Commercial Grands Comptes H/F

Solimut Mutuelle de France; Marseille; Hybride; EUR 60 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Prévoyance

26 jours de congés

Télétravail partiel

Carte restaurant 9€

Résumé du poste

Solimut Mutuelle de France recherche un commercial Grands Comptes début de CDI pour Marseille, Lyon et Paris. Vous assurez conquête, gestion et développement des contrats collectifs, avec conseil et qualité de service au cœur de l’action.

Vous contribuerez à déployer les orientations mutualistes et travaillerez en proximité avec les équipes internes (juridique, actuariat, marketing, offre produits). Télétravail partiel possible et mutuelle avantageuse.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience commerciale, idéalement en contrats collectifs ou B2B.
• Bonne connaissance du secteur mutualiste et des acteurs du territoire (collectivités, réseaux ESS).
• Maîtrise des outils internes PEGA et BO et du reporting CRM.

Responsabilités

• Conquérir de nouvelles entreprises, PME +100 salariés et Grands Comptes.
• Détecter des opportunités et développer le portefeuille client.
• Activer et entretenir les réseaux (collectivités, prescripteurs ESS, cabinets RH).
• Répondre aux appels d'offres et concours.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

CRM reporting

Outils

PEGA

BO

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Imaginez-vous dans une entreprise de l’économie sociale et solidaire, dans l’univers mutualiste, où votre proactivité contribue à l’amélioration de la protection santé pour le plus grand nombre.

Le sens au travail que vous trouverez chez Solimut, c’est cette réalité.

Une entreprise militante et engagée depuis plus de 40 ans qui œuvre pour :

CONSTRUIRE une protection sociale collective solidaire

LUTTER contre toutes les formes de discrimination autour de la santé

CONTRIBUER au projet social pour les générations futures

Imaginez-vous aussi dans un environnement de proximité, où l’entraide est au service du collectif et l’accompagnement dans les parcours de carrières est notre priorité.

Nous recherchons en CDI un.e Commercial.e Grands Comptes.

De Marseille, Lyon, Paris, vous allez assurer la conquête, la gestion et le développement des contrats collectifs Grands Comptes, tout en garantissant un niveau élevé de conseil, de qualité de service et d’équilibre technique.

Vous contribuez ainsi à déployer les orientations stratégiques et mutualistes de Solimut, au service des entreprises et de leurs salariés.

• Conquérir de nouvelles entreprises, du terrain PME +100 salariés aux Grands Comptes, en faisant découvrir ce qui rend Solimut unique.
• Détecter de vraies opportunités, directement au contact du terrain
• Activer et entretenir vos réseaux : collectivités, réseaux d’entreprises, prescripteurs ESS, cabinets RH…
• Répondre aux appels à concurrence

Représentation & rôle institutionnel

• Porter haut les valeurs mutualistes de solidarité et d’entraide auprès des entreprises, collectivités et partenaires institutionnels et syndicaux
• Renforcer les liens avec nos partenaires clés : collectivités, syndicats, associations, réseaux ESS.
• Faire rayonner Solimut en externe sur les événements, salons et temps forts du secteur.

Conseil & ingénierie collective

• Analyser les besoins et l’environnement social des entreprises pour leur apporter une réponse juste et responsable.
• Co-construire les meilleures solutions collectives avec les équipes techniques, juridiques et actuarielles.
• Garantir un accompagnement de qualité, conforme et utile — un vrai devoir de conseil.

Suivi technique

• Suivre l’équilibre des contrats, comprendre les dynamiques de sinistralité et proposer des ajustements pertinents.
• Expliquer et rendre claires les évolutions réglementaires, contractuelles et tarifaires.
• Piloter les renouvellements avec transparence et pédagogie.
• Collaborer au quotidien avec les agences, le CRC, la prévention, le marketing, la gestion, le juridique, l’offre produits et la direction commerciale.
• Fluidifier les échanges et assurer une information fiable entre toutes les équipes.

