Commercial(e) terrain BtoB - Secteur Centre / Sud-Ouest

Concepteur Vendeur; Limoges; Sur place; EUR 28 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

ROM, fabricant belge de canapés et fauteuils haut de gamme, recherche un commercial terrain pour développer son réseau de revendeurs et accroître le chiffre d’affaires sur le secteur. Vous serez l’ambassadeur de la marque, autonome et orienté résultats, avec des déplacements réguliers et une forte interaction avec les équipes magasins.

Vous aurez pour mission d’identifier les opportunités, proposer des solutions adaptées et de sécuriser la prise de fonction grâce à une transmission avec le

Qualifications

• Commercial(e) dans l’âme, avec expérience en vente B2B.
• Autonome et organisé(e) avec un vrai sens du relationnel.
• À l’aise avec la prospection et l’exploitation d’un portefeuille clients.
• Maîtrise des outils digitaux (CRM, Teams, iOS/iPad) et des tableaux de bord.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et la présence ROM en magasin et chez les revendeurs.
• Analyser le portefeuille clients et le potentiel de chaque partenaire.
• Proposer des plans d’action et développer les ventes avec les revendeurs.
• Conquérir de nouveaux comptes et animer le réseau de partenaires.
• Suivre les résultats et ajuster les actions; accompagner les lancements et optimiser la présentation de la marque.

Connaissances

Prospection

Autonomie

Organisation

Relationnel

Analyse portefeuille

Maîtrise CRM/BI

Formation

Expérience B2B dans la vente

Outils

CRM

Microsoft Teams

iOS/iPad

Description du poste

Rejoindre ROM, c’est intégrer une entreprise familiale belge créée en 1961, reconnue pour son savoir-faire dans la fabrication de canapés et fauteuils haut de gamme sur mesure.

Chez ROM, le commercial ne se limite pas à prendre des commandes : il devient l’ambassadeur de la marque sur son secteur et un véritable partenaire pour les revendeurs. Vous aurez pour mission de comprendre leurs enjeux, identifier les opportunités, proposer des solutions et contribuer concrètement au développement de leur activité.

Vous bénéficierez d’un secteur à fort potentiel, d’une réelle autonomie et d’un accompagnement personnalisé. Une transmission de plusieurs mois avec le commercial actuellement en poste est prévue afin de sécuriser votre prise de fonction.

POSTE / MISSIONS

Véritable ambassadeur(rice) de ROM, vous aurez la responsabilité de développer votre réseau, votre chiffre d’affaires et la présence de la marque en magasin.

Développer le chiffre d’affaires

• Analyser votre portefeuille clients et le potentiel de chaque partenaire.
• Identifier les gammes et produits à développer.
• Analyser les performances commerciales et détecter les opportunités.

Construire des plans d’action avec les revendeurs.

• Développer les ventes et la présence des produits ROM en magasin.
• Suivre les résultats et ajuster vos actions.
• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes.
• Développer et animer le réseau de revendeurs
• Développer la présence de ROM chez les partenaires existants.
• Identifier de nouvelles opportunités d’implantation.
• Travailler les implantations et optimiser la présentation des produits.
• Accompagner les lancements de nouvelles gammes.
• Veiller à la qualité de la présentation de la marque en magasin.

Former et accompagner les équipes de vente

• Former les vendeurs aux produits ROM.
• Présenter les fonctionnalités, avantages et spécificités des collections.
• Transmettre les bons arguments de vente.
• Accompagner les équipes directement sur le terrain.
• Créer une relation de confiance avec les équipes des magasins.

Piloter votre secteur en autonomie

Vous serez pleinement responsable de votre activité et de vos résultats, avec la liberté nécessaire pour développer votre secteur.

PROFIL RECHERCHÉ

• Commercial(e) dans l’âme, avec idéalement une première expérience réussie dans la vente, de préférence en B2B.
• Dynamique, enthousiaste et énergique.
• Autonome et organisé(e).
• À l’aise avec la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• Orienté(e) résultats et motivé(e) par le challenge.
• Force de proposition et capable de prendre des initiatives.
• À l’aise avec les chiffres et l’analyse d’un portefeuille clients.
• Doté(e) d’un excellent relationnel.
• Capable de créer rapidement une relation de confiance avec des dirigeants comme avec des équipes commerciales.
• À l’aise avec les outils digitaux : iOS/iPad, Microsoft Teams, CRM, applications commerciales, outils de présentation et tableaux de bord.
• Prêt(e) à parcourir de nombreux kilomètres et à effectuer environ 3 découchages par semaine.

Une expérience dans l’univers du meuble, de la décoration, de l’aménagement intérieur ou de la distribution spécialisée serait un véritable atout, mais elle n’est pas indispensable.