Commercial(e) terrain BtoB - Secteur Centre / Sud-Ouest

Concepteur Vendeur; Poitiers; On-site; EUR 34,000 - 48,000; Full time

Benefits offered by this job

Restaurant d’entreprise

Job summary

ROM est une entreprise familiale belge spécialisée dans la fabrication de canapés et fauteuils haut de gamme sur mesure. Le poste de Concepteur-Vendeur vous place comme ambassadeur de la marque et responsable du développement commercial dans votre secteur, en lien étroit avec les revendeurs.

Vous développez le chiffre d’affaires, identifiez les opportunités et assurez la présence ROM en magasin. Autonome et orienté résultats, vous avez un excellent relationnel et parcourez régulièrement

Qualifications

• Profil commercial avec potentiel et capacité à convaincre, créer du lien et prendre des initiatives.
• Première expérience en vente, idéalement en B2B.
• Autonome et organisé, à l'aise avec la prospection et la conquête de nouveaux clients.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires et le réseau d’affaires.
• Construire et animer le réseau de revendeurs ROM en magasin.
• Suivre les résultats et ajuster les actions.
• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes.
• Former et accompagner les équipes de vente sur le terrain.
• Piloter le secteur en autonomie et rendre compte des résultats.

Skills

Commercial esprit

Autonome et organisé

Prospection et conquête

Orientation résultats

Relationnel excellent

Initiative

Analyse portefeuille clients

Outils digitaux

Déplacements fréquents

Tools

CRM

iOS/iPad

Microsoft Teams

Job description

Rejoindre ROM, c’est intégrer une entreprise familiale belge créée en 1961, reconnue pour son savoir-faire dans la fabrication de canapés et fauteuils haut de gamme sur mesure.

Chez ROM, le commercial ne se limite pas à prendre des commandes : il devient l’ambassadeur de la marque sur son secteur et un véritable partenaire pour les revendeurs. Vous aurez pour mission de comprendre leurs enjeux, identifier les opportunités, proposer des solutions et contribuer concrètement au développement de leur activité.

Vous bénéficierez d’un secteur à fort potentiel, d’une réelle autonomie et d’un accompagnement personnalisé. Une transmission de plusieurs mois avec le commercial actuellement en poste est prévue afin de sécuriser votre prise de fonction.

POSTE / MISSIONS

CONCEPTEUR VENDEUR est le cabinet de recrutement de référence des métiers de l'habitat spécialisé dans la détection de profils commerciaux, techniques et managers...

Véritable ambassadeur(rice) de ROM, vous aurez la responsabilité de développer votre réseau, votre chiffre d’affaires et la présence de la marque en magasin.

Développer le chiffre d’affaires

• Analyser votre portefeuille clients et le potentiel de chaque partenaire.
• Identifier les gammes et produits à développer.
• Analyser les performances commerciales et détecter les opportunités.

Construire des plans d’action avec les revendeurs

• Développer les ventes et la présence des produits ROM en magasin.
• Suivre les résultats et ajuster vos actions.
• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes.
• Développer et animer le réseau de revendeurs
• Développer la présence de ROM chez les partenaires existants.
• Identifier de nouvelles opportunités d’implantation.
• Travailler les implantations et optimiser la présentation des produits.
• Accompagner les lancements de nouvelles gammes.
• Veiller à la qualité de la présentation de la marque en magasin.

Former et accompagner les équipes de vente

• Former les vendeurs aux produits ROM.
• Présenter les fonctionnalités, avantages et spécificités des collections.
• Transmettre les bons arguments de vente.
• Accompagner les équipes directement sur le terrain.
• Créer une relation de confiance avec les équipes des magasins.

Piloter votre secteur en autonomie

Votre quotidien reposera sur une logique simple : Observer → Analyser → Proposer → Agir → Mesurer → Ajuster.

Vous serez pleinement responsable de votre activité et de vos résultats, avec la liberté nécessaire pour développer votre secteur.

PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale et un potentiel. Le diplôme ou le secteur d’origine sont secondaires : ce qui compte, c’est votre capacité à convaincre, créer du lien, prendre des initiatives et développer votre activité.

• Commercial(e) dans l’âme, avec idéalement une première expérience réussie dans la vente, de préférence en B2B.
• Dynamique, enthousiaste et énergique.
• Autonome et organisé(e).
• À l’aise avec la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• Orienté(e) résultats et motivé(e) par le challenge.
• Force de proposition et capable de prendre des initiatives.
• À l’aise avec les chiffres et l’analyse d’un portefeuille clients.
• Doté(e) d’un excellent relationnel.
• Capable de créer rapidement une relation de confiance avec des dirigeants comme avec des équipes commerciales.
• À l’aise avec les outils digitaux : iOS/iPad, Microsoft Teams, CRM, applications commerciales, outils de présentation et tableaux de bord.
• Prêt(e) à parcourir de nombreux kilomètres et à effectuer environ 3 découchages par semaine.

Une expérience dans l’univers du meuble, de la décoration, de l’aménagement intérieur ou de la distribution spécialisée serait un véritable atout, mais elle n’est pas indispensable.