Commercial Grands Comptes Régional

Epackpro; Paris; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Participation

Onboarding structuré

Prime d’ancienneté

Véhicule de fonction

Variable déplafonné

Zusammenfassung

ePackPro, le n°1 de l’HACCP digitalisé, recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour développer et conquérir un portefeuille multi-sites en Île-de-France, adressant les CHR, l’hôtellerie et la restauration premium.

Vous identifierez, prospecterez et signerez des groupes régionaux à fort potentiel, créerez et animez un réseau de prescripteurs, et piloterez le cycle complet de vente de la prospection à la signature. Compétences en négociation et autonomie requises.

Qualifikationen

• Expérience significative en vente B2B terrain.
• Expertise reconnue du secteur HORECA / CHR.
• Bonne connaissance du territoire Île-de-France et de ses réseaux professionnels.
• Capacité à ouvrir des portes et développer des relations avec des décideurs.
• Culture du résultat, autonomie et esprit entrepreneurial.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.

Aufgaben

• Identifier, prospecter et signer de nouveaux groupes régionaux à fort potentiel.
• Développer une activité de chasse intensive auprès de réseaux CHR, hôtels, palaces, restaurateurs et groupements.
• Créer et animer un réseau de prescripteurs et d’influenceurs du secteur.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Qualifier les besoins et construire des propositions de valeur adaptées.
• Collaborer étroitement avec les équipes Opérations & Marketing.
• Assurer une présence terrain forte et régulière sur Paris et l’Île-de-France.

Kenntnisse

Vente B2B terrain

HORECA / CHR expertise

Réseaux CHR / hôtellerie

Négociation commerciale

Gestion du cycle de vente

Jobbeschreibung

A propos de nous

ePackPro, le n°1 de l’HACCP digitalisé

ePackPro, c’est une scale-up SaaS créée en 2012, pionnière et aujourd’hui leader sur son marché : l’HACCP digitalisé.

Notre mission

Permettre aux professionnel·le·s du secteur des métiers de bouche de rester 100% conformes, sans y consacrer des heures, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : leur métier et leur passion.

Née dans une cuisine et imaginée par un restaurateur, ePackPro équipe aujourd’hui plus de 25 000 professionnel·le·s dans 40 pays (France, Italie, Espagne, Maroc, Belgique, Canada, Dubaï… et ce n’est que le début).

Notre solution digitalise la traçabilité, automatise les contrôles et sécurise la conformité, le tout en toute sérénité.

Notre aventure en quelques chiffres

• 25 000 clients qui nous font confiance
• +40% de croissance en 2024 et +35% en 2025
• 65M€ d’ARR
• 340 collaboratrices
• Entreprise internationale : Paris, Brest, Madrid, Milan, Dubai

Votre mission

Développer et conquérir un portefeuille de comptes multi-sites (5 à 20 établissements) sur l’Île-de-France en adressant les acteurs majeurs du CHR, de l’hôtellerie et de la restauration premium.

• Identifier, prospecter et signer de nouveaux groupes régionaux à fort potentiel.
• Développer une activité de chasse intensive auprès de réseaux CHR, hôtels, palaces, restaurateurs et groupements.
• Créer et animer un réseau de prescripteurs et d’influenceurs du secteur.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Qualifier les besoins et construire des propositions de valeur adaptées.
• Collaborer étroitement avec les équipes Opérations & Marketing.
• Assurer une présence terrain forte et régulière sur Paris et l’Île-de-France.

Comptes cibles

• Groupes de restauration multi-sites de 5 à 20 établissements.
• Enseignes premium et prestige : hôtels, palaces, restaurants emblématiques.
• Écoles et institutions référentes du secteur (ex. Ferrandi).
• Associations professionnelles et groupements CHR.

Interlocuteurs clés

• Responsables Qualité
• Gérants et Directeurs d’établissement
• Consultants spécialisés CHR
• Chefs de cuisine et
• Directions opérationnelles

Votre profil

Nous recherchons une personne capable de contribuer activement à la mission d’ePackPro et d’évoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et orienté performance. Vous vous reconnaissez si vous présentez notamment une :

• Expérience significative en vente B2B terrain avec forte dominante chasse.
• Expertise reconnue du secteur HORECA / CHR.
• Excellente connaissance du territoire, de son écosystème et de ses réseaux professionnels.
• Capacité à ouvrir des portes et développer des relations de confiance avec des décideurs exigeants.
• Culture du résultat, autonomie et esprit entrepreneurial.
• Excellent niveau de communication et de négociation.

Notre offre

• Participation
• Programme d’onboarding structuré
• Prime d’ancienneté
• Véhicule de fonction
• Un variable est 100 % déplafonné

Informations sur le poste

• Localisation : Ile-de-France
• Contrat : CDI
• Politique de télétravail : Hybride

Processus de recrutement

• Premier entretien en visio de 40 minutes avec notre Talent Acqusition Specialist
• Entretien en présentiel de 60 minutes avec notre Chef des ventes Ile-de-France
• Entretien final avec notre Chief Sales Officer