Commercial Grands Comptes Automobile (H/F)

FANUC UK; Arrondissement d'Évry; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehicle provided

Phone

Salle de sport

Bien-être & fitness

Plan Épargne Retraite

13e mois

Job summary

FANUC France recherche un Commercial Grands Comptes Automobile (H/F) idéalement basé en Île-de-France, rattaché au Directeur des Ventes Automobile, pour développer et fidéliser un portefeuille clients stratégiques dans le secteur automobile.

Vous assurerez la représentation de la marque, répondrez aux appels d’offres et piloterez les négociations jusqu’à la finalisation des contrats, avec une mobilité nationale et internationale.

Qualifications

• De Bac+3 à Bac+5
• Solide expérience d’environ 10 ans dans la gestion de grands comptes
• Anglais courant impératif
• Mobilité France et à l’étranger
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, Salesforce)
• Connaissance de l’environnement robotique est un plus

Responsibilities

• Représenter FANUC auprès des clients automobiles et être le point d’entrée
• Développer et fidéliser le portefeuille clients stratégiques
• Répondre aux appels d’offres et présenter les nouveaux produits
• Négocier les offres et piloter le suivi des dossiers
• Établir des propositions en collaboration avec les services internes
• Assurer des visites sur site et des conférences téléphoniques
• Travailler en équipe et assurer mobilité nationale/internationale

Skills

Gestion grands comptes

Négociation

Anglais courant

Fidélisation client

Mobilité nationale/internationale

Salesforce

Education

Bac+3 à Bac+5

Tools

Pack Office

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Commercial Grands Comptes Automobile (H/F)

Evry, FR, 91027

Après une période de formation interne sur nos produits, nos partenariats, nos outils et procédures internes, votre mission consistera à développer un portefeuille de clients stratégiques automobiles et assurer le back-office commercial.

Idéalement basé en Ile de France, vous ferez partie de l’équipe commerciale automobile et serez rattaché au Directeur des Ventes Automobile.

Représentation de la marque FANUC auprès des clients automobiles

• Contact privilégié et point d’entrée des clients automobiles chez FANUC
• Participation aux événements permettant de valoriser la marque (expositions, salons)

Développement et fidélisation de la clientèle

• Connaissances approfondies des clients, de leurs besoins et de leur environnement
• Etablissement d’une relation commerciale de long terme basée sur la confiance mutuelle
• Contacts réguliers avec les clients via différents moyen (visites sur site, conférences téléphoniques, …)
• Présentation des nouveaux produits
• Réponse aux appels d’offres
• Négociation des offres commerciales
• Suivi des dossiers

Qualification des besoins clients

• Analyse des besoins du client
• Elaboration de propositions répondant aux besoins du client en collaboration avec les services internes de l’entreprise (Bureau d’études, Support technique par exemple)

Négociation des offres/Suivi de Commande

• Rédaction des offres suite au RFQ
• Mise en place de nouveaux contrats

Formation / Expérience professionnelle / Mobilité

• De Bac+3 à Bac +5
• Solide expérience réussie d'environ 10 ans dans la gestion de grands comptes
• Anglais courant impératif compte tenu du contexte international
• Mobilité requise en France et à l'étranger
• Maîtrise des outils informatiques (Pack office, Salesforce)
• La connaissance de l’environnement robotique est un plus

Savoir être

• Excellent sens commercial et maîtrise de la négociation client
• Capacité d’adaptation et d’écoute
• Capacité de gestion du stress
• Capacité de travailler en équipe
• Dynamique, volontaire, autonome
• Temps de travail : convention de forfait 218 jours annuels
• RTT : 11 jours pour une année complète travaillée
• Télétravail : 1 jour /semaine
• Rémunération : fixe sur 13 mois
• Plan Epargne Retraite : 5% du salaire brut annuel à compter d'une année d'ancienneté
• Equipements : véhicule de fonction, téléphone portable
• Autres : accès gratuit à une salle de sport, bien-être, fitness, yoga
• CSE : Offres spéciales (bons d'achats, réductions sur diverses offres,...)

Numéro d'annonce d'emploi: 747

Type de contrat: Régulier

Modèle de temps de travail: Temps plein

Lieu de travail: Plusieurs sites

En tant qu'entreprise innovante, FANUC offre un lieu de travail passionnant avec des perspectives d'avenir attrayantes, où votre développement professionnel et personnel est garanti grâce aux dernières technologies et à l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Vous souhaitez en savoir plus sur cette opportunité de carrière ? L'équipe Recrutement de FANUC France se fera un plaisir de répondre à vos questions.

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