Commercial(e) Partenariats H/F

GL events; Lyon; On-site; EUR 35,000 - 50,000; Full time

Job summary

GL events, basé à Lyon, recherche un(e) Commercial(e) Partenariats pour développer le portefeuille de partenaires et accroître les revenus dans un cadre international. Vous travaillerez sous la supervision de la Direction des Partenariats et contribuerez à la conquête de nouveaux partenaires et à la fidélisation des partenaires existants.

Vous identifierez les décideurs, proposerez des offres adaptées et assurerez le suivi des accords, de la prospection à la facturation, en lien avec les équipes

Qualifications

• Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou équivalent.
• 3 à 5 ans minimum d'expérience en développement commercial BtoB.
• Forte fibre commerciale, goût prononcé pour la prospection, la négociation et la conquête de nouveaux clients.
• Excellent relationnel, capacité à convaincre et à accéder aux décideurs.
• Bonne compréhension des enjeux marketing, communication et business, avec une capacité à construire des offres adaptées.
• Autonomie, persévérance, esprit entrepreneurial, sens de l'organisation et goût du travail en équipe.

Responsibilities

• Développement commercial et prospection : identifier et prospecter de nouveaux partenaires, comprendre leurs besoins et proposer des offres à forte valeur ajoutée.
• Négociation et suivi des partenariats : mener les négociations et contractualiser les accords en lien avec le juridique, coordonner la mise en œuvre.
• Fidélisation et développement du portefeuille : entretenir une relation commerciale régulière et favoriser le renouvellement des accords.
• Veille et développement de nouvelles opportunités : identifier de nouvelles sources de revenus et assurer une veille active des marchés et salons concurrentiels.
• Contribution à la performance collective : suivre l'activité commerciale et améliorer les outils et processus internes.

Skills

Forte fibre commerciale

Prospection active

Négociation

Conquête de nouveaux clients

Education

Bac +2 à Bac +5 en commerce

Job description

L'organisation de salons constitue une des trois activités du groupe GL events, avec 250 manifestations organisées, réservées aux professionnelles ou dédiées au grand public. GL events Exhibitions a développé une expertise sans équivalent du métier d'organisateur de salons, un métier qui doit, satisfaire à des techniques de marketing, de communication et d'organisation de plus en plus pointues et conserver une proximité avec les acteurs de ses marchés.

Poste:

Acteur de référence d’envergure internationale, GL events est présent sur les trois grands marchés de l’événementiel. Congrès, conventions, événements culturels, sportifs ou politiques, salons professionnels et grand public, le Groupe accompagne entreprises, institutions et collectivités pour imaginer, produire et accueillir des événements partout dans le monde. Créé à Lyon il y a plus de 45 ans et présent dans plus de 20 pays, il est animé par près de 6 500 collaborateurs !

L'organisation de salons constitue une des trois activités du groupe GL events, avec 250 manifestations organisées, réservées aux professionnelles ou dédiées au grand public. GL events Exhibitions a développé une expertise sans équivalent du métier d'organisateur de salons, un métier qui doit, satisfaire à des techniques de marketing, de communication et d'organisation de plus en plus pointues et conserver une proximité avec les acteurs de ses marchés.

Poste:

Notre Direction des Partenariats recherche un(e) Commercial(e) Partenariats pour renforcer ses équipes et contribuer activement au développement de son portefeuille de partenaires et de ses revenus.

Rattaché(e) au Directeur des Partenariats, vous jouez un rôle clé dans la conquête de nouveaux partenaires, le développement des accords existants et la fidélisation du portefeuille confié.

Développement commercial et prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires et les interlocuteurs décisionnaires (directions marketing, communication et événementiel).
• Comprendre leurs besoins et enjeux afin de leur proposer des offres de partenariat adaptées et à forte valeur ajoutée.
• Participer à la conception et à la coconstruction de nouvelles offres en lien avec les équipes marketing et communication.

Négociation et suivi des partenariats

• Mener les négociations commerciales dans le cadre défini par la Direction et contractualiser les accords en lien avec le département juridique.
• Coordonner la mise en œuvre opérationnelle des partenariats avec les équipes internes et les partenaires.
• Assurer le suivi de la facturation et des règlements.

Fidélisation et développement du portefeuille

• Entretenir une relation commerciale régulière et de qualité avec les partenaires.
• Favoriser le renouvellement des accords et identifier de nouvelles opportunités de développement et de ventes additionnelles (upselling).
• Assurer le suivi des partenariats, réaliser les bilans et formuler des recommandations pour optimiser les dispositifs proposés.

Veille et développement de nouvelles opportunités

• Identifier de nouvelles sources de revenus et imaginer de nouvelles mécaniques de partenariats et de sponsoring.
• Assurer une veille active des événements et salons concurrents ainsi que des secteurs d'activité stratégiques.

Contribution à la performance collective

• Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale et contribuer à la bonne circulation des informations au sein de la Direction.
• Participer à l'amélioration des outils, des process et de l'organisation.
• Travailler en étroite collaboration avec les différentes divisions et contribuer au rayonnement de la Direction des Partenariats en interne.

Profil:

• Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou équivalent, avec 3 à 5 ans minimum d'expérience en développement commercial BtoB.
• Forte fibre commerciale, goût prononcé pour la prospection, la négociation et la conquête de nouveaux clients.
• Excellent relationnel, capacité à convaincre, à identifier les bons interlocuteurs et à accéder aux décideurs.
• Bonne compréhension des enjeux marketing, communication et business, avec une capacité à construire des offres adaptées aux besoins des partenaires.
• Autonomie, persévérance, esprit entrepreneurial, sens de l'organisation et goût du travail en équipe.

Une expérience dans les domaines de l'événementiel, du sponsoring, des médias ou des partenariats est un véritable atout.

Autres informations:

Entreprise HandiEngagée, nous sommes engagés pour la diversité et l’égalité des chances. Ce poste est ouvert à toutes et tous : nous étudions chaque candidature sans distinction et vous invitons à nous faire part de vos éventuels besoins d’aménagement. Des adaptations du poste ou des modalités de recrutement peuvent être mises en place. Vos échanges resteront confidentiels.