Commercial Closer

Agence M COM; Marseille; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI à temps plein

Rémunération attractive

Résumé du poste

Agence M COM recherche un closer B2B en CDI à Marseille pour transformer des contacts qualifiés en clients. Vous ferez des démonstrations, présenterez une offre complète (SaaS, sites, marketing et leads) et adapterez le périmètre selon les besoins.

Vous devez avoir au moins 2 ans en closing, aimer travailler en équipe et viser des chiffres concrets (signatures et valeur). Responsable, autonome et orienté résultats, vous collaborez avec l'équipe pour faire grandir l'entreprise.

Qualifications

• 2 ans minimum en closing / vente B2B one-shot ou cycle court.
• Expérience en SaaS, agence digitale ou vente à des dirigeants (restaurateurs/PME).
• Capacité à démontrer le produit et créer le déclic.

Responsabilités

• Recevoir des contacts qualifiés et des rendez-vous pris.
• Mener les rendez-vous de découverte et démonstrations de la solution.
• Présenter l'offre complète (app, sites, marketing, leads, produits additifs).
• Identifier les besoins et proposer le bon périmètre.
• Lever les objections, conclure et assurer le suivi des signatures.
• Entretenir une relation durable et remonter le terrain pour faire évoluer l'offre.

Connaissances

Closing / Closing deals

Vente B2B

Demo produit

Outils

HubSpot

Pipedrive

Description du poste

Nous recherchons un·e closer, un·e vrai·e. Pas de prospection, pas de chasse : des contacts qualifiés t'attendent, et ton job, c'est de les transformer en clients.

Qui sommes-nous ?

M COM est une agence de communication basée à Marseille, dans le 12e arrondissement. Aujourd'hui, nous portons une solution complète qui change la donne : une application propulsée par l'IA qui crée les contenus et gère les réseaux sociaux des entreprises automatiquement, mais aussi la création de sites internet, une stratégie marketing avec génération de leads, et d'autres produits pour aller toujours plus loin.

C'est simple, c'est puissant, et c'est pensé pour faire décoller nos clients. Pour la déployer auprès d'un maximum de clients, nous renforçons notre force de closing. Ce closer, c'est peut-être toi.

Ce que tu vends

Une solution complète, et c'est ce qui fait toute la force de ton discours.

La porte d'entrée, c'est notre application SaaS : une solution qui génère les contenus des clients (photos, vidéos, posts) et pilote leurs réseaux sociaux toute seule. Un produit moderne, concret, qui se démontre et qui fait dire « wow ».

Mais tu ne t'arrêtes pas là. Tu déroules ensuite toute l'offre : création de sites internet, stratégie marketing avec génération de leads, et produits additionnels. Tu vends une vraie transformation digitale, pas un simple outil.

Tes cibles : restaurateurs, artisans et d'autres cibles BtoB.

Ton poste, concrètement

Ici, on s'occupe de t'amener les contacts. Toi, tu fais ce que tu fais de mieux : tu closes.

• Recevoir des contacts qualifiés et des rendez-vous déjà pris
• Mener tes rendez-vous de découverte et tes démonstrations de la solution
• Faire vivre la promesse de l'IA et présenter l'offre complète (app, sites, marketing, leads, produits additionnels)
• Identifier les besoins de chaque client et lui proposer le bon périmètre
• Lever les objections, créer le déclic
• Negocier et closer : c'est tout le cœur du métier
• Assurer le suivi de tes signatures et entretenir une relation de confiance durable
• Faire remonter le terrain pour faire évoluer l'offre et affiner le discours de vente

L'état d'esprit qu'on cherche

C'est sûrement le plus important. On veut quelqu'un qui :

• a faim : le résultat, le challenge et le closing, c'est ce qui te fait lever le matin
• aime travailler en équipe, être entouré de personnes douées qui le challengent
• croit en l'IA et a envie d'en être un ambassadeur, pas de la subir
• voit un « non » comme un « pas encore », jamais comme un mur
• est autonome et tenace : tu n'attends pas qu'on te pousse, tu avances
• aime gagner, et gagner en équipe
• a l'énergie, l'enthousiasme et l'envie de construire quelque chose de grand

L'équipe que tu rejoins

Une équipe ambitieuse, qui croit dur comme fer en sa solution et en l'avenir de l'IA. Une équipe dynamique, soudée, au sein de laquelle tu auras tous les moyens de performer. Nous avons à cœur de recruter quelqu'un qui est aligné avec les valeurs de l'entreprise et avec nos ambitions.

