Commercial.e Business Développement

Ferrières Hospitality & Luxury Management School; Ferrières-en-Brie; On-site; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Job summary

Une école supérieure de gestion recherche un responsable du développement commercial pour renforcer le démarchage à l'international. Le candidat idéal aura d'excellentes compétences en négociation, au moins trois ans d’expérience, et parlera couramment français et anglais. Les responsabilités incluent le suivi de prospects et la présentation des résultats commerciaux.

Qualifications

• Très bonne maîtrise de la négociation commerciale.
• Expérience dans le phoning et aisance dans les relations téléphoniques.
• Connaissance des suites bureautiques et applications CRM.
• Excellente présentation et savoir écouter.
• Bonne gestion du stress avec exigence envers soi-même et les autres.
• Minimum 3 ans d’expérience sur le poste.

Responsibilities

• Qualifier les prospects via des bases de données.
• Démarchage téléphonique et suivi commercial.
• Présentation des résultats commerciaux et ajustements.
• Développement de la base de prospects.

Skills

Négociation commerciale

Phoning

CRM

Excel

PowerPoint

Anglais (bilingue)

Tools

Suite bureautique

Job description

Overview

Mission principale : Placé sous la responsabilité de la Responsable Développement, vous aurez pour mission de renforcer le démarchage commercial extérieur de nos étudiants auprès du marché national et international pour l’ensemble des formations de Ferrières Hospitality & Luxury Management School.

Responsabilités principales

• Qualifier les prospects au travers de bases de données spécifiques
• Démarchage téléphonique, rendez-vous étudiants, gestion du suivi commercial
• Présentation des résultats commerciaux (trimestriels), ajustement de la politique commerciale en conséquence
• Suivi de la base de données prospects étudiants et fidélisation commerciale des étudiants inscrits
• Monter les argumentaires de vente
• Prospecter de nouvelles possibilités et négocier les contrats
• Répondre aux demandes étudiants
• Mettre en place un plan d actions commerciales et le gérer en étroite collaboration avec la direction du développement
• Mettre en place un plan d’actions spécifiques lycées
• Mettre en place un plan d’action spécifique salons et participer à ces salons professionnels locaux et internationaux
• Collaborer avec le marketing et la communication pour détecter les tendances, analyser les besoins et trouver de nouveaux débouchés
• Assurer le reporting des actions entreprises
• Développement de la base de prospects et du nombre de dossiers entrants

Lieu : Ecole Ferrières

Durée / Horaires : amplitude mardi au samedi ou du lundi au vendredi selon la période et sur une amplitude horaire de 7h possible entre 9h-19h30 (horaires susceptibles d’être adaptées en fonction de l’activité)

Positionnement : Éducation Supérieure

Procédure de sélection : CV, lettre de motivation et entretien

Qualités & Compétences indispensables

• Très bonne maîtrise de la négociation commerciale
• Expérience dans le phoning et aisance dans les relations téléphoniques
• Connaissance des suites bureautiques et applications CRM
• Excellente présentation
• Savoir écouter
• Réactivité
• Bonne gestion du stress
• Exigence avec soi-même et les autres
• Bon travail d’équipe
• Respect du travail des autres
• Bonnes capacités en Excel, Word et PowerPoint
• Bilingue français – anglais
• Minimum 3 ans d’expérience sur le poste