Commercial.e informatique B2B - Développement et conquête

Inforsud Diffusion, SAS; Occitanie; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Inforsud Technologies recherche un commercial B2B pour développer de nouveaux comptes en Occitanie. Vous démarrez sans portefeuille et votre priorité sera d’identifier des prospects, d’obtenir des rendez-vous et de comprendre leurs enjeux pour faire émerger des opportunités.

Une intégration en CDI à temps plein avec une montée en compétence sur les 90 premiers jours vous sera proposée, avec un accompagnement sur la découverte des métiers, des offres et du pilotage du pipeline via HubSpot.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale, Bac+5 souhaité.
• Expérience en vente B2B et prospection exigée.
• Intérêt pour informatique et technologies.

Responsibilities

• Démarrer sans portefeuille et développer de nouveaux clients.
• Obtenir des rendez-vous et qualifier les opportunités.
• Tracer le pipeline et collaborer avec l’avant-vente et les équipes techniques.

Skills

Prospection B2B

Négociation

Ouverture de comptes

Gestion de pipeline

Aisance relationnelle

Esprit d'équipe

Education

Bac+5 commerce ou équivalent

Tools

HubSpot

Job description

Vous aimez ouvrir des portes, créer de nouveaux contacts et transformer une première discussion en véritable opportunité commerciale ?

Vous avez une forte culture commerciale, mais aussi une vraie curiosité pour l’informatique et les nouvelles technologies ?

Inforsud Technologies recrute un(e) commercial(e) B2B pour développer de nouveaux clients en Occitanie.

Le poste est clairement orienté vers la conquête : vous démarrez sans portefeuille client existant. Votre priorité sera d’identifier de nouveaux prospects, d’obtenir des rendez-vous, de comprendre leurs enjeux et de faire émerger de nouvelles opportunités.

Et parce que nos métiers nécessitent de comprendre ce que l’on vend, votre intégration sera organisée autour d’un parcours de montée en compétence sur vos 90 premiers jours.

Vous serez notamment accompagné(e) sur :

• La découverte de nos métiers et de nos équipes ;
• La compréhension de nos offres
• Notre méthode de prospection et de qualification ;
• La conduite d’un premier rendez-vous de découverte ;
• Le fonctionnement en binôme avec l’avant-vente et les experts techniques ;
• La maîtrise progressive de HubSpot et du pilotage de votre pipeline.

Vous participerez également à des rendez-vous en binôme et serez accompagné(e) sur vos premières opportunités.

La prospection commencera rapidement. Votre autonomie se construira progressivement.

Des déplacements réguliers sont à prévoir dans le cadre de l’activité commerciale.

Le poste est à pourvoir en CDI à Temps plein.

La rémunération comprendra une part fixe et une part variable liée aux objectifs commerciaux, le package débute à 40K€.

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure commerciale, idéalement d’une école de commerce ou d’un cursus équivalent de niveau Bac+5.

Vous disposez de quelques années d’expérience dans la vente B2B et vous avez une réelle appétence pour la prospection et la conquête de nouveaux clients.

Surtout, l’informatique et les nouvelles technologies vous intéressent vraiment.

Vous n’avez pas besoin d’être expert technique à votre arrivée. En revanche, vous devez avoir envie de comprendre les solutions que vous commercialisez et de monter rapidement en compétence sur des sujets comme le cloud, Microsoft 365, la cybersécurité, la sauvegarde, le datacenter ou les logiciels de gestion.

Vos atouts :

• Un réel goût pour la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes ;
• De l’aisance pour créer le contact avec des dirigeants et décideurs ;
• De la persévérance et de la régularité dans l’action commerciale ;
• Une bonne capacité d’écoute et de découverte ;
• La capacité à comprendre rapidement les enjeux d’une PME ;
• De la curiosité et une réelle capacité d’apprentissage ;
• De l’autonomie dans l’organisation de votre activité ;
• De la rigueur dans le suivi de vos opportunités et l’utilisation d’un CRM ;
• L'envie de travailler en équipe avec des interlocuteurs commerciaux et techniques.

Une première expérience commerciale dans l’IT, le numérique, les télécoms, les logiciels ou les services technologiques constituera un réel avantage.

INFORSUD Technologies s’engage contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la mixité et la diversité contribuent à la performance de notre entreprise. C’est pourquoi indépendamment du sexe, de l’âge ou d’une situation de handicap, toutes les candidatures sont encouragées.

Notre processus de recrutement :

• Un premier échange téléphonique de pré-qualification
• Un entretien avec le responsable d'activité et un responsable technique