Commercial chelles

Uptoo France; France; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie décisionnelle

Accès direct à la direction

Soutien solide et formations

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Responsable Commercial B2B pour structurer et piloter la transformation vers le marché B2B. Vous développerez un portefeuille de grands comptes tout en maniant une équipe de commerciaux.

Proposant un package attractif de 65 à 75 K€ par an, vous travaillerez à Ris-Orangis, à 15 minutes de Paris, avec de nombreuses opportunités de développement personnel et professionnel.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B dans des cycles longs.
• 2 à 3 ans d'expérience en management d'équipes mixtes.
• Capacité à piloter des projets et résoudre des problématiques.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de grands comptes.
• Manager une équipe de commerciaux et téléconseillers.
• Optimiser les processus commerciaux et piloter des projets transverses.

Connaissances

Vente B2B

Management d'équipes commerciales

Pilotage de projets

Outils digitaux (CRM, reporting, Excel)

Qualités humaines (relationnel, résilience)

Description du poste

Responsable Commercial B2B

Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons les moments marquants de nos clients, des particuliers aux entreprises, en leur offrant des solutions événementielles clés en main. Spécialisés dans l’organisation de mariages, séminaires et galas, nous disposons de 7 espaces modulables en Île-de-France, capables d’accueillir de 40 à 1 000 invités. Notre force réside dans notre expertise logistique, notre réactivité et notre capacité à proposer des prestations sur mesure, alliant traiteur, décoration et coordination.

Aujourd’hui, nous accélérons notre développement avec un objectif ambitieux : équilibrer notre activité entre B2C et B2B. Pour y parvenir, nous renforçons notre équipe commerciale avec un profil capable de structurer et piloter cette transition, tout en fédérant nos équipes autour d’une culture de la performance et de l’excellence opérationnelle.

Responsabilités principales

• Développer et convertir un portefeuille de grands comptes (mairies, entreprises, agglomérations) avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois).
• Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers, en instaurant une dynamique collective tout en préservant leur autonomie.
• Optimiser les processus commerciaux : automatisation des devis, amélioration du taux de conversion des leads.
• Piloter des chantiers transverses pour renforcer l’efficacité opérationnelle, comme la mise en place d’un nouveau modèle de rémunération variable.
• Participer activement à la stratégie commerciale, avec une implication terrain (30 à 40 % de votre temps) pour rester au plus près des clients et des équipes.

Votre périmètre géographique couvrira principalement l’Île-de-France, avec une forte dimension relationnelle et une disponibilité adaptée aux contraintes du secteur (week-ends, soirées).

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs et complexes.
• Minimum 2 à 3 ans en management d’équipes commerciales, de préférence avec des équipes mixtes (juniors et confirmés).
• Capacité à piloter des projets structurants (outils, process) et à résoudre des problématiques opérationnelles.
• Endurance au rythme soutenu de l’événementiel et énergie pour motiver les équipes.
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel) et appétence pour l’innovation.
• Qualités humaines : sens du relationnel, résilience, approche managériale bienveillante et exigeante.

Offre proposée

• Construire de A à Z une stratégie commerciale B2B ambitieuse, avec un impact visible sur la croissance de l’entreprise.
• Autonomie décisionnelle et accès direct à la direction.
• Évolution dans un environnement familial et collaboratif, rôle central dans la transformation de l’entreprise.
• Package attractif : fixe brut de 45 à 55 K€ + variable pouvant atteindre 20 K€, pour un potentiel total de 65 à 75 K€ par an.
• Lieu de travail à 15 minutes de Paris, dans un secteur dynamique et porteur de sens.
• Solide support : outils internes, formations et accompagnement professionnel.

Localisation : Ris-Orangis

Rémunération : 65‑75 K€

Type de contrat : CDI

Secteur : Événementiel