Commercial(e) itinérant(e) senior

Syopé; Bourgogne-Franche-Comté; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Tildev recherche un commercial itinérant senior pour développer le territoire Bourgogne‑Franche‑Comté et Grand Est, en mêlant approche terrain et expertise technique.

Vous prospectez, identifiez les décideurs, organisez rendez-vous et démonstrations, et vous intégrez une équipe commerciale axée sur la collaboration et les résultats. Mobilité régulière demandée, notamment en Suisse et Benelux.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée en B2B, idéalement B2A (administrations, collectivités, établissements publics) sur marchés suisse et Benelux.
• Capacité à appréhender une solution technique complexe et à la rendre accessible à des interlocuteurs variés.
• Maîtrise de cycles de vente longs, y compris dans des marchés publics ou d’appels d’offres.

Responsibilities

• Prospecter sur le terrain et par téléphone.
• Identifier les décideurs et interlocuteurs clés.
• Organiser les rendez-vous et démonstrations.
• Développer et structurer votre portefeuille clients.
• Comprendre des solutions Tildev et leur environnement technique.
• Expliquer avec pédagogie une solution technique à des interlocuteurs variés.
• Mettre en avant les bénéfices opérationnels pour les équipes de secours.
• Participer à la construction des projets clients.
• Accompagner les clients dans la formalisation de leurs besoins et répondre aux appels d’offres.
• Suivre les projets jusqu’au déploiement et coordonner les équipes internes et partenaires.
• Partager les retours terrain et contribuer à l’amélioration continue.

Skills

Développement commercial

Prospection terrain

Gestion du portefeuille

Vente B2B/B2A

Appels d'offres

Cycle de vente long

Relation client

Public suisse

Multilingue

Job description

TILDEV accompagne la transition numérique des services de secours grâce à des solutions innovantes de fiches bilan dématérialisées, facilitant et sécurisant la transmission des données patients entre les équipes de terrain et les structures de soins.

Basée à Rennes, l’entreprise poursuit son développement national et renforce sa présence en Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est. Dans ce cadre, nous recherchons un(e) Commercial(e) itinérant(e) senior capable de développer ce territoire en combinant approche terrain, compréhension technique et culture du résultat.

Chez Tildev, la culture commerciale repose sur l’engagement, la proximité client et la progression continue : tester, apprendre, ajuster… et avancer.

Vos missions : développer votre territoire

Vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur auprès des acteurs du secours et de la santé (SDIS, SAMU, sociétés d'ambulances privées, associations de sécurité civile, établissements hospitaliers, partenaires institutionnels).

Vous travaillez en lien étroit avec l’équipe commerciale : Frédéric, directeur commercial, en charge du Grand Ouest, ainsi que Guillaume et Tom, commerciaux terrain, qui développent leurs secteurs respectifs. L’équipe fonctionne de manière collaborative, avec des échanges réguliers sur les pratiques, les retours terrain et les projets en cours.

Le poste implique une présence terrain forte : déplacements réguliers sur l’ensemble de la Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est pour rencontrer les clients, comprendre leurs enjeux et installer une relation de confiance durable.

Prospection et développement commercial

• Prospecter sur le terrain et par téléphone
• Identifier les décideurs et interlocuteurs clés (métiers et techniques)
• Organiser les rendez-vous et démonstrations
• Développer et structurer votre portefeuille clients

Appropriation et valorisation de la solution

• Comprendre des solutions Tildev et leur environnement technique
• Expliquer avec pédagogie une solution technique à des interlocuteurs variés
• Mettre en avant les bénéfices opérationnels pour les équipes de secours
• Participer à la construction des projets clients

Gestion des cycles de vente

• Accompagner les clients dans la formalisation de leurs besoins
• Participer aux réponses aux appels d’offres
• Suivre les projets jusqu’au déploiement
• Coordonner les équipes internes et partenaires

Contribution à la dynamique commerciale

• Partager les retours terrain
• Participer à l’amélioration continue
• Contribuer à une culture commerciale basée sur l’action, la responsabilisation et le collectif

Votre profil

Vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée en B2B, idéalement B2A (administrations, collectivités, établissements publics) sur les marchés suisse et Benelux, dans un environnement de solutions logicielles, SaaS, ERP ou digitalisation.

Vous savez appréhender une solution technique complexe, en maîtriser les enjeux et la rendre accessible à des interlocuteurs variés : décideurs, directions informatiques, services métiers et acheteurs publics.

Vous avez l’habitude de conduire des cycles de vente longs et structurés, y compris dans le cadre de marchés publics ou d’appels d’offres, et vous évoluez avec aisance dans des environnements où il faut construire, tester et faire progresser une offre.

Vous vous reconnaissez dans les éléments suivants :

• Un solide ancrage terrain et une mobilité régulière, notamment en Suisse et au Benelux
• Une culture du résultat, une vraie capacité de développement et de conquête de nouveaux comptes
• Une posture de conseil qui crée du lien durable et inspire confiance auprès de décideurs exigeants
• Une expertise technique ou une forte curiosité pour comprendre les produits en profondeur
• Une autonomie confirmée dans la gestion de votre portefeuille et de votre pipeline
• Une aisance dans des environnements multiculturels et multilingues (français, et idéalement néerlandais, allemand ou anglais)
• La capacité à assumer vos résultats, à apprendre de vos expériences et à partager vos retours avec l’équipe

Une connaissance du secteur public suisse ou du Benelux, ou une sensibilité au secteur du secours, de la santé ou du service public, est un vrai plus.

Ce que nous vous proposons

• Un rôle clé dans le développement d’une entreprise à impact
• Un environnement qui valorise l’initiative, la progression et la responsabilisation
• Une vraie autonomie dans la gestion de votre secteur

Rémunération et avantages

• Selon profil : fixe + variable sur objectifs