Commercial sédentaire H/F (CDD)

Groupe Manutan; Gonesse; Sur place; EUR 46 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Manutan recherche un chargé de clientèle grands comptes pour fidéliser et développer un portefeuille clients par téléphone, en privilégiant une relation de proximité et un partenariat durable.

Vous déployez les accords commerciaux, accompagnez les utilisateurs dans nos solutions digitales (portail e-commerce, EDI, Punch-out) et identifiez des opportunités de ventes complémentaires tout en assurant le suivi des devis et la coordination avec les équipes internes.

Qualifications

• Fidélisation et développement d’un portefeuille grands comptes par téléphone.
• Accompagnement des utilisateurs dans l’utilisation des solutions digitales.
• Détection et relance proactive des projets et opportunités de vente complémentaires.

Responsabilités

• Établir une relation de confiance et de proximité avec les clients.
• Comprendre les besoins et identifier les projets.
• Préqualifier les projets et transmettre les informations au devis client.
• Suivre les devis et les adapter.
• Déployer les accords commerciaux négociés et veiller à leur adoption.
• Accompagner les clients dans la prise en main des outils digitaux (portail e-commerce, EDI, Punch-out).
• Mettre à jour les listes de contacts dans la base de données interne.
• Identifier des opportunités de ventes complémentaires (upsell/cross-sell).
• Travailler en synergie avec les KAM, le marketing et les services internes.

Description du poste

MissionVous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.

Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,03 milliard d’euros en 2024/25. Pour 2026, ce sont 18 filiales du Groupe dans 11 pays qui obtiennent la certification Great Place to Work®.

Nous sommes également fiers d’avoir obtenu la certification “Happy Trainees” pour la sixième fois !

Missions & Responsabilités :

Vous êtes responsable de la fidélisation, du développement et de l’animation d’un portefeuille de sites clients grands comptes par téléphone principalement. Pour cela, vous favorisez une relation de proximité et de partenariat durable. Vous déployez les accords commerciaux existants, accompagnez les utilisateurs finaux dans l’utilisation de nos solutions digitales et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires par la détection puis la relance proactive des projets, devis et opportunités de ventes complémentaires.

Vos missions sont les suivantes :

• Établir une relation de confiance et de proximité avec les clients en apportant un suivi personnalisé et réactif
• Comprendre les besoins et identifier les projets des clients
• Préqualifier les projets afin de fournir à l'équipe chargée des devis client toutes les informations nécessaires pour proposer au client le devis qui répondra à ses besoins
• Assurer le suivi des devis ouverts et les convertir en adaptant les propositions
• Déployer les accords commerciaux négociés par les KAM et veiller à leur bonne adoption dans l'ensemble des sites
• Accompagner les clients dans la prise en main de nos outils digitaux (portail e-commerce, EDI, Punch-out, etc.) et promouvoir leur utilisation au quotidien.
• Mettre à jour les listes de contacts dans la base de données interne
• Identifier des opportunités de ventes complémentaires (upsell/cross-sell) : marques propres, produits reconditionnés, alternatives durables.
• Travailler en synergie avec les KAM, le marketing et les services internes pour garantir une expérience client fluide