Business developer

Epackpro; Île-de-France; On-site; EUR 47,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

ePackPro recrute un(e) commercial(e) terrain pour prospecter et convertir des artisans et restaurateurs en clients fidèles, en faisant vivre des démonstrations en cuisine axées sur le gain de temps et la conformité.

Vous travaillerez sur le terrain en Seine-et-Marne, gèrerez les leads via notre CRM et conclurez les deals rapidement, tout en visant l’amélioration continue des résultats et le dépassement des objectifs.

Qualifications

• Expérience terrain en vente B2B souhaitée.
• Capacité à convaincre et créer du lien avec les clients.
• Autonomie et sens de l’organisation pour mener le processus de vente.
• Détermination à conclure les deals jusqu’au bout.

Responsibilities

• Prospecter et identifier les artisans et restaurateurs qui bénéficieront le plus de notre solution.
• Transformer les leads chauds en clients fidèles.
• Mener des démonstrations concrètes axées sur gain de temps, sérénité et conformité.
• Signer rapidement les deals tout en respectant les cycles de vente courts.
• Maintenir un CRM à jour et rigoureux pour suivre l’activité.

Skills

Prospection terrain

Négociation

Démos produits en cuisine

Gestion CRM

Tools

CRM

Job description

Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité et votre impact ?

Pour vous, un « non » est une opportunité ?

Vous rêvez d’évoluer dans une scale-up qui vous donne les moyens de casser les scores ?

Terrain de jeu : Seine-et-Marne (77)

Chaque jour, de nouveaux clients découvrent qu’ils ont besoin de nous. Vous ne vendez pas un outil, vous changez le quotidien de professionnels passionnés.

Vos clients ? Des chefs cuisiniers, des boulangers, des bouchers, des passionnés qui parlent vrai et achètent avec le cœur autant qu’avec la tête.

• • Être sur le terrain & prospecter : Aller chercher les bons clients, pas les plus faciles. Vous identifiez les artisans et restaurateurs qui gagneront le plus à adopter notre solution, même s’ils ne le savent pas encore.
• • Transformer des leads chauds en clients fidèles. Vos collègues SDR (Sales Development Representative) vous transmettent des contacts qualifiés — à vous de jouer pour faire mouche au bon moment ! Un beau travail d’équipe !
• • Mener des démonstrations qui font “wow” : Vous entrez en cuisine, pas en réunion. Vos démos parlent concret : gain de temps, sérénité, conformité. Et souvent, le client vous dit : “Pourquoi on n’a pas fait ça avant ?
• • Signer vite, signer juste. Nos cycles de vente sont courts : ici, un bon deal ne met pas 3 mois à se conclure.
• • Suivre votre activité : Organisation et rigueur au menu ! Vous tenez votre CRM comme un chef tient sa mise en place.

Pour relever vos défis et vous éclater au quotidien, vous bénéficiez :

• D'une semaine au siège pour rencontrer toutes les équipes, faire des immersions dans les différents services, profiter de moments de convivialité et vous imprégner de notre ADN. Après ce séjour vous serez un véritable ePackien
• De nombreuses tournées terrain pour s'imprégner des bonnes pratiques, des astuces et des meilleures techniques pour "closer".
• Des formations spécifiques sur nos produits, les process et l’HACCP. Le monde de la restauration n’aura plus aucun secret pour vous.
• Un.e chef.fe des ventes pour un accompagnement sur-mesure et en proximité.
• Des réunions d’équipe hebdomadaire pour partager les succès, échanger sur les difficultés éventuelles et créer du lien avec les collègues.
• La communauté ePackPro est à disposition pour la moindre question. Bienveillance et entraide sont nos maîtres mots.
• Des objectifs progressifs pour faire vos armes doucement mais sûrement
• Un véhicule de fonction

Parlons cash !

Chez ePackPro, la vente, c'est du sport de haut niveau. Vous voulez transformer vos résultats en vraies belles primes ? Ici, on ne plafonne pas la perf', mieux, on la boost : plus vous cartonnez, plus vous gagnez ! Ambitieux.se, déterminé.e et prêt.e à vous surpasser ? Vous allez vous régaler !

Un package total de 55K composé d'un fixe de 35K + 20K de variable à 100 % des objectifs.

Le variable est 100 % déplafonné : les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de jouer pour exploser les compteurs !

Votre profil:

• Vous avez déjà goûté au terrain, et vous y avez pris goût.Vous êtes du genre à relancer quand les autres lâchent.
• Vous aimez convaincre, et pas juste discuter.Vous savez créer du lien avec n’importe qui, à condition qu’on vous laisse être vous-même.
• Vous êtes à l’aise dans vos baskets, autonome dans votre job, carré dans votre suivi.
• Vous ne vous contentez pas d’aller au bout du process : vous allez au bout du deal.