Commercial - H/F

Orisha; Saint-Denis; Hybride; EUR 30 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime Syntec

Véhicule de fonction

Tickets restaurant 9.50€/jour

Mutuelle CGRM 50%

Indemnité transport 50%

CSE

Carte cadeau Noël

Wellmost/Wellpass abonnement sportif

Indemnité télétravail 3€/jour

Résumé du poste

Orisha recherche un Commercial.e pour les régions Bourgogne-Franche-Comté et Auvergne-Rhône-Alpes, CDI, 38h10/semaine, avec télétravail et déplacements clients. Rémunération fixe de 30k€ + commissions, rémunération globale 60–70k€ et potentiel >110k€ pour les meilleurs performers.

Vous piloterez le cycle complet de vente, prospecterez et dynamiserez un portefeuille PME/Middle Market, avec intégration sur site en Guipavas pour démarrage et utilisation du CRM interne, et travail hybride basé sur

Qualifications

• Expérience dans la vente de solutions SaaS et/ou dans l’immobilier.
• Maîtrise du cycle de vente sur des environnements métier.
• Tempérament de chasseur et culture du résultat.
• Capacité à dialoguer avec des dirigeants et des équipes terrain.
• Autonome et basé en Bourgogne ou Auvergne, travail hybride.

Responsabilités

• Chasser et upsell auprès des clients existants avec démonstrations.
• Analyser les enjeux et proposer la solution adaptée.
• Piloter le cycle de vente de prospection à signature.
• Exploiter les indicateurs (CA, marge, pipeline) via le CRM.
• Suivre et développer l’upsell et la relation client sur le long terme.
• Veiller à la veille concurrentielle et travailler avec les équipes internes.

Connaissances

Vente SaaS

Immobilier

Cycle de vente

Esprit chasseur

Outils

CRM

Description du poste

Rejoignez Orisha Real Estate et propulsez la performance des agences immobilières grâce à l’IA et au digital !

Chez Orisha Real Estate, Business Unit leader sur le marché de la transaction immobilière, nous révolutionnons le quotidien des agences grâce à des solutions connectées aux plus grands portails du secteur. Avec près de 45% de parts de marché, nous sommes au cœur de la transformation digitale de l’immobilier.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Commercial.e pour les régions Bourgogne-Franche-Comté / Auvergne-Rhône-Alpes. Vous évoluerez aux côtés de votre manager de région et d’une équipe ambitieuse, avec un rôle clé dans la croissance des clients PME et Middle Market.

Missions :

Véritable moteur de croissance, vous intervenez sur un portefeuille clients réparti sur les départements (21, 25, 39, 58, 70, 71, 89, 90 et 42, 63).

• Chasseur.se dans l’âme, vous détectez et activez les opportunités d’upsell auprès de vos clients existants. Vous leur proposez nos solutions (Immofacile, Immo Expert, Immodoc, Immoagenda) ainsi que nos modules complémentaires pour maximiser leur performance.

• Tacticien.ne, vous analysez les enjeux métiers de vos prospects et proposez la solution la plus pertinente pour créer un réel impact business. Votre objectif ? transformer chaque opportunité en succès durable.

• Stratège et orienté.e résultats, vous pilotez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, avec une approche structurée et ambitieuse, appuyée par des démonstrations percutantes en visio ou en présentiel pour valoriser l’efficacité des outils.

• Analyse et exploitation des indicateurs (CA, marge, pipeline) via le CRM interne pour ajuster votre stratégie de vente.

• Partenaire de confiance, vous accompagnez vos clients dans la durée. Suivi de proximité, développement de l’upsell, conseil stratégique et promotion des dernières innovations pour maximiser la valeur créée

• Assurer la veille concurrentielle et suivre les tendances du marché

• Collaboration avec les équipes internes, notamment avec le SDR déjà en place.

Intégration :

Lors de votre première semaine, vous serez accueilli sur le site de Guipavas en Bretagne afin de découvrir notre écosystème, de rencontrer les équipes et de vous former à notre CRM interne.

Chez Orisha, l’IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité.

Qui êtes-vous ?

• Expérience dans la vente de solutions logicielles SaaS et/ou dans l’univers de l’immobilier

• Maîtrise complète du cycle de vente sur des environnements à forts enjeux métier

• Vous avez un tempérament de "chasseur" et une vraie culture du résultat.

• Capacité à dialoguer avec des dirigeants comme avec des équipes terrain, et à comprendre leurs problématiques opérationnelles

• Autonome, vous êtes basé en Bourgogne ou Auvergne et êtes parfaitement à l’aise avec le travail hybride et le pilotage d’activité à distance

Conditions :

• CDI - 38h10 - statut ETAM - 5 RTT

• Rémunération : 30K€ brut annuel fixe + commissions déplafonnées. (Une rémunération globale de 60 à 70K€ bruts annuels lorsque les objectifs sont réalisés, avec un potentiel pouvant dépasser 110K€ par an pour les meilleurs performeurs)

• Prime Syntec

• Véhicule de fonction

• Tickets restaurant : 9.50€ par jour, pris en charge à 50%

• Mutuelle CGRM prise en charge à 50%

• Prise en charge de l’abonnement de transport à hauteur de 50%

• CSE

• Carte cadeau Noël

• Wellpass : prise en charge d’une partie de votre abonnement sportif

• Indemnité de télétravail : 3€ par jour, plafonnée à 25€ par mois

• Séminaire annuel avec l’équipe commerciale

• Localisation : Déplacements chez les clients basés en Bourgogne-Franche-Comté et Auvergne-Rhône-Alpes, avec le reste de l’activité en télétravail depuis votre domicile.

  
  

Processus :

1. Premier échange avec Annabelle, Talent Acquisition Partner, pour découvrir le poste et vos aspirations

2. Rencontre en distanciel avec Charles, responsable commercial, pour approfondir les missions et l’organisation

3. Entretien en distanciel avec Sarah, RRH

4. Dernier entretien en distanciel avec Vincent, directeur commercial, pour finaliser le processus

5. Prises de références en dernière étape

À propos d’Orisha :

Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de la santé, de la construction et de l'agrifood.

Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300m€ de chiffre d’affaires et compte plus de 2200 collaborateurs.

Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien

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