Responsable Développement Commercial IDF

Simplon.co; Montreuil; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

Mutuelle

Intéressement

Congés d’entreprise/RTT

Prime de vacances

CSE

Télétravail

Résumé du poste

Simplon.co recherche un Responsable du Développement Commercial pour piloter le développement B2B et les partenariats sur le territoire IDF, basé à Montreuil. Vous définissez et exécutez la stratégie commerciale, priorisez les cibles et assurez la croissance du chiffre d’affaires en lien avec la direction régionale.

Le poste requiert au moins 5 ans d’expérience, une connaissance de l’écosystème numérique et une forte autonomie.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d’expérience dans le développement commercial B2B ou équivalent.
• Maîtrise des cycles de vente et de la négociation en B2B.
• Maîtrise du CRM Salesforce et du pilotage du pipeline.
• Connaissance de l’écosystème numérique (DSI, ESN, éditeurs).
• Savoir identifier les interlocuteurs RH et les financements formation.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie de développement B2B sur le territoire confié.
• Construire et piloter le plan d’action commercial et les partenariats.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de signatures.
• Piloter la prospection téléphonique et physique des comptes clés.
• Renseigner et suivre les leads dans le CRM Salesforce.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Gestion du pipeline

Connaissance DSI

Écosystème numérique

Outils

Salesforce

Description du poste

Finalité du poste :Le.la Responsable du Développement Commercial est garant.e du développement économique B2B de son territoire. Il.elle pilote la stratégie commerciale territoriale, priorise les cibles, structure les partenariats clés et porte la responsabilité de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, en lien étroit avec la Direction du Développement Régionale et la Direction Générale Adjointe du Développement.

Les missions

Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%)

Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction du Développement RégionaleIDFsur le territoire confié.

Construire et mettre en place le plan d’action commercial auprès des entreprises sur son territoire visant la vente de projets de recrutements en volume précédés de formations opérées par Simplon (promotions sur mesure) ainsi que les formations de collaborateurs.

Être responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de signatures définis pour son territoire.

Piloter la performance commerciale (CA, taux de transformation, cycle de vente, priorisation des opportunités).

Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en ciblant les comptes clés dans les secteurs d’emploi en tension et en s’appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro, enrichissements des fichiers de prospections… )

Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres d’organisations privées et/ou publiques.

Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) les leads et les opportunités en cours, les comptes et les clients/prospects.

Piloter et suivre son pipe commercial à travers les tableaux de bord dédiées et réajuster si nécessaire le plan d’action en lien avec la directrice de l’entité

Le poste implique une forte autonomie dans la priorisation des actions commerciales, dans le respect du cadre stratégique fixé par la Direction.

Vente et concrétisation des partenariats (40%)

Assurer les négociations et finaliser les budgets et participer à l’élaboration des contrats associés en lien avec notre direction juridique

Contribuer à la structuration et à l’évolution des offres commerciales en fonction des besoins du marché et des retours terrain.

Jouer un rôle de référent commercial sur son périmètre auprès des équipes internes.

Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés.

Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.

Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement

Suivi des relations avec les partenaires (20%)

Coordonner le déploiement des partenariats engagés et s'assurer de la satisfaction du client tout au long du projet, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale de la région.

Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit.

Être force de proposition sur la création d’événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences, master class etc…)

S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.

Compétences attendues :

Connaissance du fonctionnement d’une DSI;

Connaissance de l’écosystème du numérique : ESN, Éditeurs de logiciel, club métier;

Connaissance des dispositif de financement des formations pour les salariés d’entreprises (OPCO, CPF);

Savoir identifier les interlocuteurs RH sur le volet évolution des compétences.

Expérience souhaitée :

Minimum de 5 ans d’expérience

Le fait de bénéficier d'un réseau déjà constitué et de relations sur le territoire est un plus

Informations sur le poste

Date de début : ASAP

Contrat et temps de travail :CDI/ 39 heures

Rémunération :45-55K + 20%

Localisation :Montreuil

Rejoindre Simplon c'est :

#Avantages :Tickets restaurants, Mutuelle, Intéressement, Congés d’entreprise/RTT, Prime de vacances, CSE

#Sens :Avoir un vrai impact sur l’insertion professionnelle de ceux qui en ont besoin

#Flexibilité :Télétravail

#Opportunités :Bénéficier de vraies possibilités d’évolution et de formation continue