Commercial(e) & Marketing terrain

Enovis; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

ENOVIS recherche un(e) responsable terrain pour dynamiser le réseau COMPEX dans la région. Vous serez chargé(e) d’un portefeuille de comptes régionaux et de 40 magasins, avec une présence terrain régulière et des actions commerciales adaptées.

Rattaché(e) au Sales & Marketing Manager COMPEX, vous organisez des événements, supervisez les ambassadors et assurez la formation des équipes et partenaires sur les produits COMPEX.

Responsabilités

• Être le contact privilégié des comptes clés régionaux.
• Assurer une présence terrain active 3 jours par semaine sur la zone définie, conformément aux objectifs.
• Réadresser un secteur non couvert ces dernières années : réinstaurer la présence de la marque COMPEX, améliorer la visibilité des produits en magasins, renforcer les connaissances des gammes auprès des équipes magasins.
• Mettre en place des actions de merchandising, d’animation et de soutien aux campagnes promotionnelles locales.
• Maintenir une relation de proximité avec les POS pour optimiser la fidélité, le sell‑out et la visibilité en magasin.
• Gérer les comptes clients indépendants (POS) et piloter un portefeuille de partenaires stratégiques sur le secteur.
• Sélectionner 40 magasins, réaliser une analyse du potentiel et élaborer un plan commercial pour développer le chiffre d’affaires.
• Assurer la présence des gammes et la bonne exécution des promotions en coordination avec les équipes marketing, supply, ventes, finance, France et International.
• Organiser et suivre les événements COMPEX (salons, démonstrations, actions terrain, activations sportives).
• Former les ambassadeurs et encadrer les experts dans la création de contenus éducatifs et promotionnels.
• Suivre et analyser les performances des ambassadeurs (portée, engagement, ventes générées) et superviser le weekend annuel ambassadeurs.

Description du poste

ENOVIS™Enovis Corporation (NYSE : ENOV) est une entreprise de technologie médicale en forte croissance, centrée sur l’innovation et engagée dans le développement de solutions cliniquement différenciées, visant à améliorer concrètement les résultats pour les patients et à transformer les processus de soins. Portée par une culture d’amélioration continue, des talents internationaux et un esprit d’innovation, Enovis propose une large gamme de produits, services et technologies intégrées, favorisant un mode de vie actif dans le domaine de l’orthopédie et au-delà.

À propos de nous

Enovis Corporation (NYSE : ENOV) est une entreprise de technologie médicale en forte croissance, centrée sur l’innovation et engagée dans le développement de solutions cliniquement différenciées, visant à améliorer concrètement les résultats pour les patients et à transformer les processus de soins. Portée par une culture d’amélioration continue, des talents internationaux et un esprit d’innovation, Enovis propose une large gamme de produits, services et technologies intégrées, favorisant un mode de vie actif dans le domaine de l’orthopédie et au-delà.

Pour en savoir plus, visitez : www.enovis.com

Who We Are

Enovis Corporation (NYSE: ENOV) is an innovation-driven medical technology growth company dedicated to developing clinically differentiated solutions that generate measurably better patient outcomes and transform workflows. Powered by a culture of continuous improvement, global talent and innovation, the Company’s extensive range of products, services and integrated technologies fuels active lifestyles in orthopedics and beyond. For more information about Enovis, please visit www.enovis.com

About Enovis™

Enovis Corporation (NYSE : ENOV) est une entreprise de technologie médicale en forte croissance, centrée sur l’innovation et engagée dans le développement de solutions cliniquement différenciées, visant à améliorer concrètement les résultats pour les patients et à transformer les processus de soins. Portée par une culture d’amélioration continue, des talents internationaux et un esprit d’innovation, Enovis propose une large gamme de produits, services et technologies intégrées, favorisant un mode de vie actif dans le domaine de l’orthopédie et au-delà.

Quelles seront tes responsabilités ? | What you'll do ?

Rattaché(e) au Sales & Marketing Manager Compex, vos principales missions seront :

• Être le contact privilégié des comptes clés régionaux
• Assurer une présence terrain active 3 jours par semaine sur la zone définie, conformément aux objectifs.
• Redévelopper un secteur non couvert ces dernières années :
  • Réinstaurer la présence de la marque COMPEX
  • Améliorer la visibilité des produits en magasins
  • Renforcer la connaissance des gammes auprès des équipes magasins.
• Mettre en place des actions de merchandising, d’animation et de soutien aux campagnes promotionnelles locales.
• Maintenir une relation de proximité avec les POS pour optimiser la fidélité, le sell‑out et la visibilité en magasin.

Gestion des Comptes clients indépendants (POS)

• Piloter un portefeuille de partenaires stratégiques sur le secteur
• Sélectionner 40 magasins, positionnement premium, spécialistes Run, Triathlon, Cycle
• Réaliser une analyse du potentiel de chaque client et élaborer un plan commercial adapté pour développer le chiffre d’affaires.
• Assurer la présence des gammes, la bonne exécution des opérations promotionnelles et accompagner les équipes internes pour atteindre l’objectif POS
• Travailler en coordination avec les équipes marketing, supply, ventes, finance, France et International.

Organisation et gestion des événements COMPEX

• Sélection des événements répondant aux critères de la marque.
• Organisation des événements sur la zone géographique (salons, démos, actions terrain, activations sportives) en coordination avec le Marketing Activator
• Présence sur les animations en magasins et sur les événements (semaine et weekend)
• Soutenir les clients dans leurs campagnes promotionnelles et animations locales.
• Assurer une présence qualitative de la marque, en cohérence avec les standards COMPEX
• Suivi logistique, gestion des prestataires, communication interne et analyse post-événement

Animation de la communauté d’ambassadeurs et Team expert

• Identifier, recruter et fidéliser les ambassadeurs de la marque (sportifs, influenceurs, partenaires clés)
• Veiller à la cohérence des messages transmis par les ambassadeurs
• Suivre et analyser les performances des ambassadeurs (portée, engagement, ventes générées)
• Constituer une équipe d’experts et de prescripteurs spécialisés dans les produits et services COMPEX
• Encadrer et accompagner les experts dans la création de contenu éducatif et promotionnel (articles, vidéos, études de cas)
• Superviser le weekend annuel ambassadeurs

Formation

• Concevoir et animer des sessions de formation pour les équipes commerciales et les partenaires (sur les produits et services COMPEX)
• Élaborer des supports de formation (présentations, vidéos, tutoriels, etc.)
• Suivre les résultats des formations et identifier les axes d’amélioration
• Former les ambassadeurs à transmettre efficacement les valeurs et l’expertise de la marque
• Analyser les retours des participants et proposer des améliorations pour optimiser les prochaines sessions

Reporting / Organisation

• Mettre en place un planning de visites mensuel
• Définir le calendrier des évènements
• Suivi budgétaire évènements et ambassadeurs
• Reporting hebdomadaire des visites effectuées et des objectifs de la semaine suivante
• Analyse des ventes réalisées et recommandations pour augmenter le chiffre d’affaires