Commercial itinérant (H/F)

UPTOO; Orléans; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction ou forfait mobil.

Tickets restaurant

Mutuelle d’entreprise

Participation

Job summary

Adaltra, PME spécialisée dans les solutions techniques pour le bâtiment, recherche un commercial B2B pour reconquérir et développer son portefeuille régional (Centre – départements 18, 28, 36, 37, 41, 45, 58, 89). Vous suivrez les projets de la qualification à la réalisation en collaboration avec un binôme sédentaire et prospecterez activement de nouveaux clients.

Le poste implique des déplacements réguliers et des nuits éventuelles en hôtel.

Qualifications

• Vente B2B avec cycles longs et complexes.
• Capacité à relancer, convaincre et fidéliser les clients.
• Aisance relationnelle avec divers interlocuteurs (achats, affaires).
• Autonomie et organisation pour gérer portefeuille et déplacements.

Responsibilities

• Reconquérir les comptes inactifs et développer le chiffre d'affaires sur les installateurs et distributeurs.
• Suivre les projets depuis qualification jusqu’à réalisation, en binôme sédentaire.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités sur le marché Centre.
• Travailler en déplacement régulier avec véhicule ou forfait mobilité.

Skills

Ventes B2B

Prospection active

Négociation complexe

Relation client

Connaissance bâtiment/électronique

Tools

CRM

Job description

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Adaltra, PME spécialisée depuis plusieurs années dans la conception et la distribution de solutions techniques pour le bâtiment, recrute !

Nos expertises couvrent la VDI, les systèmes d’antennes, la sonorisation, le câblage industriel ainsi que les câbles et connecteurs. Nous accompagnons une clientèle exigeante composée d’installateurs nationaux et régionaux (Vinci, Eiffage, Equans, Bouygues) ainsi que de distributeurs spécialisés.

Notre positionnement sur le marché repose sur notre savoir-faire historique, notre réactivité et notre capacité à proposer des solutions adaptées aux enjeux techniques des chantiers. Notre organisation en binômes sédentaires et itinérants permet d’allier proximité client et expertise terrain.

Aujourd’hui, nous recherchons un commercial dynamique pour renforcer notre équipe et reconquérir un secteur historiquement performant, tout en développant de nouvelles opportunités.

Ce qu’on vous propose

Vous intégrerez notre équipe commerciale pour reprendre et développer un portefeuille de 180 comptes (installateurs et distributeurs) sur la région Centre (départements 18, 28, 36, 37, 41, 45, 58, 89). Votre mission principale consistera à :

• Reconquérir les comptes inactifs et développer le chiffre d’affaires sur les installateurs, un segment clé pour notre croissance.
• Assurer un suivi proactif des projets, depuis la qualification des demandes jusqu’à leur réalisation, en collaboration étroite avec votre binôme sédentaire.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités sur un marché porteur.

Au vu de votre périmètre géographique, il est attendu des déplacements réguliers et occasionnellement des nuitées à l’hôtel. Vous participerez une fois par mois (minimum) aux réunions commerciales au siège à Massy. Vous bénéficierez d’un véhicule de fonction ou d’un forfait pour vos déplacements.

L’enjeu de ce poste est de redynamiser un secteur et de le repositionner comme un levier de croissance. Vous aurez l’opportunité de travailler sur des cycles de vente longs (12 à 18 mois) et de construire des relations durables avec des clients exigeants.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un commercial B2B avec une expérience confirmée dans le secteur du second œuvre du bâtiment ou de l'industrie (idéalement avec des connaissances en électronique et/ou électrotechnique). Une connaissance des enjeux techniques et des acteurs du marché (installateurs, distributeurs) sera un atout majeur.

Vos compétences et qualités :

• Une expérience réussie en vente B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes et longs.
• Un tempérament de chasseur, avec une forte capacité à relancer, convaincre et fidéliser.
• Une aisance relationnelle pour échanger avec des interlocuteurs variés (chargés d’affaires, services achats, approvisionneurs).
• Une autonomie et une organisation sans faille pour gérer votre portefeuille et vos déplacements.

Vous êtes motivé par les défis et avez déjà démontré votre capacité à reconquérir des clients ou des marchés ? Vous savez allier persévérance et adaptabilité ? Ce poste est fait pour vous.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :

• Intégrer une entreprise à taille humaine, où votre impact sera visible et reconnu.
• Bénéficier d’un package attractif composé d'un fixe et d'un variable.
• Profiter d’avantages concrets : véhicule de fonction ou forfait mobilité, tickets restaurant, mutuelle d’entreprise et participation.
• Travailler dans un environnement collaboratif, avec un binôme sédentaire pour vous accompagner au quotidien.
• Développer vos compétences sur un marché technique et porteur, avec des perspectives d’évolution claires.

Vous êtes prêt à relever le défi et à contribuer à la reconquête d’un secteur stratégique ? Nous serions ravis d’échanger avec vous.