Commercial Grands Comptes Transport (KAM) (H/F) - Le BOURGET.

Joinimagine; Le Bourget; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire fixe sur 13 mois + variable

Accord d'intéressement

Perspectives d'évolution continues

Formation annuelle 3,5 jours chez 65

Mutuelle et tickets restaurant 60 %

Prévoyance prise en charge à 100 %

Résumé du poste

DHL Express France recherche un commercial grands comptes transport (KAM) pour Le Bourget, chargé de gérer et développer un portefeuille clients multisites et multis produits au niveau national, tout en assurant la rentabilité et l’alignement avec la stratégie de l’entreprise.

Le candidat idéal possède des compétences en négociation, une compréhension des besoins clients complexes et une capacité à mobiliser les équipes internes. Anglais B2 requis et intérêt pour l’évolution de carrière.

Qualifications

• Idéalement issue d’une école de commerce.
• Compétences en négociation et vente de services complexes.
• Compréhension des besoins clients complexes.
• Anglais B2 minimum.
• Capacité d’organisation et résolution de problèmes.

Responsabilités

• Négocier les accords-cadres au niveau national.
• Déployer les accords-cadres en France et analyser les KPI.
• Définir des plans d’action avec les Managers ventes.
• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du portefeuille.
• Transmettre son expertise marché et client aux équipes de vente terrain.
• Préparer et tenir à jour les plans de compte « Executive Action Plan ».
• Identifier des opportunités de croissance et maintenir un pipeline suffisant.
• Contribuer à la détermination des tarifs.
• Assurer le respect du budget commercial et l’ajuster si nécessaire.
• Participer à la politique commerciale et marketing.
• Qualifier les prospects, établir des propositions commerciales et les convertir.
• Réaliser une veille marché et concurrence.

Connaissances

Négociation

Aisance communicationnelle

Anglais B2

Capacité stratégique

Formation

École de commerce

Description du poste

Rejoignez l’entreprise la plus internationale au monde

N°1 au classement monde depuis 2021 Great Place to Work

• Évoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missions responsabilisantes et riches.
• Développez vos compétences en participant à des parcours de formation de qualité pour évoluer professionnellement et personnellement.
• Découvrez une culture d’entreprise unique, basée sur la confiance, le respect, l’esprit d’équipe et le résultat.
• Célébrez et faites la fête, à l’occasion de nombreux événements internes.

Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous‑même.

Notre mission : connecter les gens, améliorer les vies.

Commercial Grands Comptes Transport (KAM) (H/F) – Le Bourget

Attendus du poste

Gérer et développer au niveau national un portefeuille de clients et prospects grands comptes multisites et multiproduits, en assurant leur rentabilité, en cohérence avec la stratégie DHL Express France

Missions / Activités

• Négocier les accords-cadres au niveau national
• Déployer les accords-cadres en France et analyser les KPI (déploiement, rétention, visites)
• Définir des plans d’action avec les Managers ventes
• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du portefeuille
• Transmettre son expertise marché et client aux équipes de vente terrain
• Préparer et tenir à jour les plans de compte « Executive Action Plan »
• Identifier des opportunités de croissance et maintenir un pipeline suffisant
• Contribuer à la détermination des tarifs
• Assurer le respect du budget commercial et l’ajuster si nécessaire
• Participer à la politique commerciale et marketing
• Qualifier les prospects, établir des propositions commerciales et les convertir
• Réaliser une veille marché et concurrence

Profil recherché

• Idéalement issu(e) d’une école de commerce
• Compétences en négociation et expérience en vente de services complexes
• Compréhension des besoins clients complexes
• Capacité d’organisation et résolution de problèmes
• Aisance communicationnelle
• Capacité à créer un réseau interne et mobiliser les équipes
• Anglais B2 minimum
• Capacité stratégique

Avantages

• Salaire fixe sur 13 mois + variable

• Accord d'intéressement

• Perspectives d'évolution continues

• Plus de 95 % des collaborateurs suivent 3,5 jours de formation chaque année.

• Culture dynamique

• Cotisation mutuelle et tickets restaurant pris en charge à 60 % par DHL Express

• Cotisation prévoyance prise en charge à 100 % par DHL Express

Environnement de travail

Chez DHL, nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun peut être pleinement lui-même.

Processus de recrutement

Les candidatures sont examinées de manière continue. Il est recommandé de postuler rapidement afin d’assurer la prise en compte du dossier.