Commercial(e) Chasseur(se) sédentaire (H/F)

Legal2digital; Lyon; On-site; EUR 40,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant 10€ (50% payé par l

Mutuelle d'entreprise

Job summary

Legal2digital recherche un responsable commercial terrain pour développer et conquérir de nouveaux clients parmi les cabinets d'avocats, études notariales et services juridiques. Vous travaillerez de manière autonome sur la prospection et en binôme avec votre chef d'équipe pour les rendez-vous à enjeu et les négociations.

Le poste est CDI, basé à Lyon Centre, avec une rémunération fixe + commissions comprise entre 40k et 42k brut annuels, et des tickets restaurant de 10€ pris en charge à 50%

Qualifications

• Bac+2 minimum (BTS ou équivalent) requis et Bac+3 apprécié.
• 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B exigés.
• Goût marqué pour la chasse commerciale et le closing.
• Excellente communication orale et écrite, capacité à convaincre des interlocuteurs exigeants.
• Autonomie organisationnelle et esprit d'équipe; rigueur dans le suivi client et l'utilisation d'un CRM.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients parmi les professionnels du droit et les secteurs cibles.
• Construire et gérer votre portefeuille via prospection active : appels, mails, LinkedIn, leads entrants et recommandations.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et préparer les rendez-vous avec le manager.
• Présenter les produits et services Legal2digital et conclure les partenariats en visioconférence et téléphonie.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

CRM & suivi client

Communication orale et écrite

Autonomie et esprit d'équipe

Education

BTS ou équivalent (Bac+2)

Bac+3 apprécié

Tools

LinkedIn

CRM

Job description

LEGAL2DIGITAL est une société qui intervient dans le secteur des formalités juridiques pour nos clients professionnels qui sont des cabinets comptables ou cabinets d'avocats en majorité.

Objectif Du Poste

Vous êtes le moteur de la conquête commerciale de Legal2digital sur le terrain : vous identifiez, approchez et décrochez de nouveaux clients parmi les professionnels du droit des sociétés. Vous travaillez en autonomie sur la prospection, et avec votre Chef d'équipe sur les rendez-vous à enjeu, la négociation afin d'atteindre les objectifs fixés avec la direction commerciale.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Legal2digital, vous rejoignez une structure en forte croissance et une équipe soudée. Vous êtes formé(e) et accompagné(e) par votre chef d'équipe, et vous contribuez directement au développement de notre clientèle de professionnels du droit.

Conditions

• Contrat : CDI
• Poste à pourvoir dès que possible
• Rémunération : fixe + commissions, package compris entre 40k et 42k brut annuels
• Lieu des bureaux : Centre Lyon
• Tickets restaurant d'une valeur de 10€ (pris en charge à 50% par l'employeur)
• Mutuelle d'entreprise

Chasse et acquisition de nouveaux clients

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des cabinets d'avocats, études notariales, cabinets d'expertise comptable, juristes et directions juridiques des départements de vos secteurs chasse.
• Construire votre propre portefeuille par la prospection active : appels, courriels, LinkedIn, fichiers, leads entrants et recommandations.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et planifier vos appels.
• Présenter les produits et services Legal2digital de manière convaincante, en visio et téléphone.

Travail en binôme avec le chef d’équipe

• Préparer ensemble la stratégie d'approche des comptes clés : cibles prioritaires, messages, argumentaire.
• Mener avec votre manager les rendez-vous à fort enjeu et les phases de négociation, puis conclure les partenariats.
• Faire un point hebdomadaire sur la pige et un point mensuel de revue de portefeuille pour ajuster les actions.
• Progresser par le coaching : débrief des rendez-vous, accompagnement terrain, montée en autonomie.

Atteinte des objectifs de vente

• Atteindre des objectifs annuels de new business définis avec la direction commerciale et votre chef d’équipe.
• Appliquer les orientations commerciales de la direction.
• Suivre vos indicateurs (visio/appels obtenus, propositions, signatures, chiffre d'affaires) et corriger le tir si besoin.

Reporting et suivi

• Renseigner dans la base clients chaque interaction avec vos prospects et clients.
• Partager les informations utiles (retours marché, concurrence, objections) avec l'équipe commerciale.
• Passer le relais au suivi client, une fois la vente conclue, pour garantir une transition de qualité.
• Formation Bac+2 minimum (BTS ou équivalent) ; Bac+3 apprécié.
• 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B, avec une première expérience de prospection et de conquête de nouveaux clients.
• Goût avéré pour la chasse : ténacité, sens du résultat, à l'aise avec le refus et la relance.
• Excellente communication orale et écrite, capacité à convaincre un interlocuteur exigeant.
• Autonomie dans l'organisation de votre secteur, et esprit d'équipe dans le travail avec votre manager.
• Rigueur dans le suivi client et l'utilisation d'un CRM.
• Atouts : connaissance du monde juridique ou des professions réglementées, aisance avec les solutions digitales ou SaaS, permis B.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.