Commercial Grands Comptes - Transport Paris 100-120K€ Il y a environ 4 heures

Uptoo; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Environnement stimulant

Perspectives d'évolution

Job summary

Un leader mondial de la logistique recrute un Key Account Manager à Paris. Vous serez responsable de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, tout en concevant des solutions logistiques sur mesure. Avec 15 à 20 ans d'expérience en vente B2B et une maîtrise de l'anglais, ce poste vous offre des perspectives d'évolution dans un environnement stimulant. Vous rejoindrez une équipe passionnée, où l'innovation et l'autonomie sont valorisées.

Qualifications

• 15 à 20 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans la distribution ou le transport.
• Capacité à piloter des relations complexes avec des directions achats ou supply chain.
• Maîtrise des outils Excel avancés comme TCD et macros.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure.
• Gérer un portefeuille de grands comptes et assurer le suivi commercial.

Skills

Vente B2B

Gestion de grands comptes

Anglais courant

Compétences Excel avancées

Esprit d'initiative

Résilience au stress

Organisation

Job description

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international.

Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Nous nous distinguons par notre capacité à offrir une élasticité opérationnelle unique à nos clients. Notre approche ? Pas de vente catalogue, mais une véritable ingénierie commerciale et technique pour répondre aux besoins les plus exigeants.

Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.

Votre rôle

Nous recrutons un Key Account Manager (KAM) Grand Compte pour renforcer notre équipe dédiée à la distribution sur mesure.

Votre mission ? Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (12 à 15 M€ de CA), en combinant chasse commerciale (30‑35 % du temps) et gestion de portefeuille (60‑70 % du temps).

Vos missions :

• Concevoir et vendre des solutions logistiques sur mesure : analyser les besoins clients, co‑construire des offres avec les équipes techniques, et piloter leur déploiement.
• Gérer un portefeuille de grands comptes : assurer le suivi commercial et opérationnel, anticiper les évolutions, et maximiser la satisfaction client.
• Développer de nouveaux clients : identifier et convertir des prospects stratégiques, en ciblant les acteurs majeurs de la distribution et de l’industrie.
• Collaborer avec les opérations et le bureau d’études : être l’interface entre le client et nos équipes internes pour garantir la qualité et la performance des solutions.
• Représenter l’entreprise : incarner notre expertise et notre engagement auprès des clients, en France et en Europe.

Localisation : Île‑de‑France (bureau à La Défense), avec déplacements fréquents en France et en Europe.

Ce poste est fait pour vous si

• 15 à 20 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la distribution, la messagerie ou le transport technique.
• Expérience en gestion de grands comptes : capacité à piloter des relations complexes et à négocier avec des directions achats ou supply chain.
• Maîtrise des outils Excel avancés (TCD, macros, analyses de données) et aptitude à manipuler des outils de construction tarifaire.
• Anglais courant : indispensable pour échanger avec des clients et partenaires européens.
• Esprit d’initiative et créativité : vous aimez concevoir des solutions innovantes et sortir des sentiers battus.
• Résistance au stress et force de conviction : vous savez gérer les situations tendues et fédérer autour de vos propositions.
• Autonomie et rigueur : vous êtes organisé(e) et capable de prioriser vos actions dans un environnement exigeant.

Ce que nous offrons

• Un poste à haute valeur ajoutée : vous ne vendez pas un catalogue, mais des solutions uniques, avec un impact direct sur la performance de nos clients.
• Un environnement stimulant : une équipe soudée, experte et passionnée, où l’échange et la collaboration sont au cœur de la réussite.
• Des perspectives d’évolution : dans un groupe international, les opportunités sont nombreuses pour ceux qui savent les saisir.
• Une rémunération attractive.

Rejoignez une équipe où le talent est reconnu, où l’innovation est encouragée, et où chaque jour est une nouvelle opportunité de faire la différence.

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