Business Development Representative – Partenariats (H/F)

Frenchfounders; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Frenchfounders recherche un/une responsable Business Partnerships et Développement Commercial pour servir de lien clé entre nos partenaires et notre communauté. Vous identifierez et orchestrerez les mises en relation générant des opportunités business pour nos membres, en collaboration avec les équipes New Business et Club sur les zones Americas et EMEA.

Rattaché(e) au General Manager basé à Paris, vous piloterez les objectifs et suivrez les résultats des partenariats jusqu’à la signature des

Qualifications

• Diplômé·e d’un Bac+5 en école de commerce (type Grande École) ou équivalent.
• Minimum 5 à 10 ans d’expérience commerciale, en business development ou en gestion de partenariats.
• Maîtrise des outils digitaux et appétence AI.
• Avoir le sens du business : comprendre vite les enjeux d’une entreprise et qui peut aider.
• Orientation résultats, responsable, autonome et pro actif, souci du détail.
• Excellent relationnel avec un fort intérêt pour créer de nouvelles connexions, forte intelligence émotionnelle.
• Esprit d’équipe, bienveillant et ouvert.
• Réactivité, flexibilité et capacité d’adaptation et de négociation

Responsibilities

• Delivery des partenariats : comprendre les objectifs de chaque partenaire et identifier les mises en relation pertinentes.
• Organiser les introductions et les suivre jusqu’à la concrétisation business, c’est‑à‑dire la signature du contrat.
• Suivre les résultats de chaque partenariat et rendre compte aux partenaires.
• Développement commercial : qualifier les opportunités et tenir le CRM à jour.
• Mettre en forme les propositions et préparer les devis à partir des modèles validés, identifier les opportunités d’upsell.
• Mettre à jour les supports commerciaux au fil de l’évolution des offres.

Skills

Réseau & relationnel

Négociation

CRM & suivi prospects

Esprit d’équipe

Autonomie & proactivité

Sens du business

Organisation & rigueur

Education

Bac+5 école de commerce

Tools

Outils digitaux

AI awareness

Job description

Le poste

Au sein de l’équipe Business Solutions, qui commercialise les offres B2B de Frenchfounders, vous êtes le lien entre nos partenaires et notre communauté. Votre objectif : identifier et orchestrer les mises en relation qui font vivre nos partenariats et génèrent de vraies opportunités business pour nos membres.

Vous êtes rattaché·e au General Manager, basé à Paris, et travaillez en lien étroit avec les équipes New Business et Club sur les zones Americas et EMEA.

Les missions

Delivery des partenariats

• Comprendre les objectifs de chaque partenaire : cibles, secteurs, zones géographiques, enjeux business

• Identifier les mises en relation les plus pertinentes en vous appuyant sur les besoins business des membres

• Prospecter activement, au-delà de la communauté du club, les cibles et personae pertinents pour chaque partenaire

• Qualifier de manière proactive les besoins des cibles et faire émerger leurs besoins non exprimés

• Organiser les introductions et les suivre jusqu’à la concrétisation business, c’est-à-dire la signature du contrat

• Suivre les résultats de chaque partenariat (introductions, rendez-vous, opportunités) et en rendre compte aux partenaires

Développement commercial

• Qualifier les opportunités et tenir le CRM à jour
• Mettre en forme les propositions commerciales et préparer les devis à partir des modèles validés, identifier les opportunités d’upsell
• Mettre à jour les supports commerciaux au fil de l’évolution des offres

• Diplômé·e d’un Bac+5 en école de commerce (type Grande École)
• Minimum 5 à 10 ans d’expérience commerciale, en business development ou en gestion de partenariats
• Maîtrise des outils digitaux et appétence AI
• Avoir le sens du business : comprendre vite les enjeux d’une entreprise et qui peut aider
• Orientation résultats, responsable, autonome, et pro actif(ve), souci du détail
• Excellent relationnel avec un fort intérêt pour créer de nouvelles connexions, Forte intelligence émotionnelle. Vous aimez connecter les gens et vous êtes à l’aise avec des dirigeants
• Esprit d’équipe, bienveillant et ouvert
• Réactivité, flexibilité et capacité d’adaptation et de négociation