Commercial itinérant btob en plomberie H/F

Entreprise Legallais; Melun; Hybrid; EUR 26,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places

Titres-restaurant et forfait repas

Prime de fin d’année sur résultats

Intéressement et participation

Mutuelle prise en charge à 100% par l’

Tarifs préférentiels dans le catalogue

Job summary

LEGALLAIS recrute un Commercial Itinérant BtoB spécialisé plomberie pour développer le secteur Seine-et-Marne. Vous démarchez des installateurs et entreprises de plomberie/chauffage, visez des structures de 4 collaborateurs et plus et travaillez avec les équipes sédentaires pour suivre les offres et les commandes.

Vous serez rattaché à la Direction des Ventes Plomberie et travaillerez en étroite collaboration avec les services client et logistique.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB terrain indispensable.
• Maîtrise des techniques de prospection et de conclusion.
• Bonne connaissance de l’univers plomberie/chauffage souhaitée.

Responsibilities

• Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et installer Legallais sur le secteur.
• Analyser le potentiel des comptes, repérer les opportunités de développement et établir des plans d’actions.
• Vendre et conseiller sur l’offre produits et services, en respectant les besoins du client.
• Gérer le cycle de vente avec les équipes support et suivre les commandes.
• Négocier les conditions commerciales et piloter la rentabilité du portefeuille.
• Fidéliser le portefeuille en ouvrant de nouveaux comptes et en assurant un service de qualité.

Skills

Prospection commerciale

BtoB terrain

Connaissance plomberie/chauffage

Négociation commerciale

Autonomie & organisation

Tools

CRM

ERP

Pack Office/Google

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Commercial itinérant btob en plomberie H/F

Description du poste

Intitulé du poste

Commercial itinérant btob en plomberie H/F

Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour développer son activité plomberie en Seine-et-Marne.

Il faut quasiment créer le secteur. Vous ne reprenez pas un portefeuille existant : vous allez chercher vos clients. Vous visez les installateurs plombiers/chauffagistes, en priorité les entreprises de 4 collaborateurs et plus.

Vous rejoignez l’équipe de votre manager Emeric, au sein de la Direction des Ventes Plomberie.

• Prospecter activement pour ouvrir de nouveaux comptes et installer Legallais sur le secteur. C’est le cœur du poste.
• Analyser le potentiel de vos comptes, repérer les opportunités de développement et construire des plans d’actions ciblés.
• Vendre et mettre en avant l’ensemble de notre offre de produits et services, en conseillant chaque client selon ses besoins.
• Gérer tout le cycle de vente avec l’appui des équipes sédentaires : découverte des besoins, élaboration des offres, négociation, suivi des commandes et accompagnement de vos clients.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise et piloter la rentabilité de votre portefeuille.
• Fidéliser votre portefeuille à mesure que vous ouvrez des comptes.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes sédentaires, le service client, la logistique et les fonctions support pour offrir la meilleure qualité de service.
• Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les informations du terrain utiles au développement de l’activité.
• Une première expérience réussie dans la vente BtoB terrain avec une vraie part de prospection et de conquête, idéalement dans un environnement technique.
• Vous savez ouvrir des portes : prise de rendez-vous, relances, premières visites. Un refus ne vous arrête pas.
• Vous maîtrisez les étapes clés de la vente, de la préparation de la visite jusqu’à la conclusion, en passant par la découverte du besoin.
• Autonome et organisé(e), vous savez organiser votre prospection sur un département entier. Vous avez le goût du résultat et du challenge.
• Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, applications mobiles, pack Office/Google).
• Une connaissance de l’univers plomberie/chauffage est un gros plus, mais votre curiosité et votre capacité d’apprentissage feront la différence.

Conditions proposées :

• Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 26 000 € et 32 400 € brut annuel.
• Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
• Primes additionnelles possibles dans le cadre d’opérations commerciales ponctuelles.
• Prime de fin d’année sur les résultats de l’entreprise.
• Véhicule de fonction 5 places.
• Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.

  Intéressement et participation aux résultats.

• Une retraite par capitalisation prise en charge à 100% par l’entreprise
• Une mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise pour chaque salarié sur la part isolée
• Tarifs préférentiels dans notre catalogue.

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudié par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes. Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre futur manager Emeric, accompagné de Gautier. Enfin, un dernier entretien avec Patrice, le Directeur des ventes Plomberie, viendra conclure le processus.

Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l’issue de ce dernier échange.

De notre côté, nous vous proposons

Un parcours d'intégration structuré : formation à notre offre produits, nos valeurs, nos outils digitaux, notre organisation et accompagnement sur le terrain.

Une entreprise solide et reconnue : label Great Place to Work, 4,7/5 de satisfaction client, des outils digitaux performants, livraison J+1 partout en France.

Un environnement collaboratif : interactions régulières avec les équipes commerce, logistique, marketing, service client et fonctions support.

Des temps forts collectifs : 4 réunions régionales par an, un séminaire annuel.

Des déplacements avec nuitées ponctuels peuvent être à prévoir selon votre périmètre.

Perspectives d'évolution : Des parcours de carrière vous permettant d'évoluer selon vos appétences, vos performances et vos ambitions.

Localisation du poste

Ile-de-France, Seine et Marne (77)

Entité de rattachement

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d’affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.

Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.

Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?

En savoir plus : www.legallais.com | www.entreprise-legallais.com