Business Development Representative – Partenariats (H/F)

Frenchfounders; Paris; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Frenchfounders recherche un responsable Business Solutions pour servir de lien entre nos partenaires et notre communauté et orchestrer les mises en relation qui créent de vraies opportunités business pour nos membres.

Rattaché au General Manager basé à Paris, vous travaillez étroitement avec les équipes New Business et Club sur les zones Americas et EMEA, en alignant les objectifs des partenaires et l’action commerciale.

Formación

• Diplômé(e) Bac+5 en école de commerce.
• 5 à 10 ans d’expérience commerciale en BD ou en gestion de partenariats.
• Maîtrise des outils digitaux et appétence IA.
• Avoir le sens du business et comprendre rapidement les enjeux d’une entreprise.
• Orientation résultats, autonomie et proactivité, souci du détail.

Responsabilidades

• Delivery des partenariats: comprendre les objectifs, identifier les mises en relation et orchestrer les introductions jusqu’à la signature du contrat.
• Suivre les résultats de chaque partenariat et en rendre compte aux partenaires.
• Qualifier les opportunités et mettre à jour le CRM; préparer les devis à partir des modèles validés.
• Mettre à jour les supports commerciaux et identifier les opportunités d’upsell.

Conocimientos

Business developpement

Partenariats

Négociation

CRM

Outils digitaux

Appétence IA

Educación

Bac+5 en école de commerce

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Le poste

Au sein de l’équipe Business Solutions, qui commercialise les offres B2B de Frenchfounders, vous êtes le lien entre nos partenaires et notre communauté. Votre objectif : identifier et orchestrer les mises en relation qui font vivre nos partenariats et génèrent de vraies opportunités business pour nos membres.

Vous êtes rattaché·e au General Manager, basé à Paris, et travaillez en lien étroit avec les équipes New Business et Club sur les zones Americas et EMEA.

Les missions

Delivery des partenariats

• Comprendre les objectifs de chaque partenaire : cibles, secteurs, zones géographiques, enjeux business

• Identifier les mises en relation les plus pertinentes en vous appuyant sur les besoins business des membres

• Prospecter activement, au-delà de la communauté du club, les cibles et personae pertinents pour chaque partenaire

• Qualifier de manière proactive les besoins des cibles et faire émerger leurs besoins non exprimés

• Organiser les introductions et les suivre jusqu’à la concrétisation business, c’est-à-dire la signature du contrat

• Suivre les résultats de chaque partenariat (introductions, rendez-vous, opportunités) et en rendre compte aux partenaires

Développement commercial

• Qualifier les opportunités et tenir le CRM à jour
• Mettre en forme les propositions commerciales et préparer les devis à partir des modèles validés, identifier les opportunités d’upsell
• Mettre à jour les supports commerciaux au fil de l’évolution des offres

• Diplômé·e d’un Bac+5 en école de commerce (type Grande École)
• Minimum 5 à 10 ans d’expérience commerciale, en business development ou en gestion de partenariats
• Maîtrise des outils digitaux et appétence AI
• Avoir le sens du business : comprendre vite les enjeux d’une entreprise et qui peut aider
• Orientation résultats, responsable, autonome, et pro actif(ve), souci du détail
• Excellent relationnel avec un fort intérêt pour créer de nouvelles connexions, Forte intelligence émotionnelle. Vous aimez connecter les gens et vous êtes à l’aise avec des dirigeants
• Esprit d’équipe, bienveillant et ouvert
• Réactivité, flexibilité et capacité d’adaptation et de négociation