Commercial Grands Comptes Automobile (H/F)

FANUC Europe; Arrondissement d'Évry; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

véhicule de fonction

téléphone portable

accès gratuit à une salle de sport

Plan Epargne Retraite

Job summary

FANUC France SAS cherche un responsable grands comptes automobiles basé en Île-de-France pour développer et fidéliser un portefeuille clé. Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients, présenterez les nouveautés et gérerez les commandes du RFQ au contrat.

Après une période de formation interne, vous évoluerez dans une équipe commerciale automobile et reporterez au Directeur des Ventes Automobile, avec mobilité nationale et internationale attendue.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 exigée et expérience solide dans la gestion de grands comptes.
• Orientation client et sens de la négociation dans un contexte BtoB international.
• Maîtrise des outils informatiques et capacité à travailler avec les services internes.

Responsibilities

• Représenter FANUC France auprès des clients automobiles stratégiques.
• Établir et entretenir une relation commerciale durable et proactive.
• Présenter les produits, répondre aux appels d’offres et négocier les offres.
• Coopérer avec le bureau d’études et le support technique pour qualification et propositions.

Skills

Anglais courant

Négociation client

Esprit commercial

Travail en équipe

Education

Bac+3 à Bac+5

Tools

Pack Office

Salesforce

Job description

FANUC France SAS
Evry, FR, 91027
Missions
Après une période de formation interne sur nos produits, nos partenariats, nos outils et procédures internes, votre mission consistera à développer un portefeuille de clients stratégiques automobiles et assurer le back-office commercial.
Idéalement basé en Ile de France, vous ferez partie de l’équipe commerciale automobile et serez rattaché au Directeur des Ventes Automobile.

Représentation de la marque FANUC auprès des clients automobiles

• Contact privilégi et point d’entrée des clients automobiles chez FANUC
• Participation aux événements permettant de valoriser la marque (expositions, salons)

Développement et fidélisation de la clientèle

• Connaissances approfondies des clients, de leurs besoins et de leur environnement
• Etablissement d’une relation commerciale de long terme basée sur la confiance mutuelle
• Contacts réguliers avec les clients via différents moyen (visites sur site, conférences téléphoniques, …)
• Présentation des nouveaux produits
• Réponse aux appels d’offres
• Négociation des offres commerciales
• Suivi des dossiers

Qualification des besoins clients

• Analyse des besoins du client
• Elaboration de propositions répondant aux besoins du client en collaboration avec les services internes de l’entreprise (Bureau d’études, Support technique par exemple)
• Validation de la qualification

Négociation des offres/Suivi de Commande

• Rédaction des offres suite au RFQ
• Discussions commerciales
• Gestion des commandes
• Mise en place de nouveaux contrats

Formation / Expérience professionnelle / Mobilité

• De Bac+3 à Bac +5
• Solide expérience réussie d'environ 10 ans dans la gestion de grands comptes
• Anglais courant impératif compte tenu du contexte international
• Mobilité requise en France et à l'étranger
• Maîtrise des outils informatiques (Pack office, Salesforce)
• La connaissance de l’environnement robotique est un plus

Savoir être

• Excellent sens commercial et maîtrise de la négociation client
• Capacité d’adaptation et d’écoute
• Capacité de gestion du stress
• Capacité de travailler en équipe
• Dynamique, volontaire, autonome

Poste

• Contrat : CDI
• Statut : cadre
• Temps de travail : convention de forfait 218 jours annuels
• RTT : 11 jours pour une année complète travaillée
• Télétravail : 1 jour /semaine
• Rémunération : fixe sur 13 mois
• Plan Epargne Retraite : 5% du salaire brut annuel à compter d'une année d'ancienneté
• Equipements : véhicule de fonction, téléphone portable
• Autres : accès gratuit à une salle de sport, bien-être, fitness, yoga
• CSE : Offres spéciales (bons d'achats, réductions sur diverses offres,...)

Numéro d'annonce d'emploi: 747
Type de contrat: Régulier
Modèle de temps de travail: Temps plein
Lieu de travail: Plusieurs sites

Fanuc - The Factory Automation Company

En tant qu'entreprise innovante, FANUC offre un lieu de travail passionnant avec des perspectives d'avenir attrayantes, où votre développement professionnel et personnel est garanti grâce aux dernières technologies et à l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

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