecter et ouvrir de nouvelles portes.
• Sait développer et animer un réseau de partenaires.
• À l'aise sur le terrain et en relation commerciale.

Responsabilités

• Développer de nouveaux partenariats et clients.
• Construire et exécuter le plan de prospection.
• Obtenir des rendez-vous et conclure des accords.
• Piloter et fidéliser le réseau de partenaires.
• KPI et reporting.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation B2B

Développement réseau partenaires

CRM

Outils

CRM logiciel

Description du poste

Chez APRIL Marine, spécialisé dans les bateaux de plaisance, nous accompagnons les professionnels et particuliers du nautisme avec des solutions d'assurance et de financement adaptées à leurs besoins.

Dans un marché exigeant et en pleine transformation, nous recherchons un Commercial terrain B2B sur la Zone Atlantique - eaux intérieures F/H capable d'identifier de nouvelles opportunités, de développer un réseau de partenaires performant et de contribuer activement à la croissance de notre activité.

Nous recherchons avant tout un développeur commercial, animé par la conquête, le terrain et le goût du résultat.

Rattaché à Edith, Responsable Commerciale B2B Assurance et Financement, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur auprès des professionnels de la plaisance et des intermédiaires d'assurance.

Votre Rôle Est Double

• Développer de nouveaux partenaires ;
• Faire grandir et performer votre portefeuille existant.
  
  

Véritable ambassadeur d'APRIL Marine sur votre territoire, vous entretenez une présence active sur le terrain afin d'identifier les opportunités, construire des relations durables et accompagner vos partenaires dans leur développement.

Vos principales responsabilités

Développer de nouveaux partenariats

• Identifier et qualifier de nouveaux apporteurs d'affaires à fort potentiel :
• Vendeurs de bateaux ;
• Brokers ;
• Ports de plaisance ;
• Chantiers navals ;
• Courtiers en assurance ;
• Partenaires du secteur nautique.
• Construire et exécuter votre plan de prospection.
• Obtenir des rendez-vous de découverte.
• Convaincre et contractualiser avec de nouveaux partenaires.
• Développer votre réseau professionnel sur votre zone.
  

Animer et développer votre portefeuille

• Définir des plans d\'actions adaptés à chaque partenaire.
• Réaliser des visites régulières sur le terrain.
• Identifier les opportunités de développement.
• Développer le chiffre d\'affaires des partenaires existants.
• Réactiver les partenaires peu actifs.
• Fidéliser durablement votre réseau.
  
  

Vous n\'êtes pas là pour entretenir une relation commerciale : vous êtes là pour faire progresser l\'activité de vos partenaires.

Accompagner les affaires jusqu\'à leur concrétisation

• Accompagner les partenaires sur leurs dossiers.
• Assurer le suivi des devis et des opportunités.
• Piloter les relances commerciales.
• Maximiser les taux de transformation.
• Contribuer activement à la signature des affaires.
  
  

Vous suivez vos opportunités jusqu\'à leur conclusion et mesurez concrètement l\'impact de vos actions.

Piloter votre activité

• Organiser votre activité commerciale de manière autonome.
• Mettre à jour rigoureusement les outils de suivi et le CRM.
• Assurer un reporting régulier de votre activité.
• Partager les informations marché et les opportunités identifiées.
• Contribuer à la dynamique collective de l\'équipe.
  
  

Dès votre arrivée, vous bénéficierez d\'un parcours d\'intégration pour favoriser votre prise de poste.

Nous nous engageons à promouvoir des emplois respectant la diversité et la différence, ouverts à chacun.

IND/APRI

• Vous possédez une expérience réussie en développement commercial BtoB.
• Vous aimez prospecter et ouvrir de nouvelles portes.
• Vous savez développer et animer un réseau de partenaires.
• Vous êtes à l\'aise sur le terrain et dans la relation commerciale.
• Vous savez construire un plan d\'action commercial et suivre vos résultats.
• Vous maîtrisez les outils CRM et le pilotage de votre activité.
  
  

Une expérience dans l\'assurance ou dans l\'univers du nautisme est fortement appréciée.

Ce qui fera la différence

Au-delà des compétences techniques, nous recherchons une personnalité.

Vous Êtes

• Un développeur dans l\'âme ;
• Positif et engagé ;
• Animé par le goût du résultat ;
• Autonome sans travailler en silo ;
• Transparent sur vos réussites comme sur vos difficultés ;
• Reconnu pour votre fiabilité ;
• Attaché au collectif et au partage d\'informations ;
• Force de proposition.
  
  

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un marché de passion au cœur de l\'univers nautique.
• Un poste terrain avec une grande autonomie.
• Un véritable enjeu de développement commercial.
• Une équipe à taille humaine qui valorise l\'entraide et le partage !
• Un management fondé sur la confiance, la proximité et l\'exigence bienveillante.
• La possibilité d\'avoir un impact direct sur la croissance de l\'activité.