Commercial (H/F)

La Robe Numérique; Paris; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

La Robe Numérique cherche un Commercial B2B pour déployer la stratégie commerciale et adapter nos offres selon le marché. Vous développerez le portefeuille clients, signer des contrats et entretiendrez une relation de qualité pour la satisfaction et fidélisation.

Vous collaborerez avec la direction et les équipes consultants pour aligner la démarche commerciale sur les enjeux opérationnels et garantir l’exécution des promesses client.

Qualifications

• 3 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B.
• Forte capacité d’écoute et aisance dans la vente consultative.
• Autonomie, rigueur, sens du résultat et goût du terrain.
• Intérêt pour les sujets de risques, de protection des données, d'IA, de cybersécurité, de résilience, de gouvernance ou d’organisation.
• Idéalement expérience en cabinet de conseil / ESN / services B2B à forte valeur ajoutée.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients (prospection, prise de rendez-vous, suivi).
• Mener des cycles de vente complets : qualification, découverte, proposition, négociation, closing.
• Comprendre les enjeux “risque” et proposer une approche adaptée (conseil, accompagnement, dispositif réaliste).
• Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour construire des réponses pertinentes et sur-mesure.
• Tenir à jour le CRM et piloter l’activité via un pipeline clair (reporting, prévisions, priorisation).

Skills

Forte écoute

Vente consultative

Autonomie

Rigueur

Sens du résultat

Goût du terrain

Prospection B2B

Intérêt risques / cybersécurité

Expérience B2B 3-8 ans

Forte valeur ajoutée (conseil/ ESN)

Job description

En tant que Commercial(e) B2B, vous jouerez un rôle clé dans le développement du cabinet. Vous serez chargé(e) de déployer la stratégie commerciale définie avec la direction, en contribuant à la valorisation et à l’adaptation de nos offres selon les besoins du marché. Vos objectifs : développer le portefeuille clients, signer de nouveaux contrats et entretenir une relation de qualité avec nos clients afin de soutenir leur satisfaction et leur fidélisation.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction, le commercial et les équipes de consultants, afin d’aligner la démarche commerciale avec les enjeux opérationnels des missions et de garantir une exécution fluide de la promesse client.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients (prospection, prise de rendez-vous, suivi).

• Mener des cycles de vente complets : qualification, découverte, proposition, négociation, closing.

• Comprendre les enjeux “risque” des organisations et proposer une approche adaptée (conseil, accompagnement, dispositif réaliste).

• Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour construire des réponses pertinentes et sur-mesure.

• Tenir à jour le CRM et piloter votre activité via un pipeline clair (reporting, prévisions, priorisation).

• 3 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B.

• Idéalement une expérience en cabinet de conseil / ESN / services B2B à forte valeur ajoutée.

• Forte capacité d’écoute et aisance dans la vente consultative.

• Autonomie, rigueur, sens du résultat et goût du terrain.

• Intérêt pour les sujets de risques, de protection des données, d'IA, de cybersécurité, de résilience, de gouvernance ou d’organisation.

Etape 1 : Entretien visio - 30 minutes avec l'une des fondatrices

Etape 2 : Entretien présentiel - 1 heure avec une présentation d'un cas d'usage transmis en amont avec la ou les fondatrices + rencontre avec le commercial