Commercial Itinérant BtoB - H/F

Berner Group; Gap; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

BERNER Group sucht einen visionären Fachberater im Außendienst, um Verkaufsaktivitäten zu steigern und das Kundenportfolio auszubauen. Sie arbeiten eng mit dem Team zusammen, steuern Omnichannel-Kanäle und sichern Datenqualität in allen Kundensystemen.

Ihre Aufgabe ist es, Markenführung, Margen und Umsatzziele konsequent voranzutreiben. Sie planen Kundentermine, verhandeln Konditionen und setzen sich mutig für Premium-Positionierung von Berner ein.

Responsabilités

• Verkäufe vorantreiben, Geschäfte abschließen- Maßnahmen für alle vertriebsbezogenen Themen im Vertriebsbereich ergreifen
• Verwalten und Erweitern der Kundenplattform
• Marktdurchdringung verbessern, Kundenpotenziale ausschöpfen und den Umsatz systematisch erhöhen
• Omnichannel-Vertriebssteuerung vorantreiben; Kontakte aktiv auf alternative Kanäle verteilen; Fokussierung auf potenzialstarke Kunden für individuelle Besuche
• Vorbereiten, planen und nachbereiten von Kundenbesuchen; Förderung und Fokussierung auf anwendungsbezogene Positionierung von Berner als Premiummarke, Marktführer in der Chemie und zuverlässiger Berater
• Bearbeitung von Einwänden/Lieferungen/Qualitätsansprüchen, Aushandeln von T&C, aktives Margenmanagement
• Sicherung der Datenqualität in den Systemen (Kundenkarte, Interaktionsberichte, usw.)
• Einhalten des Tourenplans/Kontaktschemas
• Analyse und Beeinflussung aller verkaufsbereichsbezogenen KPIs in erster Linie Absatz/Umsatz über alle Kanäle; regelmäßige Berichterstattung an den Vorgesetzten, Abstimmung von Aktionsplänen und Sicherstellung Verkaufsziele/Budgets zu erreichen
• GEMEINSAME AUFGABEN
• Einführung von Preiskonzepten, Auswirkungen auf die Marge, Positionierung der Marke
• Jährliche Planung und Abstimmung der operativen Jahresziele und Verkaufspläne (in Abstimmung mit dem Bezirksleiter)
• Unterstützung des Vertriebsteams (Außendienstmitarbeiter; andere Vertriebskanäle) zur Erzielung von Leistungen durch Vermittlung von Kundenkenntnissen, Abstimmung der Kundenprioritäten über alle Kanäle hinweg, Hand in Hand mit dem Teamverkaufspartner arbeiten

Description du poste

BERNER pushing the limits - für diejenigen, die mehr wagen Eine Entscheidung über deine Karriere und deinen Arbeitgeber ist eine Entscheidung über deine Zukunft - eine Zukunft, in die du deine Leidenschaft und einen großen Teil deiner Zeit, Energie und Kapazität investieren wirst. Du bist ein visionärer Fachberater im Außendienst (Bau/Mobilität/Industrie), der bereit ist, Innovationen voranzutreiben und unser Unternehmen zu neuen Höhen zu führen? Wir sind auf der Suche nach einem dynamischen und erfahrenen Profi, der unser Team verstärken und etwas bewegen möchte. Werde Teil unseres Teams und trage zu unserem Erfolg bei!

INDIVIDUELLE AUFGABEN

• Verkäufe vorantreiben, Geschäfte abschließen- Maßnahmen für alle vertriebsbezogenen Themen im Vertriebsbereich ergreifen
• Verwalten und Erweitern der Kundenplattform
• Marktdurchdringung verbessern, Kundenpotenziale ausschöpfen und den Umsatz systematisch erhöhen
• Omnichannel-Vertriebssteuerung vorantreiben; Kontakte aktiv auf alternative Kanäle verteilen; Fokussierung auf potenzialstarke Kunden für individuelle Besuche
• Vorbereiten, planen und nachbereiten von Kundenbesuchen; Förderung und Fokussierung auf anwendungsbezogene Positionierung von Berner als Premiummarke, Marktführer in der Chemie und zuverlässiger Berater
• Bearbeitung von Einwänden/Lieferungen/Qualitätsansprüchen, Aushandeln von T&C, aktives Margenmanagement
• Sicherung der Datenqualität in den Systemen (Kundenkarte, Interaktionsberichte, usw.)
• Einhalten des Tourenplans/Kontaktschemas
• Analyse und Beeinflussung aller verkaufsbereichsbezogenen KPIs in erster Linie Absatz/Umsatz über alle Kanäle; regelmäßige Berichterstattung an den Vorgesetzten, Abstimmung von Aktionsplänen und Sicherstellung Verkaufsziele/Budgets zu erreichen

GEMEINSAME AUFGABEN

• Einführung von Preiskonzepten, Auswirkungen auf die Marge, Positionierung der Marke
• Jährliche Planung und Abstimmung der operativen Jahresziele und Verkaufspläne (in Abstimmung mit dem Bezirksleiter)
• Unterstützung des Vertriebsteams (Außendienstmitarbeiter; andere Vertriebskanäle) zur Erzielung von Leistungen durch Vermittlung von Kundenkenntnissen, Abstimmung der Kundenprioritäten über alle Kanäle hinweg, Hand in Hand mit dem Teamverkaufspartner arbeiten

Die BERNER Group als Arbeitgeber wagt es, sich zu differenzieren und jedem Mitarbeiter die Möglichkeit zu geben, sich zu trauen, mehr zu sein. Gemeinsam verschieben wir unsere eigenen Grenzen und tragen dazu bei, ein besseres Morgen zu gestalten. Die Entscheidung über deine Karriere und deinen Arbeitgeber ist eine Entscheidung über deine Zukunft - eine Zukunft, in die du deine Leidenschaft und einen großen Teil deiner Zeit, Energie und Kapazität investieren wirst. Für diejenigen, die es wagen, in ihrem Beruf weiter zu gehen und ihre gesamte Erfahrung in die Praxis umzusetzen. Für diejenigen, die es wagen, den Status quo in Frage zu stellen und ihre Meinung zu sagen. Für diejenigen, die mutig genug sind, ihr Unternehmen zu erneuern und das Gewöhnliche in etwas Außergewöhnliches zu verwandeln.

In unserer Unternehmenskultur werden Fragen und Meinungsverschiedenheiten belohnt. Jede Führungskraft stellt sich dieser Herausforderung! Wichtig ist, offen zu sagen, was uns besser macht. Wir mögen keine Standards, wir lieben Spitzenleistungen. Wer für uns arbeitet, möchte etwas verändern und schaffen. Und nicht zuletzt sind wir eine b.brave Kultur. Hab den Mut, anderer Meinung zu sein und den Status quo in Frage zu stellen. Hab den Mut, etwas Neues zu wagen, sich weiterzuentwickeln.

Christian A. W. Berner, Vorstandsvorsitzender & CEO BERNER Group