Commercial (H/F)

JES; Saint-Herblain; Hybrid; EUR 43,000 - 53,000; Full time

Benefits offered by this job

Titre-restaurants (60% prise en charge

12 RTT

Participation aux résultats

Convention Collective: SYNTEC

Job summary

JES recrute un Commercial (H/F) pour intégrer la Direction Commerciale et Marketing et piloter le portefeuille de clients stratégiques afin de fidéliser et développer les comptes existants tout en conquérant de nouveaux clients.

Vous identifierez des opportunités, négocierez les conditions et assurerez le suivi des dossiers de la commande à la facturation, avec un package global autour de 48 000 € brut/an sur un CDI basé à Saint-Herblain (44) ou Paris (75).

Qualifications

• Expérience réussie sur des fonctions commerciales en BtoB (minimum 3 ans).
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à construire une relation commerciale durable avec des interlocuteurs grands comptes.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et des CRM.

Responsibilities

• Suivre et développer votre portefeuille clients en proposant des solutions adaptées aux besoins.
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre défini.
• Animer un réseau de prescripteurs et développer notre part de marché.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées.
• Anticiper et répondre aux appels d’offres.
• Assurer le suivi des dossiers jusqu’à la facturation et veiller au respect des engagements.
• Assurer la liaison entre les clients et les services JES.
• Réaliser une veille concurrentielle et suivre l’évolution du marché.

Skills

Techniques de vente

Négociation

Relation client grands comptes

CRM

Tools

CRM

Job description

Grace à nos logiciels, dont Moneweb, nous sommes leader sur le marché de la restauration collective depuis 50 ans.

Dans la continuité de notre croissance, nous recherchons un Commercial (H/F), pour évoluer au sein de notre Direction Commercial et Marketing.

Vos missions :

Vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques avec un double objectif : fidéliser et développer les comptes existants tout en conquérant de nouveaux clients. Véritable acteur de la croissance de l’entreprise, vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales, renforcez notre présence chez nos clients et contribuez activement à l’augmentation de notre part de marché.

Dans ce cadre, vous serez notamment amené·e à :

• Suivre et développer votre portefeuille clients en proposant des solutions adaptées à leurs besoins

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales

• Négocier les conditions commerciales dans le respect du cadre défini

• Animer un réseau de prescripteur

• Développer notre part de marché auprès des clients existants et de nouveaux comptes

• Élaborer des propositions commerciales documentées et adaptées aux besoins identifiés

• Anticiper et répondre aux appels d’offres

• Assurer le suivi des dossiers, de la commande jusqu’à la facturation

• Veiller au respect des engagements pris dans le cadre des contrats négociés

• Assurer la liaison entre les clients et les différents services JES

• Réaliser une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché sur votre secteur

Nous offrons:

• Un planning d'intégration sur mesure

• Un accompagnement tout au long de votre parcours professionnel

• Des formations

• Un environnement de travail dynamique et collaboratif

• Des opportunités de développement professionnel

Vous cherchez à vous épanouir dans une société française dynamique et innovante, qui place la satisfaction de ses clients et de ses collaborateurs au centre de ses préoccupations?

Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humaine et dotée de belles perspectives ?

Alors, rejoignez-nous !

Informations complémentaires:

• Poste en CDI, basé à Saint-Herblain (44) ou Paris (75), à pourvoir immédiatement

• Rémunération: +/- 48000€ brut/an (package global) selon votre profil

• Participation aux résultats

• Titre-restaurant (60% de prise en charge par l’employeur)

• 12 RTT

• Convention Collective: SYNTEC

• LinkedIn: Moneweb

Vous disposez d'une expérience réussie sur des fonctions similaires (minimum 3 ans).

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et savez construire une relation commerciale durable avec des interlocuteurs grands comptes.

Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques, les outils de communication et les outils commerciaux, notamment les logiciels de CRM. La connaissance des solutions JES sera acquise et développée dans le cadre de votre parcours d’intégration.

Organisé·e, rigoureux·se et autonome, vous disposez d’une réelle aisance relationnelle. Vous savez coordonner différents interlocuteurs, assurer le suivi de plusieurs dossiers simultanément et représenter l’entreprise auprès de clients et prospects.

Une première expérience dans la gestion de comptes stratégiques, la prospection BtoB et la réponse aux appels d’offres serait particulièrement appréciée.