Commercial sédentaire pour prospection

Atlancad; La Chapelle-sur-Erdre; In loco; EUR 28.000 - 42.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Formation complète

Descrizione del lavoro

Atlancad recrute un Commercial sédentaire BtoB (H/F) en CDI pour Nantes. Vous prospectez, animez le portefeuille et mettez en œuvre une stratégie de suivi personnalisé avec nos clients industriels.

Vous utiliserez le CRM et les outils ERP, tout en assurant l’accueil et le support opérationnel. Profil recherché : expérience confirmée en prospection téléphonique IT B2B, sens du service client et excellente éloquence.

Competenze

• Expérience significative de prospection téléphonique dans le secteur IT B2B auprès de hauts décisionnaires.
• Sens du service client et aisance relationnelle.
• Excellente élocution, capacité d’argumentation et adaptation à l interlocuteur.
• Orientation résultats et maîtrise des outils Internet et CRM/Excel.

Mansioni

• Prospecter et qualifier les projets, suivre les signaux d’affaires et documenter l ERP.
• Établir une relation de confiance avec les décideurs industriels et comprendre leurs enjeux.
• Mettre à jour le CRM et rédiger des synthèses sur le potentiel des projets.
• Mettre en place et maintenir un tableau de bord des appels de prospection dans l ERP.
• Suivre les clients abonnés et construire une relation de conseil.
• Informer l’équipe commerciale et le marketing sur les projets chauds pour définir la stratégie.
• Relances ponctuelles après campagnes marketing.
• Accueillir l’agence de Nantes.

Conoscenze

Prospection téléphonique

Relation client

Argumentation commerciale

Orientation résultats

Maîtrise CRM

Strumenti

CRM logiciel

Excel

Descrizione del lavoro

La satisfaction clients est votre moteur.

Vous savez détecter des besoins, proposer des solutions adéquates et vous avez le sens du service.

Venez renforcer notre équipe. RejoignezAtlancad.

Atlancadrenforce son équipe commerciale etrecrute unCommercial sédentaireBtoB (H/F)en CDIà Nantes.

Vos missions principales seront :

• prospecter, identifier de nouveaux projets, suivre des « signaux d’affaires » , documenter l’ERP et qualifier les étapes dans la prise de décision
• établir une relation de confiance avec les décideurs Industriels en parlant de leurs enjeux spécifiques au métier de leur entreprise et aux enjeux particuliers énoncés au fil des échanges
• Mettre à jour le CRM des comptes suivis et prospects avec les informations clés identifiées dans la veille et confirmées lors des discussions. Rédiger des synthèses écrites sur le potentiel des projets.
• Mettre en place et maintenir un tableau de bord de suivi des appels de prospection dans l’ERP
• Suivre les clients abonnés (de l’adoption au renouvellement) et construire une relation de conseil au fil de vos appels.
• Informer l’équipe commerciale et le marketing pour tous projets chauds détectés afin de définir ensemble la stratégie de suivi personnalisée à mettre en place
• Mener des opérations ponctuelles de relances suite à des campagnes marketing.
• Assurer l’accueil physique de l’agence de Nantes.

Profil recherché :

– Vous avez une expérience significative de prospection téléphonique dans le secteur de l’IT B2B auprès de hauts décisionnaires dans le cadre de la détection de projets ou de la vente de services à valeur ajoutée.

– Vous possédez une très bonne aisance relationnelle et la notion de service client est importante pour vous.

– Vous avez une excellente élocution, la capacité d’argumenter et vous vous adaptez à votre interlocuteur

– Vous êtes orienté résultats.

– Vous maîtrisez les outils Internet (Google et Réseaux sociaux) et informatiques CRM, Excel…

Parce que quand vous intégrezAtlancad, vous n’êtes pas laissé seul face à un écran.Vous bénéficierez d’une formation complète aux outils et aux méthodes de l’entreprise pour une parfaite intégration ainsi que de conditions de travail agréables au sein d’une équipe à taille humaine.