Commercial(e) Partenariats H/F

GL EVENTS; Lyon; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

GL EVENTS Lyon recherche un(e) Commercial(e) Partenariats pour développer son portefeuille de partenaires et accroître les revenus, rattaché(e) au Directeur des Partenariats.

Vous identifierez des partenaires, proposerez des offres à forte valeur ajoutée, négocierez les accords et assurerez leur suivi opérationnel et financier. Vous contribuerez également à la veille des marchés et à l'amélioration des outils et processus de la direction.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et prospection B2B.
• Capacité à négocier et signer des partenariats.
• Bon relationnel, sens du service et esprit d'équipe.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux partenaires et décideurs marketing, communication et événementiel.
• Proposer des offres de partenariat à forte valeur ajoutée selon les besoins.
• Concevoir et coconstruire de nouvelles offres avec les équipes marketing et communication.
• Négocier et contractualiser les accords avec le support juridique.
• Coordonner la mise en œuvre opérationnelle des partenariats avec les équipes et partenaires.
• Suivre la facturation et les règlements liés aux partenariats.
• Fidéliser et développer le portefeuille, renouveler les accords et upsell.
• Réaliser des bilans et proposer des optimisations des dispositifs.
• Détecter de nouvelles sources de revenus et opportunités de sponsoring.
• Effectuer une veille active des événements et secteurs stratégiques.
• Travailler avec les divisions internes et faire rayonner la direction des partenariats.

Job description

Notre Direction des Partenariats recherche un(e) Commercial(e) Partenariats pour renforcer ses équipes et contribuer activement au développement de son portefeuille de partenaires et de ses revenus.

Rattaché(e) au Directeur des Partenariats, vous jouez un r rôle clé dans la conquête de nouveaux partenaires, le développement des accords existants et la fidélisation du portefeuille confié.

Développement commercial et prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires et les interlocuteurs décisionnaires (directions marketing, communication et événementiel).
• Comprendre leurs besoins et enjeux afin de leur proposer des offres de partenariat adaptées et à forte valeur ajoutée.
• Participer à la conception et à la coconstruction de nouvelles offres en lien avec les équipes marketing et communication.

Négociation et suivi des partenariats

• Mener les négociations commerciales dans le cadre défini par la Direction et contractualiser les accords en lien avec le département juridique.
• Coordonner la mise en œuvre opérationnelle des partenariats avec les équipes internes et les partenaires.
• Assurer le suivi de la facturation et des règlements.

Fidélisation et développement du portefeuille

• Entretenir une relation commerciale régulière et de qualité avec les partenaires.
• Favoriser le renouvellement des accords et identifier de nouvelles opportunités de développement et de ventes additionnelles (upselling).
• Assurer le suivi des partenariats, réaliser les bilans et formuler des recommandations pour optimiser les dispositifs proposés.

Veille et développement de nouvelles opportunités

• Identifier de nouvelles sources de revenus et imaginer de nouvelles mécaniques de partenariats et de sponsoring.
• Assurer une veille active des événements et salons concurrents ainsi que des secteurs d'activité stratégiques.

Contribution à la performance collective

• Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale et contribuer à la bonne circulation des informations au sein de la Direction.
• Participer à l'amélioration des outils, des process et de l'organisation.
• Travailler en étroite collaboration avec les différentes divisions et contribuer au rayonnement de la Direction des Partenariats en interne.