Commercial Event B2B F/H

NETMEDIA GROUP; Boulogne-Billancourt; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

NETMEDIA GROUP recherche un profil très orienté conquête pour assurer le cycle commercial des sponsorships : identification des prospects, prise de rendez-vous, négociations et signature de partenariats.

Vous travaillerez sur nos événements existants ou sur le lancement de nouveaux concepts, avec une forte autonomie commerciale et une collaboration avec les équipes éditoriales, marketing et événementiel.

Qualifications

• Expérience en prospection et conquête de sponsors.
• Négociation et conduite de propositions commerciales.
• Gestion d’un pipeline et prévisions commerciales dans un CRM.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux sponsors pour nos événements B2B.
• Commercialiser les offres de sponsoring et construire des propositions sur mesure.
• Piloter l’activité commerciale avec des prévisions et des indicateurs de performance.
• Participer au processus de négociation et à la signature des contrats.

Skills

Prospection

Négociations

CRM gestion

Tools

CRM

Job description

Très orienté conquête, vous assurerez l’ensemble du cycle commercial, de l’identification des prospects jusqu’à la signature du partenariat. Vous interviendrez aussi bien sur nos événements existants que sur la création et le lancement de nouveaux concepts.

Missions et responsabilités:

Prospecter et conquérir de nouveaux sponsors

• Identifier les entreprises susceptibles de sponsoriser nos événements B2B ;
• Cartographier les secteurs, comptes et décideurs à fort potentiel ;
• Contacter les directions marketing, communication, commerciales et générales ;
• Développer votre propre portefeuille grâce à une prospection active et structurée ;
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et créer de nouvelles opportunités commerciales ;
• Assurer les relances jusqu’à la prise de décision

Commercialiser nos offres de sponsoring

• Présenter les événements, leurs audiences et leur proposition de valeur ;
• Vendre nos packages de sponsoring : prises de parole, workshops, visibilité, contenus, networking, génération de leads et dispositifs associés ;
• Comprendre les objectifs marketing et commerciaux des prospects ;
• Construire des recommandations et des partenariats sur mesure lorsque le besoin le justifie ;
• Élaborer les propositions commerciales et conduire les négociations ;
• Défendre la valeur de nos dispositifs et conclure les contrats dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Piloter votre activité commerciale

• Gérer votre pipeline avec rigueur dans le CRM ;
• Construire des prévisions commerciales fiables ;
• Suivre vos indicateurs : prospection, rendez-vous, propositions, taux de transformation et chiffre d’affaires signé ;
• Partager régulièrement l’avancement des opportunités et les retours du marché ;
• Contribuer à l’amélioration continue des offres, des argumentaires et des outils de vente.

Participer à la réussite des événements

• Transmettre précisément les engagements vendus aux équipes événementielles ;
• Collaborer avec les équipes éditoriales, marketing, production et commerciales ;
• Veiller à la bonne compréhension des attentes de chaque partenaire ;
• Être présent lors des événements pour accompagner les sponsors et détecter de nouvelles opportunités ;
• Participer aux bilans avec les partenaires afin de préparer leur renouvellement et leur développement.

Tes principaux objectifs

• Développer le chiffre d’affaires sponsoring des événements existants ;
• Conquérir de nouveaux annonceurs et ouvrir de nouveaux comptes ;
• Contribuer au lancement commercial de nouveaux événements ;
• Sécuriser leurs premiers sponsors et valider leur potentiel auprès du marché ;
• Maintenir un pipeline commercial suffisant et qualifié ;
• Atteindre les objectifs de rendez-vous, de propositions et de signatures ;
• Favoriser la satisfaction et le renouvellement des partenaires recrutés.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une offre événementielle B2B portée par des marques média reconnues ;
• Des audiences de décideurs qualifiés dans plusieurs univers professionnels ;
• Des offres combinant événementiel, contenu, visibilité et génération de leads ;
• La possibilité de participer à la création de nouveaux événements dès leur origine ;
• Un poste avec une forte autonomie commerciale ;
• Un environnement entrepreneurial dans lequel les initiatives et les résultats ont un impact direct.