Commercial expérimenté (H/F) - CDI|Candidature spontanée

SoftNext; France; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle d’entreprise 50%

Rémunération fixe + variable

Job summary

SoftNext recherche un commercial expérimenté pour piloter des stratégies de vente SaaS et développer le portefeuille clients sur des solutions logicielles. Vous serez le premier contact des prospects, mènerez des démonstrations percutantes et élaborerez des propositions adaptées pour conclure des affaires et assurer un accompagnement durable.

Le poste exige une maîtrise du cycle de vente complexe, une capacité à travailler en équipe, et une orientation client forte.

Qualifications

• Expérience de vente en mode SaaS et orientation service client.
• Aisance relationnelle et capacité à présenter clairement les logiciels.
• Compétences en présentation en ligne et sur site; storytelling des démos.

Responsibilities

• Gestion des prospects et premier contact avec les clients potentiels.
• Démonstrations du logiciel et architecture d’offres commerciales.
• Closing et suivi de la relation client pour fidélisation.
• Travailler avec le marketing pour générer des leads et optimiser les segments.

Skills

Vente SaaS

Aisance relationnelle

Présentation online/on-site

Cycle de vente complexe

CRM / outils informatiques

Négociation

Esprit d'équipe

Education

Bac+3 en commerce

Tools

CRM software

Job description

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Commercial expérimenté (H/F) - CDI｜Candidature spontanée

"Nous croyons en l’humain, faisons confiance à celui qui sait et construisons ensemble."\

Présentation entreprise

SoftNext, pôle dynamique du Groupe Dellen, incarne l’excellence dans les activités Tech et Logiciel en se concentrant sur le développement à long terme de PME performantes. Depuis 2017, notre stratégie de croissance externe nous a permis d'intégrer avec succès une trentaine d'entreprises, affirmant notre position de catalyseur pour nos filiales dans des secteurs variés tels que le Bâtiment, le Retail, les Applications mobiles, l'ERP, le Tourisme, la Santé, les Télécoms, et les Services numériques.

Nous apportons à nos filiales un soutien entrepreneurial, financier et humain, tout en préservant leur autonomie. Malgré notre croissance, l’équipe SoftNext reste resserrée, agile et proche de ses filiales comme de ses collaborateurs. Nous construisons dans la durée, en faisant du temps un allié.

Dans cette optique de croissance continue et afin de renforcer notre présence sur le marché, nous cherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e). Ce poste stratégique implique de travailler étroitement avec une ou plusieurs de nos filiales SoftNext, en mettant en œuvre des stratégies de vente innovantes et en contribuant activement à l'expansion de notre portefeuille clients.

Si vous êtes motivé(e) par les défis et souhaitez jouer un rôle clé dans l'évolution d'un groupe en plein essor, rejoignez-nous pour faire partie de cette belle aventure entrepreneuriale.

• Gestion des prospects : Vous serez le premier contact de nos clients potentiels. Votre rôle sera d'identifier et comprendre en profondeur les besoins de chaque prospect et de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.
• Démonstrations impactantes : Vous effectuerez des démonstrations du logiciel, mettant en scène son potentiel à résoudre les défis uniques de chaque prospect. Votre expertise permettra de transformer une présentation technique en une expérience captivante et personnalisée.
• Élaboration des offres : Ayant développé une compréhension approfondie des besoins du client, vous serez chargé de mettre en place un argumentaire de vente et d'architecturer des propositions commerciales pertinentes et adaptées, visant à maximiser les chances de succès.
• Closing : Votre capacité à négocier et à conclure des affaires sera cruciale. Vous guiderez les prospects à travers le processus de décision, transformant les interactions en succès commerciaux tangibles.

Responsabilités annexes

• Partenariat avec l'équipe marketing : En collaboration étroite avec l'équipe marketing, vous contribuerez à l'élaboration de stratégies de génération de leads, affinant constamment nos approches pour cibler efficacement de nouveaux prospects ou segments de marché.
• Suivi et fidélisation client : Au-delà de la vente, vous serez l'ambassadeur de la marque auprès de nos clients. Vous assurerez un suivi de qualité, renforçant la satisfaction et la fidélité client par un accompagnement continu et personnalisé.
• Support et développement produit : Votre rôle sera également de remonter les besoins des prospects et clients, vous serez un acteur de l'amélioration de notre support mais aussi dans l'évolution du logiciel.

Idéalement vous avez les expériences et capacités suivantes :

• Expérience de vente en mode Saas : Vous avez une expérience de vente en location applicative. Vous avez développé une forte orientation vers le service client, avec une capacité à écouter et à répondre aux besoins spécifiques des clients.
• Aisance relationnelle : Excellentes aptitudes de communication verbale et écrite pour présenter clairement et efficacement les logiciels aux clients potentiels. Vous avez la capacité d'adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs. Vous êtes orienté solutions et savez aborder la relation commerciale avec une dimension conseil.
• Présentations en ligne et sur site : Vous avez développé des compétences en présentation pour démontrer de manière engageante et convaincante les avantages et les fonctionnalités de nos logiciels. Vous avez une capacité à utiliser le storytelling et à rendre les démos intéressantes et interactives.
• Personnalité : vous avez l'esprit d'équipe, vous êtes dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel.

Profil recherché

• Formation Bac+3 en commerce, vente ou équivalent.
• Expérience réussie dans la vente de solutions technologiques, logiciels et SaaS.
• Maîtrise du cycle de vente complexe avec différents interlocuteurs de haut niveau : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA de manière autonome.
• Planification et organisation de votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs, alertez, pilotez le reporting, animez et mobilisez les ressources internes et externes nécessaires à vos ventes
• Capacité à manager une équipe de vente (management direct ou indirect)
• Excellentes compétences de communication et d'écoute, capacité à négocier et à convaincre.
• Autonome, dynamique, avec un fort esprit d'équipe.
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de CRM.
• Disponibilité pour des déplacements à l'échelle nationale et internationale selon les opportunités.
• Maîtrise de l'anglais, un vrai +

Les raisons de nous rejoindre

• Un poste avec de réelles perspectives d'évolution dans une entreprise en pleine croissance.
• Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable basé sur les performances.
• Des outils de travail modernes et un environnement stimulant.
• Une culture d'entreprise valorisant l'innovation, la collaboration et le développement professionnel.

Conditions d'emploi

• Rémunération selon profil et expérience + primes
• Mutuelle d’entreprise prise en charge à 50% (collaborateur + famille)