Commercial/Commerciale

Alkemi Rh; Grand Est; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

PC

Téléphone

Voiture électrique

Repas / Tickets restaurants

Chèques vacances

Mutuelle

Prévoyance

Retraite supplémentaire

CSE

Résumé du poste

Alkemi RH est en charge d’un groupe familial français reconnu dans la distribution de solutions d’emballage et recrute un Commercial Santé / Care H/F pour développer son activité sur le secteur Est (28 départements). CDI, poste autonome avec appui d’une équipe et d’une Assistante Commerciale.

Vous serez rattaché(e) au marché Santé / Care et aurez pour mission de conquérir de nouveaux comptes, structurer votre plan d’action et faire croître le chiffre d’affaires tout en assurant un service client

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience commerciale BtoB, avec prospection et développement de nouveaux comptes.
• Autonome et organisé, à l’aise avec un territoire géographique large.
• Capacités de négociation et de construction de solutions adaptées.
• Connaissance des produits et solutions d’emballage ou Santé/Care appréciée.

Responsabilités

• Construire et développer votre secteur géographique Est.
• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes.
• Qualifier les opportunités et transformer en nouveaux comptes.
• Développer le chiffre d’affaires et votre portefeuille de clients.
• Assurer un reporting régulier auprès du management.
• Travailler en binôme avec l’Assistante Commerciale et suivre les comptes.

Connaissances

Prospection téléphonique

Développement commercial

Gestion de territoire

Négociation

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

• Vous aimez partir à la conquête de nouveaux territoires et ouvrir de nouvelles portes ?
• Identifier les bons interlocuteurs, comprendre leur besoin et construire une approche commerciale adaptée : c’est ce qui vous stimule ?
• Vous recherchez un poste de terrain, autonome, avec un secteur géographique large et un vrai potentiel de développement ?
• Vous avez déjà quelques années d’expérience commerciale et souhaitez prendre davantage de responsabilités dans le développement de votre activité ?

Si vous avez acquiescé à l’ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire ! Lisez bien attentivement la suite…

ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines… Créateurs d’Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !

Nous accompagnons aujourd’hui un groupe familial français reconnu dans le secteur de la distribution de solutions d’emballage, qui recrute un.e Commercial.e Santé / Care H/F afin de développer son activité sur un large secteur géographique Est couvrant environ 28 départements.

Le poste est en CDI (statut non-cadre ou cadre selon le profil et l’expérience).

Notre client se présente à vous :

Notre client est un groupe familial français spécialisé dans la distribution de solutions d’emballage, qui accompagne depuis plusieurs décennies des entreprises de secteurs variés.

Son rôle ? Proposer à ses clients les contenants et solutions adaptés au stockage, au transport et à la commercialisation de leurs produits.

L’entreprise intervient notamment sur le marché Santé / Care, auprès d’acteurs des secteurs cosmétique, médical et pharmaceutique.

Dans cet environnement aux exigences spécifiques, les solutions proposées répondent notamment à des enjeux de protection, conservation et transport des produits, dans le respect des contraintes propres aux différents usages.

Au-delà de la simple distribution, l’entreprise se distingue par une véritable expertise métier, une culture de la proximité et une volonté d’apporter à ses clients des solutions adaptées à leurs contraintes et à leurs enjeux.

Le groupe connaît aujourd’hui une forte dynamique de développement, portée à la fois par sa croissance organique et par plusieurs opérations de croissance externe.

Et côté culture ?

L’humain occupe une place importante dans le projet d’entreprise.

Les équipes évoluent dans un environnement où l’on valorise la confiance, l’autonomie, la collaboration et l’engagement, avec une volonté affirmée de faire grandir les collaborateurs dans la durée.

Bref, un environnement à la fois solide et structuré, mais suffisamment agile pour permettre à chacun de prendre des initiatives.

Pourquoi les choisir ?

• Rejoindre un groupe en mouvement (croissance interne et externe) ;
• Évoluer dans un environnement familial, solide et structuré, qui sait aussi faire preuve d’agilité ;
• Travailler avec des équipes engagées, accessibles et ouvertes au changement ;
• Un poste autonome comme ‘patron’ de secteur avec le soutien d’une équipe soudée et en interaction avec de nombreux interlocuteurs ;
• Un salaire annuel fixe et une variable (CA, développement de nouveaux clients, prime trimestrielle et annuelle). Garantie de prime sur les 6 premiers mois.
• Avantages : PC, Téléphone, Voiture électrique (5 places / prise en charge des frais de péage et carte essence), frais de repas ou tickets restaurants, chèques vacances, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire et CSE.

Votre mission si vous l’acceptez…

sera de développer votre secteur en partant à la conquête de nouveaux comptes.

Ici, vous ne trouverez pas un secteur arrivé à maturité qu’il suffirait de faire vivre : le potentiel de développement est important et votre rôle sera justement de construire progressivement votre activité.

Votre première mission ? Comprendre votre territoire, identifier les zones et les comptes présentant le meilleur potentiel, puis définir les priorités commerciales permettant de développer votre présence.

Vous serez ainsi amené.e à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et construire des relations commerciales durables.

Rattaché.e au management commercial du marché Santé / Care, vous êtes un véritable ambassadeur.rice de votre segment sur votre secteur et contribuez directement au développement de votre périmètre.

Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale, avec laquelle vous assurez le suivi et le développement des comptes que vous aurez progressivement construits.

Votre rôle s’articule autour des missions suivantes :

1. Construire et développer votre secteur

• Prendre en main un secteur géographique large et en analyser le potentiel ;
• Identifier les départements, zones géographiques et comptes présentant les meilleures opportunités ;
• Construire un plan d’action commercial de secteur et définir vos priorités ;
• Organiser votre activité et vos déplacements de manière autonome ;
• Développer progressivement un portefeuille de clients solide et durable.

2. Partir à la conquête de nouveaux comptes

• Identifier et cibler de nouveaux prospects sur votre secteur ;
• Construire et qualifier votre fichier de prospection ;
• Prospecter activement par téléphone et sur le terrain ;
• Identifier les bons interlocuteurs et obtenir des rendez-vous ;
• Comprendre les besoins, problématiques et enjeux de vos prospects ;
• Présenter les solutions adaptées et transformer les opportunités en nouveaux comptes ;
• Développer une relation commerciale durable avec les nouveaux clients.

3. Développer votre activité commerciale

• Identifier les opportunités de développement au sein des comptes ouverts ;
• Développer le chiffre d’affaires et le potentiel de votre portefeuille ;
• Construire des relations de proximité avec vos interlocuteurs ;
• Assurer un suivi régulier des comptes afin de faire grandir progressivement votre activité ;
• Être force de proposition dans le développement de votre secteur.

4. Conseiller et accompagner vos interlocuteurs

• Comprendre les besoins spécifiques des acteurs du marché Santé / Care ;
• Monter progressivement en compétence sur les caractéristiques techniques des produits et les contraintes propres à leur environnement ;
• Apporter un véritable rôle de conseil dans le choix des solutions ;
• Construire une approche commerciale adaptée aux problématiques rencontrées ;
• Gérer les éventuelles demandes ou problématiques opérationnelles en lien avec les équipes internes.

5. Piloter votre activité

• Suivre vos objectifs de chiffre d’affaires et les moyens mis en œuvre pour les atteindre ;
• Utiliser quotidiennement les outils de pilotage et le CRM ;
• Alimenter votre pipeline et assurer un suivi rigoureux de vos opportunités ;
• Analyser vos résultats et ajuster votre plan d’action lorsque nécessaire ;
• Travailler en étroite collaboration avec votre Assistante Commerciale ;
• Assurer un reporting régulier auprès de votre management.

6. Être à l’écoute de votre marché

• Observer les évolutions et pratiques de votre marché ;
• Identifier les nouvelles opportunités de développement ;
• Faire remonter les informations terrain utiles à l’entreprise ;
• Développer progressivement votre connaissance du marché Santé / Care et de ses acteurs.

Vous l’aurez compris, ce poste s’adresse à un.e commercial.e qui aime chasser, construire et développer, qui apprécie l’autonomie et souhaite prendre en main un vaste secteur géographique.

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES !

...tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

Nous aimons ressentir cette ALCHIMIE si :

• Vous disposez idéalement de 3 à 5 ans d’expérience commerciale BtoB, avec une première expérience réussie en prospection et développement de nouveaux comptes ;
• Vous avez un véritable goût de la conquête, savez identifier les opportunités et construire un plan d’action pour développer votre secteur ;
• Autonome et organisé.e, vous êtes à l’aise avec la gestion d’un territoire géographique large et savez prioriser vos actions commerciales ;
• Vous êtes à l’aise dans la découverte des besoins, la négociation et la construction de solutions adaptées à vos interlocuteurs ;
• Vous avez une appétence pour les environnements techniques et la curiosité nécessaire pour monter en compétence sur les produits et les spécificités de votre marché ;
• Enfin, votre énergie commerciale, votre persévérance et vos qualités relationnelles vous permettent de créer facilement de nouvelles relations et de les inscrire dans la durée.

Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !

Conseils aux candidats

Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N’hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble.

Chez nous, pas d’artifice ! Soyez naturel et spontané… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.

Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.

Processus de recrutement :

• Un premier entretien téléphonique de 45min avec ALKEMI RH
• Un entretien physique en visio d'environ 1h30 avec ALKEMI RH assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne
• Un entretien visio avec notre client (RH et Manager)
• Un second entretien avec la Direction commerciale