Commercial Itinérant BtoB - H/F

Berner Group; Évry-Courcouronnes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

BERNER Gruppe sucht im Außendienst eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die Kundenpotenziale nutzt, Umsätze steigert und die Omnichannel-Strategie vorantreibt.

Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam zusammen, pflegen Kundendaten, planen Besuche und setzen Preiskonzepte um, um die Marke als Premiummarke zu positionieren.

Responsabilités

• Verkäufe vorantreiben, Geschäfte abschließen
• Maßnahmen für alle vertriebsbezogenen Themen im Vertriebsbereich ergreifen
• Verwalten und Erweitern der Kundenplattform
• Marktdurchdringung verbessern, Kundenpotenziale ausschöpfen und den Umsatz systematisch erhöhen
• Omnichannel-Vertriebssteuerung vorantreiben
• Kontakte aktiv auf alternative Kanäle verteilen
• Fokussierung auf potenzialstarke Kunden für individuelle Besuche
• Vorbereiten, planen und nachbereiten von Kundenbesuchen
• Förderung und Fokussierung auf anwendungsbezogene Positionierung von Berner als Premiummarke
• Bearbeitung von Einwänden/Lieferungen/Qualitätsansprüchen, Aushandeln von T&C, aktives Margenmanagement
• Sicherstellung der Datenqualität in den Systemen (Kundenkarte, Interaktionsberichte, usw.)
• Einhalten des Tourenplans/Kontaktschemas
• Analyse und Beeinflussung aller verkaufsbereichsbezogenen KPIs in erster Linie Absatz/Umsatz über alle Kanäle; regelmäßige Berichterstattung an den Vorgesetzten, Abstimmung von Aktionsplänen und Sicherstellung Verkaufsziele/Budgets zu erreichen
• Jährliche Planung und Abstimmung der operativen Jahresziele und Verkaufspläne (in Abstimmung mit dem Bezirksleiter)
• Unterstützung des Vertriebsteams zur Erzielung von Leistungen durch Vermittlung von Kundenkenntnissen
• Abstimmung der Kundenprioritäten über alle Kanäle hinweg, Hand in Hand mit dem Teamverkaufspartner arbeiten

Description du poste

BERNER repousser les limites - pour ceux qui osent plus Choisir sa carrière et son employeur, c'est choisir son avenir - un avenir dans lequel on investira sa passion et une grande partie de son temps, de son énergie et de ses capacités. Du bist ein visionärer Fachberater im Außendienst (Bau/Mobilität/Industrie), der bereit ist, Innovationen voranzutreiben und unser Unternehmen zu neuen Höhen zu führen? Wir sind auf der Suche nach einem dynamischen und erfahrenen Profi, der unser Team verstärken und etwas bewegen möchte. Werde Teil unseres Teams und trage zu unserem Erfolg bei!

INDIVIDUELLE AUFGABEN

• Verkäufe vorantreiben, Geschäfte abschließen
• Maßnahmen für alle vertriebsbezogenen Themen im Vertriebsbereich ergreifen
• Verwalten und Erweitern der Kundenplattform
• Marktdurchdringung verbessern, Kundenpotenziale ausschöpfen und den Umsatz systematisch erhöhen
• Omnichannel-Vertriebssteuerung vorantreiben
• Kontakte aktiv auf alternative Kanäle verteilen
• Fokussierung auf potenzialstarke Kunden für individuelle Besuche
• Vorbereiten, planen und nachbereiten von Kundenbesuchen
• Förderung und Fokussierung auf anwendungsbezogene Positionierung von Berner als Premiummarke, Marktführer in der Chemie und zuverlässiger Berater
• Bearbeitung von Einwänden/Lieferungen/Qualitätsansprüchen, Aushandeln von T&C, aktives Margenmanagement
• Sicherstellung der Datenqualität in den Systemen (Kundenkarte, Interaktionsberichte, usw.)
• Einhalten des Tourenplans/Kontaktschemas
• Analyse und Beeinflussung aller verkaufsbereichsbezogenen KPIs in erster Linie Absatz/Umsatz über alle Kanäle; regelmäßige Berichterstattung an den Vorgesetzten, Abstimmung von Aktionsplänen und Sicherstellung Verkaufsziele/Budgets zu erreichen

GEMEINSAME AUFGABEN

• Einführung von Preiskonzepten, Auswirkungen auf die Marge, Positionierung der Marke
• Jährliche Planung und Abstimmung der operativen Jahresziele und Verkaufspläne (in Abstimmung mit dem Bezirksleiter)
• Unterstützung des Vertriebsteams (Außendienstmitarbeiter; andere Vertriebskanäle) zur Erzielung von Leistungen durch Vermittlung von Kundenkenntnissen
• Abstimmung der Kundenprioritäten über alle Kanäle hinweg, Hand in Hand mit dem Teamverkaufspartner arbeiten

Le groupe BERNER, en tant qu'employeur, ose se différencier et offrir à chaque employé l'opportunité et la possibilité d'oser être plus. Ensemble, nous repoussons nos propres limites et contribuons à façonner un avenir meilleur.. Die Entscheidung über deine Karriere und deinen Arbeitgeber ist eine Entscheidung über deine Zukunft - eine Zukunft, in die du deine Leidenschaft und einen großen Teil deiner Zeit, Energie und Kapazität investir. Für diejenigen, die es wagen, in ihrem Beruf weiter zu gehen und ihre gesamte Erfahrung in die Praxis umzusetzen. Für diejenigen, die den Status quo in Frage stellen und ihre Meinung zu sagen. Für diejenigen, die mutig genug sind, ihr Unternehmen zu erneuern und das Gewöhnliche in etwas Außergewöhnliches zu verwandeln.

Bei BERNER wissen wir, wie wichtig es ist, starke Beziehungen aufzubauen und ein Gefühl der Verbundenheit zu fördern. Wenn du dich mit uns in Verbindung setzt, erhältst du von Anfang bis Ende eine persönliche Betreuung. Unser Team arbeitet direkt mit dir zusammen, um die Stellen zu finden, die zu deinen Fähigkeiten und Erfahrungen passen, beantwortet deine Fragen oder Bedenken und stellt dir Ressourcen zur Verfügung, die dir bei der Navigation auf unserer Karriere-Website und in den Stellenanzeigen helfen. Du kannst deiner Bewerbung auch relevante Websites oder dein Linkedin Profil beifügen.

In unserer Unternehmenskultur werden Fragen und Meinungsverschiedenheiten belohnt. Jede Führungskraft stellt sich dieser Herausforderung! Wichtig ist, offen zu sagen, was uns besser macht. Wir mögen keine Standards, wir lieben Spitzenleistungen. Wer für uns arbeitet, möchte etwas verändern und schaffen. Und nicht zuletzt sind wir eine b.brave Kultur. Hab den Mut, anderer Meinung zu sein und den Status quo in Frage zu stellen. Hab den Mut, etwas Neues zu wagen, sich weiterzuentwickeln.

Christian A. W. Berner, Vorstandsvorsitzender & Chief Executive Officer (CEO) BERNER Group