Commercial Itinérant BtoB - H/F

Berner Group; France; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

BERNER Group in Frankreich bietet eine herausfordernde Vertriebsposition, in der Sie Verkaufsziele vorantreiben, Abschlüsse sicherstellen und die Kundenplattform verwalten. Sie arbeiten daran, die Marktdurchdringung zu erhöhen und die Kundengewinnung über alle Kanäle zu optimieren.

Sie bauen starke Kundenbeziehungen auf, analysieren KPIs, planen Besuche und setzen Preispolitik um, um Umsatz und Margen zu steigern, während Sie die Datenqualität sicherstellen und den Tourenplan einhalten.

Responsabilités

• Verkäufe vorantreiben, Geschäfte abschließen
• Maßnahmen für alle vertriebsbezogenen Themen im Vertriebsbereich ergreifen
• Verwalten und Erweitern der Kundenplattform
• Marktdurchdringung verbessern, Kundenpotenziale ausschöpfen und den Umsatz systematisch erhöhen
• Omnichannel-Vertriebssteuerung vorantreiben
• Kontakte aktiv auf alternative Kanäle verteilen
• Fokussierung auf potenzialstarke Kunden für individuelle Besuche
• Vorbereiten, planen und nachbereiten von Kundenbesuchen
• Förderung und Fokussierung auf anwendungsbezogene Positionierung von Berner als Premiummarke, Marktführer in der Chemie und zuverlässiger Berater
• Bearbeitung von Einwänden/Lieferungen/Qualitätsansprüchen, Aushandeln von T&C, aktives Margenmanagement
• Sicherstellung der Datenqualität in den Systemen (Kundenkarte, Interaktionsberichte, usw.)
• Einhalten des Tourenplans/Kontaktschemas
• Analyse und Beeinflussung aller verkaufsbereichsbezogenen KPIs in erster Linie Absatz/Umsatz über alle Kanäle; regelmäßige Berichterstattung an den Vorgesetzten, Abstimmung von Aktionsplänen und Sicherstellung Verkaufsziele/Budgets zu erreichen

Description du poste

INDIVIDUELLE AUFGABEN

• Verkäufe vorantreiben, Geschäfte abschließen
• Maßnahmen für alle vertriebsbezogenen Themen im Vertriebsbereich ergreifen
• Verwalten und Erweitern der Kundenplattform
• Marktdurchdringung verbessern, Kundenpotenziale ausschöpfen und den Umsatz systematisch erhöhen
• Omnichannel-Vertriebssteuerung vorantreiben
• Kontakte aktiv auf alternative Kanäle verteilen
• Fokussierung auf potenzialstarke Kunden für individuelle Besuche
• Vorbereiten, planen und nachbereiten von Kundenbesuchen
• Förderung und Fokussierung auf anwendungsbezogene Positionierung von Berner als Premiummarke, Marktführer in der Chemie und zuverlässiger Berater
• Bearbeitung von Einwänden/Lieferungen/Qualitätsansprüchen, Aushandeln von T&C, aktives Margenmanagement
• Sicherstellung der Datenqualität in den Systemen (Kundenkarte, Interaktionsberichte, usw.)
• Einhalten des Tourenplans/Kontaktschemas
• Analyse und Beeinflussung aller verkaufsbereichsbezogenen KPIs in erster Linie Absatz/Umsatz über alle Kanäle; regelmäßige Berichterstattung an den Vorgesetzten, Abstimmung von Aktionsplänen und Sicherstellung Verkaufsziele/Budgets zu erreichen

GEMEINSAME AUFGABEN

• Einführung von Preiskonzepten, Auswirkungen auf die Marge, Positionierung der Marke
• Jährliche Planung und Abstimmung der operativen Jahresziele und Verkaufspläne (in Abstimmung mit dem Bezirksleiter)
• Unterstützung des Vertriebsteams (Außendienstmitarbeiter; andere Vertriebskanäle) zur Erzielung von Leistungen durch Vermittlung von Kundenkenntnissen, Abstimmung der Kundenprioritäten über alle Kanäle hinweg, Hand in Hand mit dem Teamverkaufspartner arbeiten

Le groupe BERNER, en tant qu'employeur, ose se différencier et offrir à chaque employé l'opportunité et la possibilité d'oser être plus. Ensemble, nous repoussons nos propres limites et contribuons à façonner un avenir meilleur.. Die Entscheidung über deine Karriere und deinen Arbeitgeber ist eine Entscheidung über deine Zukunft - eine Zukunft, in die du deine Leidenschaft und einen großen Teil deiner Zeit, Energie und Kapazität investieren wirst. Für diejenigen, die es wagen, in ihrem Beruf weiter zu gehen und ihre gesamte Erfahrung in die Praxis umzusetzen. Für diejenigen, die es wagen, den Status quo in Frage zu stellen und ihre Meinung zu sagen. Für diejenigen, die mutig genug sind, ihr Unternehmen zu erneuern und das Gewöhnliche in etwas Außergewöhnliches zu verwandeln. Bei BERNER wissen wir, wie wichtig es ist, starke Beziehungen aufzubauen und ein Gefühl der Verbundenheit zu fördern. Wenn du dich mit uns in Verbindung setzt, erhältst du von Anfang bis Ende eine persönliche Betreuung. Unser Team arbeitet direkt mit dir zusammen, um die Stellen zu finden, die zu deinen Fähigkeiten und Erfahrungen passen, beantwortet deine Fragen oder Bedenken und stellt dir Ressourcen zur Verfügung, die dir bei der Navigation auf unserer Karriere-Website und in den Stellenanzeigen helfen. Du kannst deiner Bewerbung auch relevante Websites oder dein Linkedin Profil beifügen. In unserer Unternehmenskultur werden Fragen und Meinungsverschiedenheiten belohnt. Jede Führungskraft stellt sich dieser Herausforderung! Wichtig ist, offen zu sagen, was uns besser macht. Wir mögen keine Standards, wir lieben Spitzenleistungen. Wer für uns arbeitet, möchte etwas verändern und schaffen. Und nicht zuletzt sind wir eine b.brave Kultur. Hab den Mut, anderer Meinung zu sein und den Status quo in Frage zu stellen. Hab den Mut, etwas Neues zu wagen, sich weiterzuentwickeln. Christian A. W. Berner, Vorstandsvorsitzender & Chief Executive Officer (CEO) BERNER Group