Commercial sédentaire/Commerciale sédentaire

Stelogy; Paris; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Stelogy recherche un Commercial Sédentaire pour exploiter et développer le parc de revendeurs existants en France. Le candidat animé par les résultats fera croître le chiffre d'affaires, l ARPU et la consommation des services.

Le rôle, B2B et à distance avec une forte coordination régionale, requiert une expérience de 2 ans et une aisance téléphonique exemplaire. Une connaissance du secteur télécoms B2B est un atout majeur.

Qualifications

• Expérience d'au moins 2 ans en vente B2B.
• Connaissance du secteur télécoms B2B est un atout.
• Bonne aisance téléphonique et relation client à distance.
• Maîtrise des outils CRM et analyse de portefeuille.
• Capacité à travailler en coordination avec les Responsables Région.

Responsibilities

• Analyser et exploiter le parc de revendeurs pour accroître le CA et l ARPU.
• Animer commercialement les revendeurs et stimuler les commandes.
• Développer notre gamme de services proposés aux partenaires.
• Détecter et développer des opportunités commerciales au sein du parc.
• Piloter commercialement l onboarding des nouveaux partenaires.

Skills

Commercial B2B

2 ans d'expérience

Aisance téléphonique

Gestion de portefeuille clients

Analyse commerciale

Tools

CRM

Job description

Afin d'accompagner son développement, Stelogy recherche son/sa Commercial(e) sédentaire.

Le Commercial Sédentaire est un commercial B2B à part entière dont la mission est centrée sur l'animation et le développement commercial du parc de revendeurs existants.

Il n'a pas de mission de prospection ou de recrutement de nouveaux revendeurs.

Sa responsabilité est d'exploiter le potentiel de la base existante en développant :

• les commandes
• le CA et l'ARPU
• la consommation de notre gamme de services
• l'activité des partenaires à potentiel
• la reprise d'activité des partenaires insuffisamment actifs
• la mise en activité des nouveaux revendeurs recrutés par les Régionaux

Il est Owner d'une partie du parc et peut également intervenir auprès des autres partenaires dans le cadre d'actions coordonnées avec leur Owner.

Cinq missions principales :

• 1. Analyser et exploiter le parc
• 2. Animer commercialement les revendeurs
• 3. Développer notre gamme de services
• 4.Développer les opportunités commerciales au sein du parc
• 5. Piloter commercialement l'onboarding

Le profil recherché

Le candidat dispose idéalement d'une expérience dans le secteur des télécommunications B2B, afin de faciliter sa prise de poste et sa montée en compétence.

Une expérience commerciale d'au moins 2 ans est souhaitée. Une expérience dans les télécoms B2B, la vente indirecte, l'animation d'un réseau de partenaires ou au sein d'un opérateur ou d'un intégrateur constitue un atout.

Le profil recherché se distingue par :

Un fort tempérament commercial, orienté résultats et développement du chiffre d'affaires.

Une orientation client affirmée et le souci de la satisfaction des partenaires.

Une excellente aisance téléphonique et la capacité à développer une relation commerciale à distance.

Une bonne connaissance des principaux services télécoms B2B.

Une capacité à analyser un portefeuille et à exploiter les données commerciales pour identifier les opportunités de développement.

Une bonne maîtrise des outils CRM.

De la rigueur, de l'organisation et une bonne gestion des priorités.

De l'autonomie, de la persévérance et un réel sens de l'initiative.

Un esprit d'analyse et une capacité à être force de proposition.

Un bon esprit d'équipe et une aptitude à travailler en coordination avec les Responsables Région.