Commercial Sédentaire H/F

SEPTEO; Lattes; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Septeo Avocats recherche un(e) Commercial sédentaire (H/F) en CDI, basé à Lattes, pour développer le portefeuille clients et signer de nouveaux contrats. Vous collaborerez avec les équipes devis, production et technique dans un mode projet et viserez des cabinets d’avocats comme cibles prioritaires.

Vous gérerez les appels et rendez-vous commerciaux, présenterez nos solutions et assurerez une relation durable avec les clients.

Qualifications

• Expérience en vente B2B de logiciels ou services
• Aisance avec les dirigeants et les équipes opérationnelles
• Capacité à gérer tout le cycle de vente, de la prospection à la signature

Responsibilities

• Développer un portefeuille de nouveaux clients et cibler les cabinets d'avocats.
• Gérer le processus de vente de la démonstration à la signature du contrat.
• Organiser et animer des rendez-vous commerciaux à distance et sur site.
• Mettre en valeur l’offre et les services complémentaires de Septeo Avocats.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Gestion du cycle de vente

Travail en mode projet

Tools

CRM

Job description

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l'international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s'impose comme un acteur clé de l'édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l'intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l'ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : “make intelligent software for Europe”.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Description Du Poste

Nous recherchons un(e) Commercial sédentaire H/F, en CDI, basé à Lattes, pour notre filiale Septeo Avocats.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Vous intégrez notre équipe de commerciaux sédentaires composée de 10 collaborateurs environ. Vous serez amené(e) à collaborer avec d’autres services (devis, production, technique etc.) en “mode projet” et ensemble vous formerez une grande team !

Votre rôle principal sera de détecter de nouvelles opportunités business afin de conquérir de nouveaux clients.

Votre cible ?

Les cabinets d'avocats

Votre quotidien :

Développement commercial

• Développer un portefeuille de nouveaux clients grâce à des actions commerciales ciblées.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de l’analyse des besoins jusqu’à la démonstration, puis à la signature du contrat.
• Organiser et animer des rendez-vous commerciaux à distance.
• Présenter et valoriser l’ensemble de nos solutions ainsi que nos services complémentaires.

Gestion et fidélisation client

• Identifier les opportunités de chiffre d’affaires au sein du portefeuille confié.
• Mettre en place des actions de suivi régulières afin de construire une relation durable et de qualité.
• Développer les ventes complémentaires auprès des clients déjà actifs.

Qualifications

Ce poste est fait pour vous si :

Animé(e) par les enjeux de la transformation digitale, vous saurez mettre en avant vos compétences commerciales afin de développer notre activité !

A l’aise dans les échanges auprès de dirigeants, vous avez un excellent sens du contact !

Votre orientation business vous amène à vous dépasser au quotidien ! Votre rémunération sera à la hauteur de votre performance !

Votre enthousiasme et votre énergie sont les moteurs de votre réussite MAIS votre sourire est primordial, même au téléphone !

Et entre nous, si vous n’avez jamais vendu de logiciel ! Tout s'apprend ! Le tout c'est d’en vouloir !

Informations supplémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

• Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
• Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi ?