Commercial/Commerciale junior

WhatMatters; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

What Matters recherche un·e Directeur·trice Commercial·e Paris pour accompagner le développement de son réseau de pharmacies partenaires. Vous serez l’ambassadeur·rice de la marque sur le terrain, développant les ventes et la visibilité des gammes en officine grâce à des actions, formations et animations commerciales.

Vous devez avoir une expérience réussie en commercial terrain et détenir le permis B. Rejoignez une équipe jeune et dynamique qui prépare l’essor national et l’intégration d’une

Qualifications

• Expérience réussie en commercial terrain.
• Permis B requis.

Responsabilités

• Développer le réseau de pharmacies partenaires et accroître les ventes (Sell In et Sell Out).
• Négocier et mettre en place les animations commerciales en pharmacie.
• Former les équipes officinales pour conseiller les produits What Matters.
• Analyser les performances sectorielles et proposer des actions.
• Être l’ambassadeur terrain de la marque et remonter les informations du marché.

Connaissances

Commercial terrain

Négociation

Prospection

Gestion réseau officines

Formation équipes

Analyse performances

Description du poste

Chez What Matters, nous créons des produits du quotidien rechargeables, sains pour vous et pour la planète.

Notre ambition : transformer les usages et rendre votre maison plus saine tout en promouvant une consommation plus responsable, avec transparence, exigence et créativité.

Dans une phase de forte croissance de nos ventes en pharmacie, nous recherchons un.e premier.e Directeur/Directrice Commercial.e Paris pour soutenir notre développement, et à terme implémenter une force commerciale internalisée sur l'ensemble du territoire nationale.

Descriptif du poste

Au sein de l'équipe BtoB, vous êtes l’ambassadeur(drice) de la marque d’un réseau de pharmacies partenaires ou futures partenaires :

• Vous développez votre secteur en convaincant de nouvelles pharmacies de rejoindre le réseau de pharmacies partenaires What Matters, tout en travaillant en étroite collaboration avec les pharmacies déjà clientes pour développer les ventes, en Sell In et en Sell Out.
• Vous renforcez la présence quantitative et qualitative de nos gammes en officine : référencement des gammes prioritaires et des nouveautés, optimisation de la visibilité en rayon (distribution, emplacement, part de linéaire, double implantation, merchandising).
• Vous négociez et mettez en place les animations commerciales en point de vente, en cohérence avec le plan commercial annuel (plusieurs temps forts dans l’année).
• Vous formez les équipes officinales afin qu’elles puissent conseiller efficacement les produits What Matters à un maximum de clients.
• Vous analysez les performances de votre secteur pour être force de proposition, ajuster vos actions et générer un maximum de business.
• Vous êtes les yeux et la voix de What Matters sur le terrain : remontées terrain, partage des activations en officine, veille concurrentielle.
• Vous participez pleinement à la vie de What Matters et à la construction d’une marque exigeante, engagée et en forte croissance au sein d'une équipe jeune et sympa !

Profil recherché

Vous aimez le contact, travailler en équipe et faites preuve de rigueur, d'organisation et de courage, voire de pugnacité !

Vous avez déjà une expérience réussie en tant que commercial terrain. Titulaire du permis B.

Déroulement des entretiens

Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes :

• Étape 1 > Envoi du CV
• Étape 3 > Entretien et cas pratique en présentiel à Paris