Commercial(e) IT

SYS1; Baillargues; Hybrid; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

2 jours de télétravail

Ticket Restaurant

Mutuelle

Véhicule de fonction

Téléphone

Ordinateur portable

Job summary

SYS1, société informatique, recrute un commercial IT pour le secteur Occitanie. Vous développerez le chiffre d'affaires en conquérant de nouveaux clients et en développant les comptes existants en Nouvelle-Aquitaine.

Après formation, vous gérerez un portefeuille, négocierez les contrats, établirez des prévisions de ventes et analyserez le marché. Vous travaillerez avec l'avant-vente et participerez aux appels d'offres, tout en assurant un reporting régulier.

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience dans le commerce BtoB autour des solutions informatiques liées aux systèmes d’information et architectures réseaux.
• Sens du relationnel et capacité à écouter, analyser et reformuler les besoins clients.
• Capacité à s'organiser, prioriser et à travailler en équipe avec l'avant-vente.
• Connaissance des services informatiques et infrastructures est un plus.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires par conquête de nouveaux clients et développement des comptes existants.
• Gérer et développer portefeuille prospects/clients, négocier les contrats et assurer le suivi.
• Établir des prévisions de ventes et anticiper les livraisons des produits/services.
• Analyser le marché et la concurrence, fixer les objectifs de conquête.
• Travailler avec l'avant-vente pour qualifier les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Présenter l'offre et ses atouts aux prospects, proposer des services complémentaires.
• Participer aux appels d'offres et négocier avec les interlocuteurs de hauts niveaux.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Skills

Commerce BtoB

Solutions informatiques

Architectures réseaux

Gestion client

Job description

PRÉSENTATION DU POSTE

En recherche de nouveaux challenges ? Vous avez les compétences, nous avons les projets !

SYS1, société informatique en Nouvelle-Aquitaine, propose conseils, études et services informatiques sur mesure.

Notre société accompagne ses clients (Grands comptes, PME, Collectivités ou Associations) dans le cadre de la gestion, le maintien, l’optimisation et l’évolution de leurs infrastructures informatiques.

Dans le cadre de son développement, SYS1 recrute un(e) Commercial(e) IT pour le secteur Occitanie.

DESCRIPTIF DU POSTE

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurerez le développement du chiffre d'affaires par la conquête de nouveaux clients et le développement des comptes existants en Nouvelle-Aquitaine.

Après une formation à nos solutions et produits, vos principales missions seront :

• Gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients, négocier les contrats et assurer le suivi de la relation client ;

• Accompagner le client dès la signature de l’offre et assurer ensuite, dans la durée, le suivi commercial ;

• Établir des prévisions de ventes fiables afin d'anticiper les livraisons des produits ou services vendus ;

• Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié, définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité ;

• Travailler en binôme avec un chef de projet 'avant-vente afin de qualifier les besoins des clients et répondre aux problématiques en proposant des solutions adaptées ;

• Conseiller au mieux vos interlocuteurs tout en leur assurant un audit de leur solution actuelle ;

• Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise par rapport au marché ;

• Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, tout en sachant placer des services complémentaires (solutions additionnelles, maintenance…) ;

• Participer aux réponses à appels d'offres et mener des négociations auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux (directeurs informatiques, directeur des achats, Direction financière, Direction Général) ;

• Faire un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie sur les moyens déployés et les résultats obtenus.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous justifiez d'une expérience significative de 5 ans minimum dans le commerce BtoB autour des solutions informatiques liées aux systèmes d’information, architectures réseaux et à tous les environnements techniques du métier de l’IT. Idéalement vous avez une connaissance des services informatiques en général et des infrastructures en particular.

Dynamique et autonome, vous possédez des qualités relationnelles fortes, vous savez convaincre. Vous savez écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition. Vous avez de bonnes capacités d'adaptation et de priorisation (délais et échéances).

Orienté client, vous avez le sens du service, de l’organisation, de la rigueur et l’esprit de synthèse, assurant à vos interlocuteurs le sérieux et la qualité du service de SYS1.

Type de contrat : CDI, statut Cadre au Forfait jours

Rémunération annuelle fixe de 40k euros (+ variable sur la réalisation des objectifs et les contrats signés)

Poste à pourvoir sur Saint Jean d'Illac, Baillargues ou Toulouse, interventions en Occitanie

Véhicule de fonction– Téléphone– Ordinateur portable

2 jours de télétravail – Ticket Restaurant – Mutuelle

Processus de recrutement (visio et/ou présentiel): 1 préqualification RH et 1 entretien avec le manager