Commercial essonne

Uptoo France; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package salarial attractif

Autonomie décisionnelle

Environnement familial et collaboratif

Résumé du poste

Uptoo France propose le poste de Responsable Commercial B2B à Ris-Orangis. Vous serez en charge de développer et convertir un portefeuille de grands comptes et de manager une équipe commerciale. Ce poste requiert une expérience en vente B2B et en management, avec une autonomie décisionnelle et un accès direct à la direction. Le package salarial est attractif, avec un fixe brut de 45 à 55 K€ et un variable atteignant 20 K€, potentiel total de 65 à 75 K€ par an, le tout à 15 minutes de Paris.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B dans des cycles longs.
• Au moins 2 à 3 ans en management d’équipes commerciales.
• Capacité à piloter des projets structurants.
• Résistance au rythme soutenu de l’événementiel.
• Qualités humaines : sens du relationnel et approche managériale bienveillante.

Responsabilités

• Développer et convertir un portefeuille de grands comptes.
• Manager une équipe de 6 commerciaux et 3 téléconseillers.
• Optimiser les processus commerciaux.
• Piloter des chantiers transverses.
• Impliquer terrain avec les clients et les équipes.

Connaissances

Vente B2B

Management d'équipes commerciales

Pilotage de projets

Maîtrise des outils digitaux

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Nous vous proposons le poste de Responsable Commercial B2B au sein d’une entreprise de services événementiels spécialisée dans la prise en charge de mariages, séminaires et galas.

Localisation : Ris-Orangis, Île-de-France. Type de contrat : CDI.

Responsabilités

• Développer et convertir un portefeuille de grands comptes (mairies, entreprises, agglomérations) avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois).
• Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers, en instaurant une dynamique collective tout en préservant leur autonomie.
• Optimiser les processus commerciaux : automatisation des devis, amélioration du taux de conversion des leads.
• Piloter des chantiers transverses pour renforcer l’efficacité opérationnelle, comme la mise en place d’un nouveau modèle de rémunération variable.
• Participer activement à la stratégie commerciale, avec une implication terrain (30 à 40 % de votre temps) pour rester au plus près des clients et des équipes.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs et complexes.
• Minimum 2 à 3 ans en management d’équipes commerciales, de préférence avec expérience sur des équipes mixtes (juniors et confirmés).
• Capacité à piloter des projets structurants (outils, process) et sensibilité aux enjeux opérationnels.
• Résistance au rythme soutenu de l’événementiel, énergie contagieuse pour motiver les équipes.
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel) et appétence pour l’innovation.
• Qualités humaines : sens du relationnel, résilience, approche managériale bienveillante et exigeante.

Pourquoi nous rejoindre

• Construire de A à Z une stratégie commerciale B2B ambitieuse, avec impact visible sur la croissance de l’entreprise.
• Bénéficier d’une autonomie décisionnelle et d’un accès direct à la direction pour porter vos idées.
• Évoluer dans un environnement familial et collaboratif, où votre rôle sera central dans la transformation de l’entreprise.
• Profiter d’un package attractif, avec un fixe brut de 45 à 55 K€ et un variable pouvant atteindre 20 K€, pour un potentiel total de 65 à 75 K€ par an.
• Travailler à 15 minutes de Paris, dans un secteur dynamique et porteur de sens.
• Disponibilité : samedis travaillés, week-ends et soirées selon les besoins.