Account Executive H/F

Septeo; Valbonne; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formation personnalisée

Mobilité interne

Événements internes

Culture AI First

Descripción de la vacante

Septeo, acteur de référence du software en Europe, recherche un(e) Sales Executive CDI pour la BU Backyou, SaaS de gestion des séminaires et événements pour hôtels. Vous développez le portefeuille sur le marché italien en accompagnant les hôteliers dans la découverte et l’adoption de Backyou, de la prospection à la signature, et vous participez à des salons professionnels pour développer la notoriété.

Vous êtes orienté(e) résultats, excellent communicant et savez négocier avec des interlocuteurs

Formación

• Expérience en vente B2B dans le secteur logiciel ou SaaS.
• Capacité à identifier et contacter les interlocuteurs clés du secteur hôtelier.
• Excellentes compétences en négociation et closing.

Responsabilidades

• Piloter l’ensemble du cycle de vente: prospection, découverte des besoins, démos, propositions commerciales, négociation et signature.
• Conquérir de nouveaux clients dans le marché italien et développer le portefeuille backyou.
• Participer à des salons et événements professionnels pour accroître la notoriété et générer des leads.

Conocimientos

Prospecting

Négociation

Vente

CRM

Herramientas

CRM HubSpot

Descripción del empleo

Septeo est unacteur de référence du software en Europe,présent à l’internationalet reconnu parmi letop 5des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire :“make intelligent software for Europe”.
Notre culture repose sur des valeurs fortes :être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entreperformance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millionsde citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c’est intégrerune aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Sales Executive, en CDI à temps plein, pour notre BUBackyou, solution SaaS dédiée à la gestion des séminaires, groupes et événements pour les établissements hôteliers.

Vous contribuez au développement commercial de Backyou sur le marché italien. Vous accompagnez les établissements hôteliers dans la découverte de notre solution, conçue pour simplifier la gestion de leurs activités groupes et événements et leur permettre de consacrer davantage de temps au développement commercial.

Votre rôle principal sera de conquérir de nouveaux clients et de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

Votre cible ? Les hôtels, auberges de jeunesse et autres hébergements hôteliers

Votre périmètre commercial : L'ensemble du Maché Italien

Votre quotidien :

• Développer votre portefeuille en prospectant activement les établissements hôteliers et en identifiant les bons interlocuteurs.
• Comprendre les enjeux de vos prospects et les spécificités de vos marchés pour valoriser les atouts de Backyou et identifier les opportunités de développement.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : appels sortants, découverte des besoins, démonstrations du logiciel, rédaction des propositions commerciales, négociation et signature.
• Multiplier les échanges et les rendez-vous pour transformer les opportunités en nouveaux clients.
• Faire rayonner Backyou en participant à des salons et à des événements professionnels.
• Atteindre ou dépasser vos objectifs de vente en organisant votre activité commerciale avec autonomie et rigueur.

Ce poste est fait pour vous si :

• Développer votre portefeuille en prospectant activement les établissements hôteliers et en identifiant les bons interlocuteurs.
• Comprendre les enjeux de vos prospects et les spécificités de vos marchés pour valoriser les atouts de Backyou et identifier les opportunités de développement.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : appels sortants, découverte des besoins, démonstrations du logiciel, rédaction des propositions commerciales, négociation et signature.
• Multiplier les échanges et les rendez-vous pour transformer les opportunités en nouveaux clients.
• Faire rayonner Backyou en participant à des salons et à des événements professionnels.
• Atteindre ou dépasser vos objectifs de vente en organisant votre activité commerciale avec autonomie et rigueur.
• Vous avez d’excellentes qualités commerciales et relationnelles ;
• Vous savez négocier et convaincre vos interlocuteurs ;
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome dans la gestion de votre activité ;
• Vous savez vous adapter aux circonstances pour atteindre vos objectifs ;
• Vous êtes orienté(e) résultats.

Informations complémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

• Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
• Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

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