Account Manager B2B

UPTOO; Paris; Hybrid; EUR 38,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Environnement agile

Onboarding complet

Télétravail 2 jours/sem

Participation et Swile card

Immersion terrain

Job summary

UPTOO recherche un Commercial B2B Mid-Market à Paris pour accélérer notre croissance dans le secteur du pressing et de la durabilité. Vous contribuerez à conquérir de nouveaux clients, développerez un portefeuille mid-market et promouvrez nos solutions d’entretien textile et de digitalisation.

Vous travaillerez en mode hybride avec 2 jours de télétravail par semaine. Le poste vise à négocier et conclure des contrats d’externalisation, à animer et fidéliser les clients, et à participer à des

Qualifications

• Expérience minimale de 3 ans dans la vente de services B2B.
• Chasseur et consultatif: prospection active et posture d’expert.
• Autonome et digital: gestion commerciale en full cycle, maîtrise des outils CRM.
• Agile et résilient: adaptation dans un contexte de transformation commerciale.

Responsibilities

• Prospecter activement pour construire un portefeuille mid-market.
• Négocier et conclure des contrats d’externalisation de l’entretien textile et de la plateforme digitale.
• Animer et fidéliser les clients, avec upselling et reporting.
• Participer à des salons professionnels pour générer des leads.
• Réaliser une veille concurrentielle et adapter l’offre.

Skills

Vente B2B

Prospection active

Consultatif

Gestion autonome

CRM

Digital

Agilité

Résilience

Relationnel

Tools

CRM

Job description

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°50418

Il y a 6 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

45-55k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Service de pressing

Fonction

Commercial sédentaire

Type de contrat

CDI

Effets waouh

Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse

Locaux en plein centre ville

Beau challenge de prospection

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes un acteur historique de l’entretien textile en France, engagé dans l’économie circulaire et la durabilité. Notre solution innovante permet aux entreprises d’externaliser la gestion des vêtements professionnels (EPI, uniformes, tenues d’image) via une plateforme digitale et un réseau de 1300 pressings partenaires. Nos clients bénéficient d’outils clés en main pour simplifier leur logistique, maîtriser leurs coûts et répondre à leurs enjeux RSE.

En pleine transformation commerciale, nous misons sur l’agilité et l’innovation pour accélérer notre croissance B2B.

Rejoignez une entreprise où votre expertise commerciale fera la différence, dans un environnement stimulant et tourné vers l’avenir.

Votre rôle

Dans le cadre de notre restructuration commerciale, nous recrutons un Commercial B2B Mid-

Market pour renforcer notre équipe et accélérer notre croissance sur de nouveaux secteurs d’activité.

Votre mission : conquérir de nouveaux clients, développer un portefeuille mid- market et promouvoir nos solutions d’entretien textile et de digitalisation.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Prospecter activement pour construire et développer un portefeuille de clients mid- market, avec une approche consultative et sur-mesure.
• Négocier et conclure des contrats d’externalisation de l’entretien textile, en mettant en avant nos solutions digitales et notre plateforme innovante.
• Animer et fidéliser les clients, en assurant un suivi régulier et en identifiant des opportunités de upselling. (cartes prépayées, gestion logistique, reporting).
• Participer à plusieurs salons professionnels chaque année pour représenter l’entreprise et générer des leads qualifiés.
• Assurer une veille concurrentielle et marché pour anticiper les tendances et adapter notre offre.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un profil commercial expérimenté, doté d’un véritable tempérament de chasseur et d’une appétence pour la vente de solutions B2B complexes. Voici les compétences et qualités attendues :

• Une expérience minimale de trois ans dans la vente de services B2B
• Chasseur et consultatif : Vous savez prospecter activement (canaux : téléphonique, mailing, salons professionnels, tout en adoptant une posture d’expert pour comprendre les enjeux clients.
• Autonome et digital : Vous êtes autonome sur votre gestion commerciale (full cycle). Vous maîtrisez les outils CRM et gérez votre activité sans dépendre d’un encadrement constant (capacité à gérer de manière autonome un cycle de vente complet.)
• Agile et résilient : Vous évoluez avec aisance dans un contexte de transformation et de relance commerciale et faites preuve d'adaptabilité.

Sur le plan humain, nous attachons une grande importance à des qualités comme la curiosité, la proactivité et l’aisance relationnelle. Vous devrez être capable de vous adapter à des interlocuteurs variés (DRH, acheteurs, responsables logistique) et de défendre nos solutions avec conviction.

La rémunération proposée est attractive :

• Un fixe brut annuel compris entre 38 K€ et 40 K€, selon votre profil.
• Un variable brut pouvant atteindre 15 K€ par an.

Ce que nous offrons

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de participer à une aventure entrepreneuriale au sein d’un groupe historique en pleine transformation.

Voici ce que nous vous offrons :

• Un environnement agile et stimulant, proche de celui d’une start-up, avec une hiérarchie courte et un accès direct à la direction générale.
• Un onboarding complet, incluant une immersion en magasin pour comprendre les enjeux opérationnels et les attentes de nos clients.
• Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine et statut cadre forfait jours.
• Avantages : accord de participation, carte Swile, et immersion terrain pour comprendre les
• enjeux opérationnels.
• Impact : participez à la refonte commerciale d’un groupe en croissance, avec des clients emblématiques (Vinci, Hermès, Air France).

Cette offre vous tente ?