COMMERCIAL(E) DPT 21-39-89

Aprolis; France; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Aprolis recherche un(e) Commercial(e) pour les départements 21-39-89. Vous assurerez le développement commercial, suivrez et développerez le portefeuille client selon la politique commerciale de la direction.

Vous identifierez les besoins clients, proposerez des solutions adaptées et construirez les offres en collaboration avec les équipes internes. Une expérience en vente et de solides compétences en négociation seront valorisées.

Qualifications

• Diplôme Bac+2 à Bac+3 dans le domaine commercial ou expérience équivalente.
• Expérience en négociation et relation client requise.
• Bonne connaissance des produits et du secteur industriel.

Responsabilités

• Fidéliser et développer le secteur commercial assigné et le portefeuille clients.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Construire et négocier les offres en collaboration avec les départements internes.
• Analyser le marché et effectuer une veille concurrentielle.
• Mettre à jour les données clients dans les outils métiers et suivre les opportunités.
• Initier des actions de promotion et participer à des démonstrations/ salons.
• Contribuer à la résolution des litiges et au recouvrement des créances.
• Veiller au respect des engagements en matière livraison et facturation.

Connaissances

Ventes

Négociation

Relation client

Outils informatiques

Anglais A2

Formation

Bac+2 à Bac+3 dans le domaine commercial

3 années d’expérience significative souhaitée

Description du poste

Aprolis, filiale du Groupe Monnoyeur, propose à ses clients depuis plus de 70 ans des solutions de location, achat et maintenance d'engins de manutention. Partenaire et distributeur exclusif des marques Cat® Lift Trucks et Crown en France, Aprolis possède la gamme de matériel de manutention la plus large du marché. Aprolis est une entreprise aux valeurs humaines, telles que le Respect, l’Esprit d’entreprendre, le courage et la convivialité qui animent l’ensemble de nos équipes dans un esprit d’inclusion.

Nous sommes à la recherche d’un ou d'une Commercial(e) sur les départements 21-39-89.

Résumé de la Description de poste

FINALITE DE L’EMPLOI

Sur la base des activités confiées par sa hiérarchie, le(la) commercial(e) s’assure du développement commercial (volume d’affaires, marges, satisfaction clients, parts de marché, etc.) et des ventes de son secteur. Il(Elle) anime, suit et développe le portefeuille client de son secteur, sur la base de la politique commerciale définie par la direction.

Description de poste

ACTIVITES SIGNIFICATIVES

• Fidéliser et assurer le développement commercial de son secteur (participations, prospections, visites clients, promotion des offres, gestion du portefeuille, etc.)
• Identifier les besoins clients (commerciaux ou après-vente) et proposer une solution adaptée
• Construire et négocier les offres commerciales et techniques, en collaboration avec les parties prenantes internes (devis, chiffrages, offres, etc.)
• Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités (marchés, clients, technologies, etc.)
• Mettre à jour les données clients dans les outils métiers (contacts, adresses mail, parcs client, etc.) et les données de la concurrence
• Renseigner les opportunités et les actions (propositions commerciales, comptes-rendus de visites, etc.) dans les outils métiers
• Initier et/ou participer à des actions de promotion des matériels (démonstrations, salons professionnels, etc.)
• Contribuer à la résolution des litiges clients et du recouvrement des créances clients, en collaboration avec les parties prenantes internes
• Veiller au respect des engagements pris vis-à-vis des clients (configuration, livraison, facturation, etc.)
• Coordonner, le cas échéant, le montage des dossiers de financement en collaboration avec l’organisme financier du constructeur,
• Assister, le cas échéant, la mise en service des matériels

RESPONSABILITES ET LATITUDES D’ACTION

• Être garant(e) du développement commercial de son secteur
• Être garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux de son secteur
• Être garant(e) de la qualité des données saisies dans les outils métiers
• Contribuer à la gestion des litiges commerciaux et des recouvrements de son secteur
• Connaitre et appliquer les procédures et règles de conformité internes et externe

CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES

• Diplôme(s) et/ou expérience(s) Niveau Bac +2 à Bac +3 dans le domaine commercial souhaité et/ou 3 ans d’expérience significative souhaitée
• Connaissance(s) spécifique(s) Compétence(s) technique(s)
• Connaissance générale dans le domaine commercial (ventes, négociation, relation client, etc.)
• Connaissance générale des produits (gammes, fonctionnalités, etc.)
• Connaissance générale des outils informatiques et systèmes d’information
• Niveau élémentaire avancé en anglais (A2)
• Compétence(s) comportementale(s) Sens relationnel Ecoute active Rigueur Capacité d’analyse Capacité de synthèse Réactivité

En rejoignant Monnoyeur, vous ferez partie d’un Groupe qui vous permettra de prendre des initiatives, valorisera votre point de vue et vous permettra de développer votre impact dans le respect de nos valeurs d'esprit d'entreprise, de convivialité, de courage et de respect.

Nous cultivons un environnement qui favorise l'innovation, le travail d'équipe et la croissance grâce à nos principes de leadership ILEAD - Inspire, Link Up, Empower, Care et Deliver.

Les activités de Monnoyeur se structurent autour de quatre grands métiers : Services et distribution, Services de location, Services de digitalisation et Services spécialisés. Chacun de nos métiers est porté par nos filiales, engagées au quotidien au service de nos clients, pour fournir des services B2B aux secteurs de la construction, de l’industrie et de la agriculture.

La proximité avec nos clients nous permet de comprendre leurs besoins spécifiques, d'adapter nos solutions et d'améliorer continuellement nos offres, en particulier dans les domaines de la transformation numérique et énergétique.

Notre environnement de travail est inclusif, solidaire et célèbre la diversité et l'égalité des chances. Enracinées dans notre charte de la diversité, signée par notre PDG Philippe Monnoyeur en 2020, nos politiques sociales et de ressources humaines promeuvent un environnement non discriminatoire où chaque individu peut s'épanouir.