Commercial en logiciels de gestion H-F

Groupe ADINFO; Angers; Hybride; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable

Formation produit

Véhicule de service

PC portable

Smartphone

Télétravail 2 jours/semaine

RTT 12

Tickets restaurant Swile

Mutuelle

Résumé du poste

Groupe ADINFO, éditeur et intégrateur de logiciels de gestion pour les PME, recherche un commercial en logiciels de gestion (H/F) pour son agence d'Angers. Vous contribuez au développement commercial et accompagnez les clients dans leur transformation numérique, en lien étroit avec les équipes techniques.

Vous prospectez, qualifiez les besoins, présentez les solutions et négociez les propositions. Vous suivez les projets jusqu'à leur mise en œuvre et assurez un reporting régulier, tout en

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de logiciels de gestion auprès des PME/TPE.
• Bonne compréhension des processus de gestion (comptabilité, paie, ERP, CRM).
• Capacité à mener un cycle de vente complet de la prospection à la signature.

Responsabilités

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités sur le secteur Angers.
• Qualifier les besoins des entreprises clientes et comprendre leurs enjeux de gestion.
• Présenter les logiciels et réaliser des démonstrations ciblées avec l'aide d'un consultant.

Connaissances

Vente de logiciels de gestion

Prospection commerciale

Négociation

Démonstration produit

Relation client

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Description du poste et Missions

Vous êtes à l’aise dans la vente de solutions digitales ?

Vous appréciez comprendre les besoins métiers de vos interlocuteurs ?

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• Nous recherchons un commercial en logiciels de gestion (H/F) pour notre agence d'Angers

Au sein du GROUPE ADINFO, éditeur et intégrateur de logiciels de gestion pour les PME, vous contribuez au développement commercial d’une offre complète dédiée à la performance des entreprises. Vous agissez comme un véritable partenaire auprès de vos clients, en les accompagnant dans leur transformation numérique.

Vous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques, afin de proposer des solutions adaptées et de garantir la satisfaction client à chaque étape du cycle de vente. Vos principales missions sont les suivantes :

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités sur votre secteur
• Qualifier les besoins des entreprises clientes et comprendre leurs enjeux de gestion
• Présenter les logiciels de gestion et réaliser des démonstrations ciblées avec l'aide d'un(e) consultant(e)
• Négocier les propositions commerciales et conclure les ventes
• Suivre les projets clients jusqu’à leur mise en œuvre avec les équipes internes
• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale
• Contribuer à la fidélisation du portefeuille client existant

Ce poste offre un équilibre entre autonomie et collaboration, avec une dimension conseil forte auprès d’interlocuteurs variés (dirigeants, responsables comptables ou informatiques).

Profil recherché

Vous aimez comprendre les problématiques des entreprises et proposer des solutions qui font sens. Vous savez écouter, argumenter et conclure avec méthode.

Pour réussir sur ce poste, vous disposez impérativement :

• D’une expérience confirmée dans la vente de logiciels de gestion auprès des PME et TPE
• D’une bonne compréhension des processus de gestion d’entreprise (comptabilité, paie, ERP, CRM)
• D’une capacité à mener un cycle de vente complet, de la prospection à la signature
• D’une aisance relationnelle et d’une expression claire, à l’oral comme à l’écrit
• D’un sens de l’organisation et d’une rigueur dans le suivi commercial
• D’une volonté d’évoluer dans un environnement en constante évolution technologique

Informations utiles

Ce que nous vous offrons :

Parce que votre réussite est aussi la nôtre, nous vous proposons un cadre de travail motivant et stimulant :

• Une rémunération attractive : fixe + variable déplafonné, package jusqu’à 50K€ (voire plus),
• Une formation complète à nos produits et méthodes de vente dès votre arrivée,
• Un véhicule de service pour vos déplacements professionnels et domicile-travail,
• Un PC portable et un smartphone pour rester connecté et efficace,
• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine,
• 12 RTT en plus des 25 jours de congés annuels,
• Titres restaurant avec Swile à hauteur de 5€/jours travaillés (prise en charge par l'employeur : 60%)
• Une mutuelle avantageuse à partir de 38€/mois pour vous et vos enfants.