Pilotage d’activité

• Tenir à jour le CRM (vraiment — parce que ça change tout).
• Partager vos actions, vos résultats et vos réussites.
• Déployer les plans d’action commerciaux avec ambition et autonomie.
• Expert.e commercial de l’assurance collective, de la réglementation ou plus largement du B2B, avec une appétence pour les sujets technico-juridiques.
• Orienté.e et animé.e par les résultats, proactif.ve. en prospection, influent dans les réseaux.
• Ténace, patient.e et autonome, avec une réelle capacité à instaurer des relations de confiance dans la durée.
• À l’aise dans les environnements politiques, mutualistes ou institutionnels, et capable d’en comprendre les codes.
• Un.e négociateur.trice aguerri.e, diplomate et pragmatique, à la fois ferme, mesuré et capable de tenir une position, capable de gérer des discussions complexes et multi-acteurs.
• Un.e professionnel.le de la collaboration, à l’aise pour travailler en réseau avec de multiples équipes internes.
• Rigoureux.se et organisé.e, avec un véritable sens du reporting et de la gestion CRM.
• À l’aise avec les outils internes (PEGA, BO, et autres environnements métiers)
• Doté.e d’une solide capacité d’analyse, notamment pour lire et interpréter un compte technique.
• Une rémunération entre 60 000 et 65 000 € en fonction de votre profil et expérience, une partie variable complètera votre rémunération fixe
• Un environnement de confiance : avec un à plusieurs jours télétravail par semaine possible à définir avec votre manager
• Evidemment, une mutuelle et une prévoyance très avantageuses, prises en charge à 75% par Solimut
• 26 jours de congés par an
• Accès à notre CSE : chèques vacances, culture, sportif etc.
• Une importance accordée à l’équilibre vie pro. / vie perso. Une carte restaurant favorable avec 9€ crédité par jour et prise en charge à 60%
• De la solidarité dans nos valeurs mais aussi dans nos actions : 1 jour/an offert pour aider une association
• 50% de prise en charge du titre de transport ou de l’abonnement vélo cumulable à un forfait de 200€ /an de Mobilité Douce
• La possibilité de bénéficier d’un congé menstruel, si besoin, jusqu’à 13 jours / an rémunéré
• Parents ? Une politique parentalité innovante : participation aux frais de garde, journée rentrée scolaire, congés paternité +14 jours, journées enfant malade etc.
• Un premier échange téléphonique
• Un entretien RH avec notre Recruteuse, Agnès
• Un entretien avec notre Responsable Développement Commercial Collectif, Laurie
• Un entretien avec notre Directeur Développement de la Relation Adhérent, Yannick Lorsque votre CV est sélectionné, on s'engage avec vous à un processus de recrutement rapide (- 1mois), avec la garantie d'un retour après chaque étape. Nous sommes engagés à garantir un processus de recrutement inclusif, tous nos recruteurs sont formés à la non-discrimination à l’embauche. Nous priorisons les compétences et le potentiel de chaque candidat, indépendamment du handicap ou de tout autre critère.

Localisation du poste

Localisation du poste

Provence-Cote d'Azur, Bouches du Rhône (13)

Ville

Marseille

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Niveau d'expérience min. requis

Minimum 5 ans d'expérience

Demandeur

Poste à pourvoir le

Informations générales

Entité de rattachement

Solimut Mutuelle de France est une mutuelle militante et engagée véhiculant des valeurs de solidarité et de démocratie. Nous sommes engagés dans la protection sociale des populations tout au long de la vie. Acteur majeur en santé et en prévoyance depuis plus de 40 ans, nous défendons entre autres le principe d'une protection de haut niveau accessible à tous.

Entité de rattachement

Solimut Mutuelle de France est une mutuelle militante et engagée véhiculant des valeurs de solidarité et de démocratie. Nous sommes engagés dans la protection sociale des populations tout au long de la vie. Acteur majeur en santé et en prévoyance depuis plus de 40 ans, nous défendons entre autres le principe d'une protection de haut niveau accessible à tous.

En quelques chiffres, notre mutuelle c'est 470 collaborateurs pour 60 agences de proximité. Proche de nos adhérents, nous proposons les produits de santé, retraite, prévoyance et d'épargne pour nos 740 000 personnes protégées et réalisons plus de 300 M€ de chiffre d'affaires.

Nous sommes est une entreprise handi-accueillante, nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.