Pourquoi ce poste est unique

• Tu te concentres sur ce que tu sais faire de mieux : closer. On t'amène les contacts, tu signes.
• Tu vends une solution complète, innovante et différenciante : du SaaS au site web en passant par le marketing et la génération de leads
• Tu surfes sur la vague de l'IA, le sujet le plus chaud du moment
• Tu t'adresses à des cibles variées (restaurateurs, artisans et au-delà) : un marché large
• Tu as un vrai impact sur la croissance de l'entreprise
• Tu rejoins une aventure en plein essor, à Marseille
• Tu disposes d'une rémunération attractive et adaptée à ta performance

Ce que nous t'offrons

• Un CDI à temps plein, à Marseille (12e arrondissement)
• Des contacts qualifiés fournis : tu te concentres sur le closing
• Une offre complète et différenciante à défendre, avec de vraies opportunités de ventes additionnelles
• Une rémunération de 50 à 60 K€ par an à objectifs atteints (fixe + variable déplafonné)
• Une équipe qui reconnaît et récompense la performance

Type de contrat :

CDI à temps plein

Profil recherché

Tu es opérationnel·le dès le jour 1. Pas besoin qu'on te tienne par la main : tu prends ton fauteuil, tu appelles, tu closes. Ton expérience :

2 ans minimum en closing / vente B2B one-shot ou cycle court, avec des chiffres à défendre — signatures, taux de closing, panier moyen. Le SaaS, l'agence digitale ou la vente à des dirigeants (restaurateurs, artisans, PME) sont un vrai plus.

• Tu as déjà vendu un produit qu'il fallait démontrer — pas juste réciter un pitch. Tu sais faire vivre une démo, créer le déclic, et signer dans la foulée.

Ce que tu maîtrises :

• La découverte qui va au fond : tu identifies le vrai besoin, pas celui que le prospect raconte en surface
• Le closing sous toutes ses formes : traiter l'objection, engager, verrouiller, et repartir avec

La signature :

• Le suivi post-vente qui fidélise et déclenche les ventes additionnelles
• Un CRM basique (HubSpot, Pipedrive ou autre) — pas besoin d'expert, juste ne pas fuir devant.

Ce qui te définit :

• Tu as faim. Le résultat, le variable, la performance : c'est ta drogue. Tu ne travailles pas pour un salaire fixe, tu travailles pour signer.
• Tu n'as pas froid aux yeux. Un dirigeant qui te teste, une objection cash, un « non » sec — tu ne recules pas. Tu recadres, tu rebondis, tu closes.
• Tu es autonome. On te fixe un objectif, tu vas le chercher. Zéro micro-management chez nous.
• Tu crois à l'IA et tu veux en faire ton arme, pas ta menace.
• Tu es solide humainement. Tu closes fort mais tu closes propre — les clients reviennent parce qu'ils te font confiance.

Bonus (non-bloquants, mais on adore) :

• Expérience dans une agence de com ou un SaaS
• Vente à des restaurateurs, artisans ou TPE/PME B2B
• Culture digitale / réseaux sociaux
• Marseillais·e d'adoption ou vraie envie de venir bosser dans le sud

Ce qu'on ne cherche pas :

• Un profil junior sans chiffres à montrer
• Un·e commercial·e "chasseur pur" qui déteste le rendez-vous entrant
• Un·e théoricien·ne du closing qui n'a jamais signé sous pression

Lieu du poste : En présentiel