Attaché Commercial — Développement & Partenariats

MEENT; Le Havre; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Job summary

ALIANE recherche un responsable développement commercial pour piloter la prospection et générer des opportunités de sponsoring et d'hospitalité au Havre. Vous construirez et alimenterez un pipeline local, identifiant les prospects PME, ETI et grands comptes et proposerez des dispositifs adaptés.

Vous assurerez le suivi des comptes, coordonnerez l’exécution des prestations vendues avec les équipes et représenterez le Club lors des matchs et événements, afin de contribuer à l’atteinte des

Qualifications

• Déployer une prospection active et construire un pipeline d’opportunités.
• Participer au cycle de vente de A à Z (RDV, proposition, négociation, closing).
• Représenter le Club lors d’événements et coordonner avec les équipes internes.

Responsibilities

• Déployer une prospection active pour identifier de nouveaux partenaires (sponsoring et hospitality).
• Construire et alimenter un pipeline d’opportunités (prospects locaux, PME, ETI, grands comptes).
• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (phoning, emailing, événements).
• Générer des rendez-vous qualifiés et assurer le suivi des comptes clients.

Skills

Prospection multicanal

CRM

Négociation

Tools

CRM

Job description

Prospection

• Déployer une prospection active pour identifier de nouveaux partenaires (sponsoring et hospitality) ;
• Construire et alimenter un pipeline d’opportunités (prospects locaux, PME, ETI, grands comptes) ;
• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (phoning, emailing, événements, réseautage) ;
• Générer des rendez-vous qualifiés avec une logique de volume et de transformation.

Développement commercial

• Analyser les besoins clients et recommander des dispositifs adaptés :
  • Sponsoring (visibilité, activations, contenus…);
  • Hospitalité.
• Construire des propositions commerciales combinant visibilité, activation et hospitalité ;
• Participer au cycle de vente de A à Z (RDV, proposition, négociation, closing) ;
• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Suivi commercial et coordination

• Assurer le suivi des comptes clients (notamment sur les offres hospitalité saisonnières) ;
• Participer à la bonne exécution des prestations vendues avec les équipes internes ;
• Être présent(e) lors des matchs et événements pour accompagner les clients ;
• Identifier des opportunités d’upsell / cross-sell.

Pilotage de l’activité

• Assurer un reporting rigoureux de l’activité commerciale dans le CRM (prospects, RDV, pipeline, ventes);
• Suivre vos indicateurs de performance :
  • Volume de prospection;
  • Taux de transformation;
  • Chiffre d’affaires généré.
• Contribuer au recouvrement des créances en lien avec la comptabilité.

Représentation

• Représenter le Club lors d’événements professionnels, rendez-vous et activations partenaires ;
• Assurer une présence lors des événements du Havre Athletic Club (semaine et week-end), en lien avec les engagements commerciaux.