Key Account Manager - Marché Chine - Le Bourget (H/F)

DHL INTERNATIONAL EXPRESS (FRANCE); Bourget; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

DHL Express France, leader du transport express, recherche un Key Account Manager pour le marché Chine, basé au Bourget. Vous identifierez et prospecterez des entreprises chinoises installées en France et développerez des solutions logistiques sur mesure.

Vous concevrez des stratégies commerciales, gérerez des comptes stratégiques, négocierez des accords rentables et travaillerez avec les équipes DHL pour proposer des offres intégrées.

Qualifications

• Expérience 5 ans minimum en vente B2B et gestion de grands comptes.
• Anglais courant et mandarin exigés.
• Connaissance approfondie des activités 3PL/4PL et de la chaîne logistique.

Responsabilités

• Identifier et prospecter des entreprises chinoises en France et développer leur portefeuille clients.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour conquérir et développer des comptes.
• Négocier des accords commerciaux rentables et coordonner avec les équipes internes pour proposer des solutions logistiques sur mesure.

Connaissances

Anglais (B2)

Mandarin

Formation

Diplôme universitaire ou équivalent

Description du poste

Offre n° 214LBPB
Key Account Manager - Marché Chine - Le Bourget (H/F)

Publié le 25 septembre 2026
Employeur handi-engagé

Rejoignez DHL Express France !Pourquoi rejoindre DHL Express France ?DHL Express France est le leader incontesté du marché de l'express, avec 43 % de part de marché dans le secteur du transport express international en France.L'entreprise s'appuie sur plus de 3 000 collaborateurs répartis sur 55 sites à travers le pays. Plus de 40 millions de colis sont traités chaque année par la filiale française.D'importants investissements ont récemment été réalisés, notamment 170 millions d'euros consacrés à notre hub de dernière génération situé à l'aéroport de Paris-Charles de Gaulle.Si vous êtes passionné(e) par la logistique internationale, le développement commercial et la construction de partenariats durables avec de grands comptes internationaux, nous serions ravis d'échanger avec vous.Key Account Manager France (Le Bourget) H/FVos missionsEn tant que Key Account Manager, vous serez responsable de l'identification, de l'acquisition et du développement de clients stratégiques (entreprises chinoises implantées en France), dont les besoins logistiques couvrent plusieurs marchés et différentes solutions de chaîne d'approvisionnement.Principales responsabilitésIdentifier et prospecter des entreprises chinoises implantées en France, dont les activités nécessitent un large éventail de solutions logistiques et de gestion de la chaîne d'approvisionnement.Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales visant à conquérir de nouveaux clients et à développer les comptes existants, avec un accent particulier sur les marchés de distribution européens et africains.Comprendre les modèles économiques des clients, les enjeux de leur chaîne logistique et les dynamiques de leur secteur afin d'identifier des opportunités de croissance pour DHL Express France.Mener des revues d'activité à haut niveau et des rendez-vous clients afin d'évaluer leurs besoins logistiques et de proposer des solutions innovantes à forte valeur ajoutée.Collaborer avec les équipes opérationnelles, produits et commerciales de DHL pour concevoir des solutions sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients.Développer des relations solides avec les décideurs clés et les parties prenantes tout en constituant un réseau professionnel robuste au sein du marché ciblé.Négocier des accords commerciaux conformément à la politique tarifaire de DHL et aux objectifs de rentabilité de l'entreprise.Travailler en étroite collaboration avec les équipes DHL régionales et mondiales, ainsi qu'avec les autres divisions du groupe, afin de proposer des solutions intégrées aux clients.Agir comme un conseiller de confiance auprès des clients en leur apportant une expertise stratégique en logistique et en soutenant leur croissance à long terme.Expérience et compétences requisesExpérience réussie dans les secteurs de la logistique, du transport ou de la gestion de la chaîne d'approvisionnement.Excellente connaissance des activités 3PL (logistique tierce partie) et 4PL (pilotage global de la chaîne logistique) ainsi que des environnements logistiques complexes.Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans une fonction de gestion de grands comptes ou de développement commercial.Solide expérience dans l'atteinte d'objectifs commerciaux et le développement de relations stratégiques avec des clients.Excellentes compétences en communication, négociation, présentation et gestion des parties prenantes.Fortes capacités de gestion de projet et aptitude à coordonner de multiples intervenants internes et externes.Esprit d'analyse, approche structurée et orientation résultats.Diplôme universitaire ou équivalent de l'enseignement supérieur.Maîtrise courante de l'anglais (B2 minimum) et du mandarin (à l'oral comme à l'écrit) : exigée.La maîtrise du français

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 36H40/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros à 65000.0 Euros

Déplacements Déplacements: Ponctuels Zone nationale

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable
• Anglais Cette langue est indispensable
• Chinois (Mandarin) Cette langue est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Transports routiers de fret interurbains

Employeur

250 à 499 salariés

DHL Express, présent en France depuis 1976, compte 116 000 employés dans plus de 220 pays et est le leader mondial du transport express, avec 43% de part de marché en France.En 2025, l'entreprise a traité plus de 46 millions de colis et a été classée 1re au Palmarès #BestWorkplaces® France.Son succès repose sur un réseau puissant, une culture d'innovation et des investissements continus.