Commercial H/F

Elior Group; Bordeaux; Vor Ort; EUR 40.000 - 55.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Elior Group recherche un(e) Responsable développement commercial pour renforcer le développement du chiffre d'affaires via la signature de nouveaux contrats multi-services dans le secteur de la propreté et des services associés. Vous analysez le marché, prospectez par mail et téléphone, organisez des visites et coordonnez les réponses aux appels d'offres avec les experts dédiés.

Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent relationnel, vous travaillez en équipe et assurez un reporting

Qualifikationen

• Formation Bac+4/5 en Commerce ou équivalent requis.
• Autonomie et sens de l'organisation requis pour gérer un périmètre commercial.
• Expérience dans le secteur de la propreté ou services associés est un plus.

Aufgaben

• Analyser le marché et identifier les pistes de développement.
• Prospecter par mail et téléphone et organiser des visites clients.
• Conduire et coordonner les réponses aux appels d'offres avec les services experts.
• Assurer un reporting régulier de vos actions et résultats.

Kenntnisse

Rigueur et organisation

Autonomie

Travail en équipe

Relationnel

Ausbildung

Bac+4 à 5 en Commerce

Jobbeschreibung

Elior Group est un acteur incontournable auprès des entreprises, des collectivités. Le Groupe s’appuie sur la complémentarité des expertises d'Elior et de Derichebourg Multiservices, et compte 133 000 collaborateurs présents dans 11 pays.

Notre ADN :

• Proximité : Avec nos collaborateurs et nos clients.
• Excellence opérationnelle : Offrir des prestations de qualité dans un esprit de service.
• Engagement : Pour la société, nos collaborateurs et notre groupe.
• Responsabilité : Agir avec exemplarité dans nos décisions et nos actions

Notre raison d'être : Donner chaque jour le meilleur pour améliorer la vie de chacun

Derichebourg Elior Services Propreté et Santé est la filiale Propreté Services associés d’Elior Group constituée de plus de 40 000 collaborateurs, générant un CA de 1,1 Mds €.

Ce qui nous distingue ?

Expertise terrain
Une expertise éprouvée des métiers de la propreté, du nettoyage courant au bio-nettoyage en milieu de santé, portée par des équipes qualifiées et formées aux protocoles les plus exigeants.

Innovation et durabilité
La propreté est compatible avec le respect de l’environnement, telle est notre devise ! Nous figurons parmi les 3 % des entreprises les mieux notées en termes de performance RSE dans notre secteur d’activité (Médaille Gold Ecovadis).

Culture inclusive et excellence
Signataires des chartes de la Diversité et de la Parentalité, nous nous inscrivons dans une démarche d’inclusion (taux d’emploi TH supérieur à 6%), de diversité et de lutte contre les discriminations. Des parcours de professionnalisation certifiants sur nos métiers permettent à nos Talents d’évoluer.

Notre promesse

Mission générale

Rattaché(e) à la directrice commercial, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires par la signature de nouveaux contrats relatifs aux prestations de multi-services.

Détails du poste

Vos missions couvrent les domaines suivants :

Vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance :

• Vous ciblez les prospects potentiels et identifiez les actions de développement à mener sur votre périmètre
• Vous analysez les facteurs de réussite et d'échec de l'année précédente
• Vous participez à l'identification des pistes et opportunités de développement

Vous opère une veille concurrentielle.

Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement :

• Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes, et organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés.
• Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client

Vous menez les réponses aux appels d'offres :

• A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement.

Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions

Profil, Expérience, Formation

Vous alliez des qualités de rigueur et d'organisation, sont autonome, avez le sens du travail en équipe et votre excellent relationnel est reconnu.

De formation Bac+4 à 5 en Commerce, vous possédez une expérience significative dans un poste similaire.

Vous possédez une expérience impérative dans le secteur de la propreté ou de services associés aux entreprises.